夜總會ktv管理營銷方案說明(已修改)
2025-05-09 01:36 本頁面
【正文】 專業(yè)資料分享 夜總會KTV管理營銷方案報告 夜總會KTV管理營銷方案針對目前娛樂市場競爭日益激烈的現(xiàn)狀，一家KTV企業(yè)如何在市場競爭中平穩(wěn)生存，確保良好的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)所面臨的最直接也是最根本的問題。怎樣完善內(nèi)部管理機(jī)制？怎樣策劃營銷方案？怎樣做好企業(yè)文化？這些都是關(guān)鍵問題。根據(jù)對北京本土娛樂消費市場的了解結(jié)合公司的情況綜合分析目前擬出以下幾點建議： 一、公司優(yōu)劣勢分析、目標(biāo)市場分析 二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 三、營銷策劃 〈一〉公司優(yōu)劣分析、目標(biāo)市場分析 〈1〉優(yōu)勢：....................... 〈2〉劣勢：....................... 〈3〉目標(biāo)市場分析：KTV定價中檔，所以主導(dǎo)客戶群應(yīng)鎖定在有一定消費能力的商務(wù)客層及青年喜歡K歌人士；另外KTV可以采取以晚上消費為主，下午消費為輔的消費模式。 二、內(nèi)部人力、物力資源整合、開發(fā)、利用 〈一〉內(nèi)部行政 〈1〉對公司目前所擁有的人力，物力資源進(jìn)行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配KTV人力、物力、信息等資源，確保營運工作合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。 〈2〉不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營造一個積極的工作環(huán)境。對員工加強(qiáng)操作技能的培訓(xùn)和推銷技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營銷意識。 〈3〉現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理，做到班前會議、班中巡場、班后總結(jié)、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理。 〈二〉公關(guān) 〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。 〈2〉長期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒有好的人力資源〈小姐〉好的管理機(jī)制也難提升業(yè)績。 〈3〉定期促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對顧客源抓新留老。 三、營銷策劃及推廣方案 〈1〉以靈活的價格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽為基礎(chǔ)做好市場調(diào)查，制定出適應(yīng)市場的營銷計劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。如媒體廣告、社會活動演出、電視廣告腳本、酬賓活動、折扣、抽獎等 〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、小姐、服務(wù)人員，通過平時的工作，社交來作宣傳；增強(qiáng)公司在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播。 〈3〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費聯(lián)盟”，提出“持卡消費，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會員則為本公司提供宣傳支持。 〈4〉長期對居住在聯(lián)盟賓館的外地來賓進(jìn)行宣傳，同時與賓館其它部門達(dá)成宣傳協(xié)議以各種形式作宣傳。 〈5〉抓住每一次營銷機(jī)會，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動促進(jìn)消費以拓展市場。 〈6〉生意周期時可以實行員工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我們場所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語、雨傘、紀(jì)念筆等等。 〈8〉最好的營銷是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是營銷者。 金世紀(jì)俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案 20100401 18:57 ?。ú莅福? 目前，厚街娛樂市場“金世紀(jì)”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢。在“僧多粥少”的有限市場，分得“一杯羹”非常不易?。? 通過市場調(diào)查顯示，“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”的節(jié)目和市場營銷暫時沒有策劃。節(jié)目、經(jīng)營、服務(wù)也沒有什么特色和優(yōu)勢。“金世紀(jì)”必須以策劃（軟件）為先導(dǎo)，一．全力打好“形象牌”、“營銷牌”、“服務(wù)牌”“節(jié)目牌”！舞臺節(jié)目形式要多樣化，并要求不斷推出不同主題節(jié)目，以及娛樂（促銷）活動來創(chuàng)造市場機(jī)遇，贏得市場的主動權(quán)。 第一部分 市場定位 目標(biāo)市場：虎門、厚街、南城區(qū)、沙田； 次要市場：長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū)； 定位策略：“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)”；如：毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想！ 目前，市場對金世紀(jì)的認(rèn)知、認(rèn)同感較深。因為金世紀(jì)入市場比富盈、嘉華早，雖然比珊瑚晚，但其內(nèi)部裝修時間，給了金世紀(jì)一個充分展示自己的市場機(jī)會。 有限的厚街市場，各家都吃不飽，市場又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜（獨吃）的現(xiàn)象。市場反饋，其他三家競爭對手沒有重視了其他周邊地區(qū)的市場。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術(shù)” 功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié)；再在厚街鎮(zhèn)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1