原生態(tài)探險旅游營銷策劃方案(已修改)
2025-05-08 13:57 本頁面
【正文】 原生態(tài)探險旅游營銷策劃方案隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和旅游者需求的不斷更新和提高, 探險旅游發(fā)展迅速, 并逐漸成為一種主要的旅游方式。探險旅游是以尋求一種新的體驗為目的的旅游形式，是旅游者到人跡罕至或險狀環(huán)生的特殊環(huán)境著進行的充滿神秘性、危險性和刺激性的旅行考察活動。探險旅游活動作為一種特殊的旅游方式, 其歷史可以追溯到18 世紀末阿爾卑斯山的登山運動。隨著人們可支配收入的增多和旅游興趣的多樣化, 探險旅游已不再是專業(yè)探險者的專利, 而漸漸成為公眾特別是年富力強、富有冒險和探求精神的中青年旅游者的可能性選擇之一。在美國有近1/2 的公民在一生中至少參與過一次探險旅游, 而尼泊爾、不丹等國的探險旅游已成為其獲取外匯收入的主要途徑。探險旅游作為一種新生事物是在上世紀90 年代才傳入我國的,近十年內(nèi)才漸漸為公眾了解和接受。沙漠徒步、登山、攀巖等旅游項目已吸引了一批高消費層次人士的參與, 以探險旅游為主營業(yè)務(wù)的旅行社也相繼出現(xiàn)。而我國的探險旅游還處于剛剛起步的初級階段, 當前對旅游項目的類型的認識以及管理方面還有著一定的不足,因此中國探險旅游是個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。探險旅游是一種預(yù)消費產(chǎn)品，消費者不能像傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。因此購買過程中旅游產(chǎn)品的品牌對消費者購買決策的影響顯的尤為重要。國外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進而驅(qū)動旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問題之一。在此次策劃項目主要以下幾點為點策劃：一、圍繞游客“探險、休閑、娛樂、保健”四個環(huán)節(jié)，完善探險旅游的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升了建設(shè)檔次。二、對探險旅游的定位。具體說來就是想將其建設(shè)成為一個以商務(wù)和休閑度假的綜合型為主導的，所以說定位是最主要的，也是出發(fā)點。三、提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境的盡量利用，與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺，在加上超星級的服務(wù)括展更是讓游客產(chǎn)生品牌忠誠。通過對原生態(tài)探險旅游營銷策劃,能帶動經(jīng)濟的發(fā)展. 營銷策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產(chǎn)品獨俱特色，講究檔次,.二、營銷現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)況的試分析隨著人民對旅游更深層次的精神需求，探險式旅游在中國初露鋒芒。旅游開發(fā)商意識到探險式旅游的開發(fā)將帶來極大的商機，探險式旅游產(chǎn)品包括其附屬產(chǎn)品順勢而出，并初見成效。探險式旅游的開發(fā)停留在初始階段，旅游產(chǎn)品極不完善。由于自然環(huán)境因素影響，探險式旅游在中國開發(fā)程度極不均衡，西北部地區(qū)發(fā)展較迅速。（2） 目標市場分析 市場潛力探險旅游是新興的旅游休閑形式，是人民一種開拓進取的探險精神、一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑文化、一種積極無畏的生活態(tài)度。這種探險旅游的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。從調(diào)查結(jié)果來看，我國西部和東北部的探險旅游開發(fā)比較多， 2011年以珠江三角洲地區(qū)和華東地區(qū)為主要目標客戶群，以深圳、廣州、珠海、港澳臺為重點客戶群；2012年以京津地區(qū)、西北地區(qū)、國內(nèi)回族穆斯林為主要日本、韓國目標客戶群，以北京、天津、山東為重點客戶群； 2013年—2015年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標客戶群；以歐美為重點客戶群。探險旅游的消費者分析(1)總體消費態(tài)勢（未調(diào)查證明）（2）旅游消費人群社會名流、高級官員、白領(lǐng)、企業(yè)單位團體、商務(wù)族中的富裕群體、工薪族中的知識群體、銀發(fā)族中的高收入空巢家庭（3） 中國探險式旅游潛在市場的分析 消費者心理分析 對于探險式旅游的快速發(fā)展，專業(yè)人士認為，這類更刺激、更具挑戰(zhàn)性甚至蘊涵一定風險的特種旅游方式的形成，自有其深刻的社會和心理原因。由于社會競爭壓力加大，人們更希望借助特殊的旅行方式來釋放壓力，暫時避開擁擠和競爭的環(huán)境；同時，探險式旅游，正好符合了人們通過體驗新奇的變化來抵消日常生活的平淡和心理緊張，滿足了“探奇”心理。時下流行的戶外探險，也是人類了解自己的一種方式，比如長時間徒步、風餐露宿、負重等，都是對自己的一種挑戰(zhàn)。另外，戶外探險讓參與者具有成就感，在挑戰(zhàn)自然的過程中也可以體會團隊、友情、互助等現(xiàn)實中逐漸淡漠的東西。 消費群體分析： 戶外極限運動的興起、自助式旅游近年來在國內(nèi)市場發(fā)展迅速，說明中國消費者旅游意識的提高，越來趨向旅游帶給他們深處的文化享受。隨著人民對更健康的追求，對豐富的精神文化生活的追求，新奇刺激的探險式旅游迎合了當代中國年輕一代對旅游的文化層面更深度的心理需求，有巨大發(fā)展?jié)摿Α? 旅游資源： 我國的探險旅游資源比較豐富，碧綠的草原，茂密的森林，巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔騰的江河，洶涌的大海，由于偏遠與艱險，許多美景至今仍完好保存在廣闊人跡罕至的區(qū)域，被外界稱之為“凈土”。依托豐富的探險旅游資源，能夠開發(fā)的旅游項目繁多，主要有秘境旅游、海底旅游探險、沙漠旅游、斗獸娛樂旅游、狩獵旅游、體育觀戰(zhàn)旅游、激流探險、洞穴探險、礦井探險、高山探險、森林探險等。我國西部和東北部自然環(huán)境惡劣。應(yīng)該借鑒國外的成功經(jīng)驗，將惡劣的自然環(huán)境轉(zhuǎn)化成為親身體驗式的探險旅游資源。 旅游裝備：中國旅游用品的市場前景廣闊。雖然中國消費者在單次旅游總花費上略低于日本，位居全球第二，但在購物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。對于世界旅游業(yè)來說，中國是一個巨大的市場。目前，全世界有69個國家和地區(qū)成為中國的旅游目的地。由于中國旅游用品企業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發(fā)能力、設(shè)計能力已成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，改變這種現(xiàn)狀，使中國禮品企業(yè)實現(xiàn)由中國“制造”到
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