【正文】 數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案和經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例185 / 185目 錄政務(wù)行業(yè) ………………………………………………………………4政務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 …………………………………4武漢市蔡甸區(qū)“學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)”有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例……………………………………………………………12新鄉(xiāng)局中小企業(yè)商函市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例 ………………………………15旅游行業(yè)………………………………………………………………19旅游行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案…………………………………19河南南陽(yáng)山林逸境營(yíng)銷(xiāo)案例…………………………………………26走近自然擁抱春天寶葫蘆商函開(kāi)發(fā)案例……………………………28抓住商機(jī)上海寶山區(qū)局旅游營(yíng)銷(xiāo)案例………………………………32閑庭信步暢游蘇州旅游營(yíng)銷(xiāo)案例……………………………………36攜程旅行網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷(xiāo)案例……………………………………39武漢嘉淪河溫泉數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷(xiāo)案例………………………………41《魅力余杭自駕游》數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例………………………………44金融行業(yè)………………………………………………………………49金融行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案…………………………………49福州建設(shè)銀行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例………………………………………54北京開(kāi)發(fā)招商銀行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例…………………………………58廈門(mén)中行“歡樂(lè)理享家”積分兌換營(yíng)銷(xiāo)案例………………………63保險(xiǎn)行業(yè)………………………………………………………………67保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案…………………………………67內(nèi)蒙古利用私家車(chē)主名址信息寄發(fā)保險(xiǎn)商函的案例………………71福建中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例……………………………73零售行業(yè)………………………………………………………………77零售行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案…………………………………77重慶新世界百貨商函業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例…………………………………82上海家樂(lè)福超市數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例……………………………………86北京華聯(lián)集團(tuán)綜合超市數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例……………………………90巢湖大樂(lè)購(gòu)DM大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例 ……………………………………94濰坊局沃爾瑪超市DM直投業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例 …………………………97汽車(chē)行業(yè) ……………………………………………………………100汽車(chē)行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 ………………………………100福州奔馳公司“百變形象郵”商函案例 …………………………106一汽海馬汽車(chē)客戶(hù)滿(mǎn)意度商函開(kāi)發(fā)案例 …………………………110廣州本田公司郵政媒體營(yíng)銷(xiāo)案例 …………………………………113威海坤成汽車(chē)數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)方案 ……………………………………115濟(jì)南歷城局“安吉黃帽子”商函營(yíng)銷(xiāo)案例 ………………………119哈飛汽車(chē)商函開(kāi)發(fā)案例 ……………………………………………123重慶長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)商函營(yíng)銷(xiāo)案例 …………………………………126馬自達(dá)3新車(chē)上市數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷(xiāo)案例 …………………………129一汽大眾“速騰”新車(chē)上市商函宣傳案例………………………133制造行業(yè) ……………………………………………………………139制造行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 ………………………………139安徽蕪湖綠莊數(shù)據(jù)庫(kù)商函使用案例 ………………………………144山東電訊七廠有限公司數(shù)據(jù)庫(kù)商函案例 …………………………149青島海爾集團(tuán)專(zhuān)賣(mài)店“百萬(wàn)優(yōu)惠計(jì)劃”案例 ……………………152房地產(chǎn)行業(yè) …………………………………………………………158房地產(chǎn)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案 …………………………………158福州開(kāi)發(fā)“左海筑家”促銷(xiāo)類(lèi)商函案例 …………………………167成都 “大行宏業(yè)”數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析…………………………170上海中邦置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)案例 ………………………………………174政務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方案政務(wù)行業(yè)可以針對(duì)政務(wù)宣傳主題明確、階段集中、傳播范圍廣泛的需求特點(diǎn)，將商函與郵政特色媒體資源相結(jié)合，作為黨政部門(mén)官網(wǎng)、微博、短信和黨報(bào)黨刊等渠道的有效補(bǔ)充，增強(qiáng)聯(lián)合傳播效果。結(jié)合郵政可以普遍入戶(hù)投遞的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新拓展政務(wù)宣傳業(yè)務(wù)。主要的開(kāi)發(fā)思路：一是增強(qiáng)產(chǎn)品的靈活性，突破商函材質(zhì)、規(guī)格限制，開(kāi)發(fā)實(shí)用手冊(cè)、工具包、冰箱貼、家居飾品等多種形式的商函載體，滿(mǎn)足政務(wù)宣傳對(duì)展示性、便攜性、實(shí)用性的要求。二是整合郵政特色媒體，如郵政編碼牌、閱報(bào)欄、報(bào)刊亭、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)視頻聯(lián)播等，嘗試代理電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道，為客戶(hù)提供多渠道同步發(fā)布的整合服務(wù)方案。2013年政務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)期：抓住“十八大”精神宣貫契機(jī)，關(guān)注新政、新規(guī)出臺(tái)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)政策法規(guī)、便民惠民、招商引資、安全常識(shí)等宣傳項(xiàng)目以及調(diào)查評(píng)議、知識(shí)問(wèn)答等測(cè)評(píng)項(xiàng)目。 一、政策法規(guī)宣傳項(xiàng)目（一）主要營(yíng)銷(xiāo)的政府類(lèi)單位組織部、宣傳部、公安、交警、工商、婦聯(lián)、地稅 （二）宣傳點(diǎn) “十八大”思想、理念、居民身份證換證、新交規(guī)等政策、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 、婦女權(quán)益保障法、稅法等法規(guī) （三）目標(biāo)宣傳人群分析宣傳點(diǎn)推薦數(shù)據(jù)庫(kù)市州屬性字段數(shù)量（萬(wàn)條）“十八大”思想、理念黨員庫(kù)、公務(wù)精英庫(kù)、農(nóng)村干部庫(kù)武漢、隨州、荊州、宜昌、孝感、咸寧、天門(mén)、十堰、潛江、荊州、荊門(mén)姓名,單位地區(qū)，單位名稱(chēng),單位地址,單位郵編,部門(mén)，職稱(chēng),職務(wù)新交規(guī)等政策私家車(chē)主庫(kù)孝感、咸寧、武漢、隨州、荊州、荊門(mén)、孝感車(chē)牌號(hào)、姓名、地址、郵編、區(qū)劃消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 、婦女權(quán)益保障法、稅法客戶(hù)自有數(shù)據(jù)庫(kù)（四）產(chǎn)品類(lèi)型：宣傳函、告知函、“致xx的一封信”形式：數(shù)據(jù)庫(kù)商函+二維碼明信片內(nèi)容：宣傳政策法規(guī)信息投放方式：指定數(shù)據(jù)名址二、便民惠民政策告知項(xiàng)目（一）主要營(yíng)銷(xiāo)的政府類(lèi)單位文明辦、公用服務(wù)行業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生（二）宣傳點(diǎn)社區(qū)服務(wù)、城市建設(shè)、惠民政策（三）目標(biāo)宣傳人群分析 小區(qū)信息資源市州普通中低檔中檔中高檔高檔武漢38647634241263310黃石31841247186460720十堰2032943617914宜昌3152491654225襄陽(yáng)429156112358310鄂州83205251503荊門(mén)17347281414孝感801179386511荊州11755493618614黃岡1371191303926咸寧8685795674隨州42103041046恩施2261549466仙桃4364683112潛江114784220天門(mén)8063168236林區(qū)00000合計(jì)100784034120881965581（四） 產(chǎn)品類(lèi)型：公用服務(wù)行業(yè)服務(wù)手冊(cè)、居民健康知識(shí)手冊(cè)（可附帶宣傳小禮品）數(shù)據(jù)庫(kù)商函（寄遞手冊(cè)）:利用郵政社區(qū)服務(wù)能力，開(kāi)展便民宣傳活動(dòng)；利用無(wú)名址等宣傳方式，成本低、廣泛覆蓋目標(biāo)受眾；利用便民手冊(cè)等載體形式，有效傳播大量信息。三、安全知識(shí)普及項(xiàng)目（一）主要營(yíng)銷(xiāo)的政府類(lèi)單位教委、公安、消防、交警、安監(jiān)局（二）宣傳點(diǎn)校園安全、假期安全、交通安全、消防安全、人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、生產(chǎn)安全（三）目標(biāo)宣傳人群分析宣傳點(diǎn)推薦數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量（萬(wàn)條）市州屬性字段校園安全、假期安全、交通安全各地少兒書(shū)信比賽采集的數(shù)據(jù)庫(kù)人身安全 財(cái)產(chǎn)安全郵政網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放小區(qū)名址1所有地市 小區(qū)名稱(chēng)、年限、檔次、地址、是否有信報(bào)箱生產(chǎn)安全組織機(jī)構(gòu)（礦業(yè)、建筑業(yè)、零售業(yè)、酒店）47各市州局行政區(qū)劃、機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、郵政編碼機(jī)構(gòu)地址、法人姓名、聯(lián)系電話(huà)資產(chǎn)檔次、企業(yè)類(lèi)型、行業(yè)分類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)、職工人數(shù)、企業(yè)規(guī)模 （四）產(chǎn)品類(lèi)型：安全手冊(cè)、提示卡、安全知識(shí)調(diào)查函數(shù)據(jù)庫(kù)商函:充分利用郵政便民服務(wù)特點(diǎn)和形象，結(jié)合開(kāi)展進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)等宣傳活動(dòng)，組合多種產(chǎn)品形式，設(shè)計(jì)易攜帶、易傳閱的小冊(cè)子、口袋書(shū)、安全聯(lián)系卡等宣傳載體。 二維碼明信片：制作安全信息提示二維碼直郵明信片，通過(guò)二維碼鏈接對(duì)應(yīng)網(wǎng)站，使安全信息可以更加全面的告知市民及學(xué)生。 郵政營(yíng)業(yè)廳調(diào)查函郵政營(yíng)業(yè)廳設(shè)置調(diào)查專(zhuān)員與被調(diào)查人群有效接觸，使被調(diào)查人群更易于接受調(diào)查服務(wù)。有效鎖定目標(biāo)人群，增強(qiáng)調(diào)查服務(wù)精準(zhǔn)性。根據(jù)行政單位調(diào)查目標(biāo)需求，提供指定區(qū)域、時(shí)間周期的持續(xù)調(diào)查數(shù)據(jù)。結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行誘因設(shè)計(jì)，最大程度促使被調(diào)查人群自愿提供有效的個(gè)人授權(quán)信息。提供調(diào)查函的設(shè)計(jì)、印刷、物流配送。提供調(diào)查函項(xiàng)目執(zhí)行所需的誘因贈(zèng)品。提供符合行政單位要求的數(shù)據(jù)錄入模板及反饋數(shù)據(jù)格式，協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘工作。四、招商引資推廣項(xiàng)目（一）主要營(yíng)銷(xiāo)的政府類(lèi)單位地方政府、中小企業(yè)局、會(huì)展主辦方（二）宣傳點(diǎn) 地方政府宣傳自己的特色文化，打文化招商牌 對(duì)本地企業(yè)進(jìn)行宣傳，完善地方投資環(huán)境 舉辦展會(huì)，展示招商項(xiàng)目，達(dá)到吸引人氣、招商引資的目的（三）目標(biāo)宣傳人群分析宣傳點(diǎn)推薦數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量（萬(wàn)條）市州屬性字段開(kāi)發(fā)區(qū)招商組織機(jī)構(gòu)（比如：中、大型企業(yè)且有生產(chǎn)場(chǎng)地需求）47各地市州局行政區(qū)劃、機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、郵政編碼機(jī)構(gòu)地址、法人姓名、聯(lián)系電話(huà)資產(chǎn)檔次、企業(yè)類(lèi)型、行業(yè)分類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)、職工人數(shù)、企業(yè)規(guī)模商務(wù)區(qū)招商組織機(jī)構(gòu)（比如：資金比較雄厚對(duì)企業(yè)形象有較高要求的企業(yè)高端一些飲食、娛樂(lè)店面）47各地市州局行政區(qū)劃、機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、郵政編碼機(jī)構(gòu)地址、法人姓名、聯(lián)系電話(huà)資產(chǎn)檔次、企業(yè)類(lèi)型、行業(yè)分類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)、職工人數(shù)、企業(yè)規(guī)模 （四）產(chǎn)品類(lèi)型：邀請(qǐng)函、宣傳函、招商手冊(cè)等數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳材料+信封+目標(biāo)數(shù)據(jù)+投遞=數(shù)據(jù)庫(kù)商函根據(jù)招商對(duì)象，精選有效名址，提升招商引資反饋率，根據(jù)本土企業(yè)宣傳需求，開(kāi)發(fā)對(duì)外宣傳項(xiàng)目，結(jié)合政府展會(huì)等活動(dòng)，開(kāi)展針對(duì)性邀約。五、調(diào)查評(píng)議服務(wù)項(xiàng)目（一）主要營(yíng)銷(xiāo)的政府類(lèi)單位行風(fēng)評(píng)議辦公室、消協(xié)、各級(jí)政府（二）宣傳點(diǎn) 廉政建設(shè)調(diào)查、行風(fēng)評(píng)議、先進(jìn)人物評(píng)選（三）目標(biāo)宣傳人群分析宣傳點(diǎn)推薦數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量（萬(wàn)條）市州屬性字段廉政建設(shè)調(diào)查、行風(fēng)評(píng)議、先進(jìn)人物評(píng)選郵政營(yíng)業(yè)窗口利用小區(qū)名址自有客戶(hù)名址1萬(wàn)各市州小區(qū)名稱(chēng)、年限、檔次、地址、是否有信報(bào)箱 （四）產(chǎn)品類(lèi)型：營(yíng)業(yè)廳調(diào)查函、二維碼明信片、郵簡(jiǎn)、答題卡營(yíng)業(yè)廳調(diào)查函利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)業(yè)廳調(diào)查函產(chǎn)品，廣泛開(kāi)展互動(dòng)調(diào)查；針對(duì)調(diào)查對(duì)象精選受眾，提升調(diào)查針對(duì)性；創(chuàng)新調(diào)查模式，延展調(diào)查服務(wù)深度，采用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、回函調(diào)查、實(shí)地認(rèn)證等多種形式。二維碼明信片調(diào)查函宣傳資料+誘因說(shuō)明+二維碼+數(shù)據(jù)精品庫(kù)+郵資=多媒體明信片郵政二維碼明信片，將您的調(diào)查內(nèi)容，推廣視頻、語(yǔ)音信息都集合在小小的二維碼中，讓您的明信片會(huì)說(shuō)話(huà)，為您想調(diào)查的客戶(hù)提供更多體驗(yàn)。蔡甸區(qū)“學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)”有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例一、活動(dòng)背景　　為了學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，進(jìn)一步激發(fā)全區(qū)黨員干部學(xué)習(xí)的積極性，將學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神內(nèi)化為廣大黨員的自覺(jué)意識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性，不斷提高黨員干部的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，蔡甸區(qū)郵政局愿配合區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部開(kāi)展一次“學(xué)習(xí)黨的十八大文件精神”的教育宣傳工作，為全區(qū)黨員干部提供一個(gè)交流平臺(tái)。此次活動(dòng)利用郵簡(jiǎn)的形式，為蔡甸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和建設(shè)文明建設(shè)提供個(gè)性化的服務(wù)。二、活動(dòng)時(shí)間　　2013年5月20日—2013年6月20日組織機(jī)構(gòu)　　主辦單位：蔡甸區(qū)委組織部 蔡甸區(qū)委宣傳部　　承辦單位：蔡甸區(qū)郵政局三、活動(dòng)形式 （一）活動(dòng)載體　　“學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績(jī)”有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答采用郵簡(jiǎn)形式。 郵簡(jiǎn)是指由國(guó)家郵政部門(mén)發(fā)行的、印有郵資圖案，集信封、信紙、郵資憑證于一身的郵政用品?！　‘a(chǎn)品規(guī)格　　 規(guī)格尺寸：21cm28cm　　　發(fā)行數(shù)量：10000枚　　　產(chǎn)品價(jià)格： （1）郵資費(fèi)12000元（） （2）印制費(fèi)3000元 （） (3) 投遞回收酬金5000元（） （4）活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用6000元 本次有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答郵簡(jiǎn)共需費(fèi)用26000元。　?。ǘ﹨⑴c對(duì)象 全區(qū)各機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、村委會(huì)等全體黨員和干部。　?。ㄈ┗顒?dòng)流程 十八大有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答由區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部根據(jù)十八大有關(guān)精神命題，郵政部門(mén)按要求定稿設(shè)計(jì)，投遞回收及解卷。 區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部、區(qū)郵政局成立工作小組，搞好本次活動(dòng)的組織宣傳工作。 郵政部門(mén)按區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部的要求定稿設(shè)計(jì)，并做好投遞回收、解卷工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和投遞回收率。 本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)20名、三等獎(jiǎng)60名。 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：價(jià)值260元的郵冊(cè)一本 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：價(jià)值50元的郵品一本 三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：價(jià)值40元的十八大明信片冊(cè)一套 本次活動(dòng)共需獎(jiǎng)品費(fèi)用6000元。四、活動(dòng)效果　　通過(guò)此次的競(jìng)賽活動(dòng)，將會(huì)有力促進(jìn)全區(qū)干部職工積極掌握十八大精神，掌握?qǐng)?bào)告中關(guān)于“五位一體”總體布局，“兩個(gè)翻番”和全面建成小康社會(huì)目標(biāo)等基本內(nèi)容；提高了干部