接線端子銷售技巧ppt課件(已修改)
2025-05-12 18:21 本頁(yè)面
【正文】 * 1《科尼威爾產(chǎn)品銷售技巧》科尼威爾上海辦事處2022年 03月 10日* 2課程介紹?誰(shuí)是大客戶 20“ ?客戶分析方法 30“?客戶關(guān)系建設(shè) 60“?(休息 ) 10“?實(shí)現(xiàn)銷售 30“?自我總結(jié) 30“?顧問(wèn)式銷售 30“?結(jié)束語(yǔ) 10“* 3課程介紹?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?(休息 )?顧問(wèn)式銷售 ?結(jié)束語(yǔ)* 4誰(shuí)是大客戶提問(wèn)：提問(wèn)：A、 你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、 這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例？* 5誰(shuí)是大客戶結(jié)論：結(jié)論： 2/8原則原則80%的銷量出自的銷量出自 20%的客戶的客戶%客戶的客戶的 % 營(yíng)業(yè)額的營(yíng)業(yè)額的 %10080604020* 6誰(shuí)是大客戶結(jié)論：結(jié)論： 80%的精力關(guān)注的精力關(guān)注 20%的客戶的客戶特殊的價(jià)格特殊的價(jià)格密切的關(guān)懷密切的關(guān)懷超值的服務(wù)超值的服務(wù)。基本的價(jià)格、關(guān)注、基本的價(jià)格、關(guān)注、技術(shù)支持技術(shù)支持客戶的客戶的 % 營(yíng)業(yè)額的營(yíng)業(yè)額的 %10080604020* 7如何發(fā)掘 20%的客戶方法：方法： 投入 \產(chǎn)出模型投入產(chǎn)出ABA:銷售額 /利潤(rùn) /影響力。 B:人、財(cái)、物123 4FOCUS IN* 8科尼威爾重點(diǎn)客戶分類行業(yè)：行業(yè)： n 電力 /能源n 工控 /自動(dòng)化n 過(guò)程自動(dòng)化 /工廠自動(dòng)化n 機(jī)械 /電氣 /設(shè)備n 建筑 /樓宇n 通訊n 鐵路* 9誰(shuí)是大客戶小節(jié)：小節(jié)： 大客戶是能夠給公司帶來(lái)巨大收益和長(zhǎng)期發(fā)展的一次性或長(zhǎng)期的客戶。* 10課程介紹?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè)?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問(wèn)式銷售 ?結(jié)束語(yǔ)* 11客戶分析方法客戶分析的方法：客戶分析的方法：?組織結(jié)構(gòu)?關(guān)鍵人物?應(yīng)用及項(xiàng)目分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?作戰(zhàn)計(jì)劃* 12客戶分析方法客戶組織結(jié)構(gòu)分析：客戶組織結(jié)構(gòu)分析：例： XXX電氣設(shè)備有限公司總經(jīng)理室采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部 。職責(zé) 。* 13客戶分析方法問(wèn)題：以上面的客戶為例，請(qǐng)列出你認(rèn)為的關(guān)鍵人物有誰(shuí) 。* 14客戶分析方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1