【正文】 營銷策劃方案(移動電子商務)（一）宗旨及商業(yè)模式“迅捷E店”專門從事“新型無紙化”手機支付媒介——手機錢包卡及其終端設(shè)備的銷售。網(wǎng)店的宗旨：立足重慶大學城，服務大學城，讓廣大在校生和商家體驗現(xiàn)代化支付手段的便捷，盡享電子商務品質(zhì)，并為手機錢包卡個人和企業(yè)客戶提供最為優(yōu)質(zhì)的銷售及售后服務。網(wǎng)店的商業(yè)模式采用直銷與網(wǎng)店銷售相結(jié)合的方式。（二）產(chǎn)品概述手機錢包卡是中國移動通信集團重慶有限公司聯(lián)合重慶銀行、結(jié)行移動商務公司推出的一種符合中國人民銀行金融IC卡規(guī)范、采用國際最先進非接觸式卡技術(shù)、能集成于手機、用于1000元以下小額消費的電子錢包業(yè)務。手機錢包卡涉及的金融賬戶為個人結(jié)算賬戶，不掛失、不計息、不透支、不取現(xiàn)，卡內(nèi)資金余額不得超過1000元人民幣，具備了人民幣充值、支付結(jié)算、刷卡交易、余額查詢、明細查詢、費用繳納、換卡退卡等多種功能。手機錢包卡具有攜帶方便、支付迅速、折扣優(yōu)惠和積分回饋等優(yōu)點。（三）市場分析隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展以及電子商務的開展，消費者的購買心理和行為不斷發(fā)生著變化，傳統(tǒng)“一手交錢，一手交貨”的交易方式逐漸被消費的個性化和便利性所取代。手機錢包卡作為適應時代發(fā)展潮流的新型無紙化支付方式，在投入市場之際，蘊藏著無限的商機。重慶大學城作為高校聚集區(qū)，目前共有在校生近10萬人，高校學生追求個性化和潮流性，同時具有強烈的消費欲望，如此龐大的消費群體形成了手機錢包卡廣闊的市場。各高校都設(shè)有校內(nèi)的商業(yè)街，隨著大學城中心商業(yè)區(qū)——熙街的落成，數(shù)量眾多的廠商投入大學城的市場開發(fā)。在買方市場的今天，商家交易手段也必將隨著消費者支付手段的改變而發(fā)生變化，手機錢包卡在高校的流行也必將加速商家對手機錢包卡終端設(shè)備的大規(guī)模采用。（四）競爭分析目前，重慶市場上主流的電子支付方式包括：銀行信用卡、城市一卡通和手機錢包三種方式。這些電子支付手段與手機錢包卡有著類似的功能，同時又各具特點，而且它們投入市場已有一段時間，在消費者心中占有一定地位。手機錢包卡作為一種功能更強大，適用范圍更廣的電子支付手段，在投入運營初期，不可避免的會加入激烈的市場競爭。（五）財務預算為保證企業(yè)正常經(jīng)營活動的進行，同時力爭促進企業(yè)快速地發(fā)展，取得良好的經(jīng)濟效益，故本企業(yè)特采取穩(wěn)健的財務預算。企業(yè)的銷售增長率力爭保持15％的逐年增長，期間費用控制在企業(yè)銷售收入的35％范圍內(nèi)，企業(yè)的銷售利潤增長率力爭保持20％的增長率。為保證企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，企業(yè)的各項開支必須嚴格按照預算執(zhí)行。（六）營銷組合策略產(chǎn)品策略。抓住產(chǎn)品核心價值，對產(chǎn)品品牌、理念進行重新定位。同時，改變產(chǎn)品外形和包裝，賦予產(chǎn)品時代潮流性。價格策略。針對手機錢包卡小額支付的特點，采用市場滲透定價，通過低價對其進行促銷。渠道策略。傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道相結(jié)合，一方面不斷尋找代理商，另一方面充分利用網(wǎng)絡的互聯(lián)性拓展銷售渠道。促銷策略。通過人員推銷、廣告促銷、銷售促進和公共關(guān)系等多種促銷手段相結(jié)合，最快速、最廣泛的對手機錢包卡進行促銷。（七）資金需求及籌措方法本網(wǎng)店創(chuàng)立初期需要大量的資金，為解決資金問題，本網(wǎng)店將采取以下幾種手段籌措資金：第一，內(nèi)部籌資，團隊成員在進行充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，憑借個人的經(jīng)濟能力，以擁有企業(yè)的股份比例投入相應比例的資金；第二，借款，以企業(yè)固定資產(chǎn)為抵押，向銀行借入一定的資金。（八）團隊概述“迅捷E店”共有成員九人，顧問兩人。團隊成員包括：陳信，周珊瑚，單鵬，唐棠，崔棟，代欣玲，陳彥斌，雷開云，鄧臨貴。顧問：袁建新老師，重慶科技學院管理學院電子商務教研室教授；盧毅老師，重慶科技學院管理學院市場營銷教研室主任、副教授。目錄摘要 1（一）宗旨及商業(yè)模式 1（二）產(chǎn)品概述 1（三）市場分析 1（四）競爭分析 1（五）財務預算 2（六）營銷組合策略 2（七）資金需求及籌措方法 2（八）團隊概述 2一 市場分析 5（一）市場介紹 5（二）市場機會及環(huán)境 5 5 6（三）目標市場 6（四）顧客的購買準則 7（五）市場滲透和銷售量 7二 競爭分析及策略 9（一）競爭者 9 9 9 9（二）技術(shù)優(yōu)勢 10（三）價格優(yōu)勢 10（四）競爭策略 11 11 12三 產(chǎn)品與服務 13（一）對應技術(shù) 13（二）產(chǎn)品及服務規(guī)劃 13（三）未來的產(chǎn)品和服務規(guī)劃 13四 市場與銷售 15（一）市場計劃 15（二）產(chǎn)品策略 15 15 16 16（三）價格策略 16（四）渠道策略 17 17 17（五）促銷策略 18 18 18 20 20五 財務預測 21（一）資金的籌集和運用分析 21 21 21（二）成本、費用分析 22（三）產(chǎn)品盈利能力分析 22 22 23六 風險分析 24（一）市場風險 24 24 24（二）政策風險 24（三）財務風險 25（四）質(zhì)量風險 25七 實施步驟 26附錄 27網(wǎng)店介紹 27 一 市場分析（一）市場介紹電子商務作為新型無紙化支付媒介，改變了人們傳統(tǒng)“一手交錢，一手交貨”的消費方式，大大提高了消費結(jié)算過程的效率。同時，電子貨幣的出現(xiàn)，消除了紙幣攜帶的種種弊端，極大的方便了人們的生活。手機錢包卡采用最為先進的集成技術(shù)，使一張卡同時具有銀行卡、公交卡、優(yōu)惠的功能，這一特點能為部分商務人士提供便利；手機錢包卡在簡化消費行為的同時，使消費者的購買更具時尚性，作為代表時尚潮流的高校學生，將成為手機錢包卡的忠實使用者；對于廣大商家而言，采用手機錢包卡終端設(shè)備，可以提高收銀臺的流轉(zhuǎn)率，增加自身利潤。重慶作為一個經(jīng)濟高速發(fā)展的時尚之都，市民的日常生活講求快速高效，而手機錢包卡兼具便捷性、時尚性的特點恰恰能迎合重慶市民的生活習慣。手機錢包卡在代表最先進的科技的同時，也是未來現(xiàn)代化消費方式發(fā)展的導航。伴隨著經(jīng)濟、技術(shù)、文化的不斷提高以及手機錢包卡功能的不斷完善，這一新型手機支付方式必將在人們生活中得到更廣泛的應用。（二）市場機會及環(huán)境就現(xiàn)有市場而言，手機錢包卡還存在眾多未被滿足的市場：首先，青年手機使用者已經(jīng)從單純的追求手機功能方面轉(zhuǎn)向?qū)κ謾C新潮概念的追求。因此，賦予手機錢包卡全新的時尚理念，增加手機附加值，將最大限度的滿足這類消費者。其次，根據(jù)第三方公司2007年在國內(nèi)市場進行的調(diào)查顯示，八成以上的消費者希望將公交卡、銀行卡集成到手機上。在新興移動應用中，手機支付是最受用戶歡迎的業(yè)務之一。手機錢包卡目前尚處于試用階段，產(chǎn)品本身集成技術(shù)以及使用范圍仍在不斷拓展和完善中，產(chǎn)品功能的豐富將滿足更廣泛的受眾。最后，消費品市場發(fā)展到今天, 多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都極為豐富, 消費者能夠以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務?，F(xiàn)代消費者往往富于想象力、渴望變化、喜歡創(chuàng)新、有強烈的好奇心, 對個性化消費提出了更高的要求，與眾不同、充分體現(xiàn)個體的自身價值已成為他們消費的首要標準。手機錢包卡雖被作為支付媒介而使用，但就其有形產(chǎn)品自身而言，同樣可以通過外形、包裝的個性化來迎合時尚消費者的需求。就市場發(fā)展?jié)摿Χ?，根?jù)預測，接近20億人民幣。同時，這一市場還將迅速發(fā)展，2006年～%，用戶規(guī)模也將在2009年達到8250萬人。伴隨著手機支付相關(guān)創(chuàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，手機支付市場將獲得指數(shù)倍的增長。電子商務是國民經(jīng)濟和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務，以信息化帶動工業(yè)化，是國家發(fā)展戰(zhàn)略的一項重大舉措。在重慶，信息化已被市委、市政府確定為“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展方向，加快重慶市信息化建設(shè)和電子商務發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率、走新型工業(yè)化道路已成為重慶市重要的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，國家及地方政府的政策將成為手機錢包卡這一新型電子商務形式發(fā)展的堅實后盾。手機錢包卡產(chǎn)生的本質(zhì)在于經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡經(jīng)濟的快速發(fā)展更需要新的消費方式來支持。在全球網(wǎng)絡化、信息化的今天，發(fā)展電子商務不僅是拉動國民經(jīng)濟增長的需要，更是參與國際競爭的客觀要求。重慶市作為國家最年輕的直轄市、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的前沿，蘊藏著無限的發(fā)展?jié)摿ΑＲ源蛟靽H化大都市為目標的重慶，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，是未來時尚潮流的導向。手機錢包卡迎合了重慶的發(fā)展趨勢，也將在重慶