商務(wù)談判的準(zhǔn)備ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三講商務(wù)談判的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)目標(biāo):1、了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務(wù)談判背景調(diào)查的主要方法和談判計(jì)劃的制訂第五講商務(wù)談判準(zhǔn)備?一、引例（P82）：?中方與荷方就進(jìn)口精密儀器的談判?二、商務(wù)談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容：?（1）政治狀況A企業(yè)受管制的程度；?若管制過(guò)多，涉

2025-05-12 07:17

談判戰(zhàn)術(shù)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】談判戰(zhàn)術(shù)適時(shí)反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉(zhuǎn)折”為先、文件戰(zhàn)術(shù)、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎一、適時(shí)反擊反擊能否成功，就要看提出反擊的時(shí)間是否當(dāng)掌握得準(zhǔn)確。反擊只有在對(duì)方以“恐怖戰(zhàn)術(shù)”來(lái)要脅你時(shí)方能使用，所以，它也可以說(shuō)是一種以退為進(jìn)的防衛(wèi)戰(zhàn)。湯姆成功的例

2025-05-03 18:19

商務(wù)談判的標(biāo)的ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主講孫非四、商務(wù)談判的標(biāo)的1、定義：涉及的交易或交易內(nèi)容2、作用：談判的起因、動(dòng)力并決定有關(guān)人員的態(tài)度，左右談判的組織方式和內(nèi)容3、標(biāo)的的分類*可談判的標(biāo)的幾乎無(wú)限制，任何可買賣

2025-05-06 18:59

商務(wù)談判的策略ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對(duì)手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對(duì)方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對(duì)方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注

2025-05-06 22:00

談判博弈ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】談判博弈談判：《談判単弈》-全談判：《談判路線圖》-片面銷：《頂尖銷售六步曲》店銷：《店面銷售技巧》大客：《大客戶銷售策略》渠道：《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》渠道：《經(jīng)銷商財(cái)富之路》營(yíng)銷：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》管理：《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》心理：《超速識(shí)人不

2025-05-03 18:19

價(jià)格談判ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章價(jià)格談判本章就以下問(wèn)題展開討論：1、積極價(jià)格與消極價(jià)格、實(shí)際價(jià)格與相對(duì)價(jià)格、2、昂貴與便宜的含義3、報(bào)價(jià)的原則與程序4、還價(jià)的準(zhǔn)備、方法與策略5、討價(jià)還價(jià)中的策略與技巧?價(jià)格是商務(wù)談判中一個(gè)十分重要的內(nèi)容，價(jià)格的高或低在很大程度上決定成交的

2025-05-05 23:56

商務(wù)談判的溝通ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問(wèn)：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語(yǔ)言傳遞了怎樣的信息？人們?cè)诖螂娫?、?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語(yǔ)言：在發(fā)言或思考問(wèn)題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說(shuō)至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作，是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”，能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來(lái)

2025-05-12 07:40

商務(wù)談判的決策ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過(guò)程中，參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問(wèn)題的最佳方案而采取的一系列行

2025-05-12 07:14

商務(wù)談判的禁忌ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2022/6/31第五章商務(wù)談判的禁忌一、談判準(zhǔn)備階段的禁忌（一）談判調(diào)查中的禁忌1、不知己，高估或低估自己的談判實(shí)力2、不知彼，對(duì)對(duì)方的情況毫無(wú)所知或知之甚少3、對(duì)市場(chǎng)行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32（二）談判計(jì)劃中的禁忌1、談判計(jì)劃冗長(zhǎng)、混亂、復(fù)雜、僵硬（簡(jiǎn)潔、具體、靈活性）

2025-05-06 22:00

商務(wù)談判的開局ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的開局案例場(chǎng)景1：“您可以試用我一個(gè)月，不收工錢，只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字，它有助于我將來(lái)找工作。”學(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說(shuō)：“她是誰(shuí)？你還要照顧她嗎？”他聽到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來(lái)找工作的，她可以用手推車推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的。”案例場(chǎng)景2：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說(shuō)：“你知道嗎

2025-05-07 22:09

采購(gòu)的溝通與談判ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】吳永達(dá)采購(gòu)者的溝通與談判吳永達(dá)，2022-8吳永達(dá)內(nèi)容安排?第一部分：采購(gòu)流程?第二部分：基本溝通技巧?第三部分：高級(jí)溝通技巧?第四部分：準(zhǔn)備談判?第五部分：談判開場(chǎng)?第六部分：提議階段?第七部分：達(dá)成協(xié)議?第八部分：人格分析吳永達(dá)內(nèi)容安排?第一部分：采購(gòu)流程

2025-01-17 19:21

商務(wù)談判的原則ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則談判過(guò)程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則思考:沒(méi)有原則行不行？一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無(wú)論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、弱，組織規(guī)模大、小，都應(yīng)該堅(jiān)持地位平等，自愿合作，平等協(xié)商，公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對(duì)獨(dú)立和對(duì)等，是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)

2025-05-12 07:17

商務(wù)談判的主持ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟?學(xué)習(xí)目的：?學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。?學(xué)習(xí)重點(diǎn)：?主持人的職責(zé)；主持談判的依據(jù)；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)

2025-05-12 07:30

商務(wù)談判的過(guò)程ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的過(guò)程學(xué)習(xí)目的：?了解商務(wù)談判的程序?理解商務(wù)談判各階段的任務(wù)?掌握完成商務(wù)談判各階段任務(wù)的方法主要內(nèi)容第一節(jié)談判的開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判成交階段第一節(jié)談判的開局階段?商務(wù)談判流程?開局階段的定義?開局階段的基本任務(wù)

2025-05-06 22:00

成型的商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】主編:劉文廣張曉明龐如春李顯萍概述本課程以理論必須夠用為度、突出實(shí)用與技能為原則，形成了三個(gè)鮮明特點(diǎn)：一是內(nèi)容體系緊緊以商務(wù)談判為軸心，不談與談判關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容，不搞理論專論，將理論融于實(shí)務(wù)技能的體系中；二是將商務(wù)談判定位于現(xiàn)代營(yíng)銷系統(tǒng)，將營(yíng)銷理念做為指揮棒，作到有理論根基、突出實(shí)務(wù)運(yùn)用，遠(yuǎn)離“唯技術(shù)技巧”

2025-05-12 08:27

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