大銷(xiāo)售技巧ppt課件(已修改)
2025-05-10 23:21 本頁(yè)面
【正文】 制作：曹娟 反饋： 銷(xiāo)售法則學(xué)習(xí) 廣闊天地營(yíng)銷(xiāo)工作室 目錄 消費(fèi)行為：愛(ài)得買(mǎi)銷(xiāo)售法則 1 利益銷(xiāo)售法則：特優(yōu)利證 2 銷(xiāo)售思路： SPIN法則 3 促銷(xiāo)工作模式 ? 促銷(xiāo)新模式 ? 促銷(xiāo)舊模式 商品介紹 結(jié)束促銷(xiāo) 40% 30% 20% 10% 評(píng)估需求 顧客關(guān)系 顧客關(guān)系 結(jié)束促銷(xiāo) 商品介紹 評(píng)估需求 40% 20% 30% 10% 注意 決定 確信 比較 欲求 聯(lián)想 興趣 看見(jiàn) 聽(tīng)見(jiàn) 發(fā)生興趣 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購(gòu)買(mǎi) 是知名店 品牌 成本高 質(zhì)量保證 服務(wù)好 放心 ,值 ！ 價(jià)位 品質(zhì) 其它品牌 質(zhì)量好壞 特色 產(chǎn)生欲望 想使用 想擁有 電視廣告 宣傳畫(huà) 可兌獎(jiǎng) 商場(chǎng)促銷(xiāo) 陳列 有介紹過(guò) 看人用過(guò) 自己用過(guò) 自己買(mǎi)過(guò) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理與促銷(xiāo)機(jī)能分解圖 一、 “ AIDMA”愛(ài)得買(mǎi)法則 甲醇價(jià)格 AIDMA法則的來(lái)源 ?A： Attention（引起注意） ?I： Interest （引起興趣） ?D： Desire（喚起欲望 /培養(yǎng)欲望） ?M： Memory（留下記憶 /形成記憶） ?A： Action（促成行動(dòng)） 美國(guó)廣告學(xué)家 在 1898年提出，消費(fèi)者從 接觸到信息到最后達(dá)成購(gòu) 買(mǎi)要經(jīng)歷的心理過(guò)程 消費(fèi)者行為學(xué) 這是經(jīng)過(guò)百年驗(yàn)證的消費(fèi)者 行為學(xué)。大家思考一下，自 己買(mǎi)衣服，買(mǎi)家具房子是不 是也經(jīng)歷這樣過(guò)程。
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