市場部職能ppt課件(已修改)
2025-05-11 00:52 本頁面
【正文】 市場部職能描述與近期工作目標市場部：張洪波一：市場部使命 如果說銷售部的使命是為公司 增加收入 ，那么財務部的使命就是為公司 控制費用 。而市場部的使命就是為了 確保收入增加的同時市場費用的控制更為合理和平衡。 如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷售部的產(chǎn)品盡可能滿足市場需要意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品 既能適應市場需要同時結合公司的成熟生產(chǎn)工藝同時減少產(chǎn)能消耗。市場部使命 所以市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準和高效。以達到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。理念分享l 買不買得到是銷售部的任務l 愿不愿意買是市場部的任務l 買了還不買是生產(chǎn)部的任務讓顧客二：市場部的工作方式 市場部采用制定營銷 策略，并通過市場費用的調(diào)控來達到營銷策略在市場上完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。 理念分享： 何謂策略：策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。營銷策略的目的：l 滿足短時的區(qū)域市場占有率提升 — 以銷售為導向（客戶為中心）l 維持長遠的市場銷售成長率 — 以市場為導向（消費者為中心）客戶為中心的市場策略l 價格策略 （價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）l 渠道策略 （進場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達成返利）l 品項策略 （新品上市推廣、主打品項獎勵專案）l 區(qū)域策略 （優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）目的： 滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。以消費者為中心的營銷策略l 品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）l 宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）l 推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導購、新品試用） 目的：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信
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