原生態(tài)探險(xiǎn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2025-05-08 13:57 本頁(yè)面
【正文】 原生態(tài)探險(xiǎn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和旅游者需求的不斷更新和提高, 探險(xiǎn)旅游發(fā)展迅速, 并逐漸成為一種主要的旅游方式。探險(xiǎn)旅游是以尋求一種新的體驗(yàn)為目的的旅游形式，是旅游者到人跡罕至或險(xiǎn)狀環(huán)生的特殊環(huán)境著進(jìn)行的充滿神秘性、危險(xiǎn)性和刺激性的旅行考察活動(dòng)。探險(xiǎn)旅游活動(dòng)作為一種特殊的旅游方式, 其歷史可以追溯到18 世紀(jì)末阿爾卑斯山的登山運(yùn)動(dòng)。隨著人們可支配收入的增多和旅游興趣的多樣化, 探險(xiǎn)旅游已不再是專(zhuān)業(yè)探險(xiǎn)者的專(zhuān)利, 而漸漸成為公眾特別是年富力強(qiáng)、富有冒險(xiǎn)和探求精神的中青年旅游者的可能性選擇之一。在美國(guó)有近1/2 的公民在一生中至少參與過(guò)一次探險(xiǎn)旅游, 而尼泊爾、不丹等國(guó)的探險(xiǎn)旅游已成為其獲取外匯收入的主要途徑。探險(xiǎn)旅游作為一種新生事物是在上世紀(jì)90 年代才傳入我國(guó)的,近十年內(nèi)才漸漸為公眾了解和接受。沙漠徒步、登山、攀巖等旅游項(xiàng)目已吸引了一批高消費(fèi)層次人士的參與, 以探險(xiǎn)旅游為主營(yíng)業(yè)務(wù)的旅行社也相繼出現(xiàn)。而我國(guó)的探險(xiǎn)旅游還處于剛剛起步的初級(jí)階段, 當(dāng)前對(duì)旅游項(xiàng)目的類(lèi)型的認(rèn)識(shí)以及管理方面還有著一定的不足,因此中國(guó)探險(xiǎn)旅游是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。探險(xiǎn)旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者不能像傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費(fèi)。因此購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中旅游產(chǎn)品的品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響顯的尤為重要。國(guó)外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最關(guān)鍵的因素之一，“形象”使旅游者產(chǎn)生一種追求感，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消費(fèi)者充分有效的傳播成為目前旅游企業(yè)急待解決的問(wèn)題之一。在此次策劃項(xiàng)目主要以下幾點(diǎn)為點(diǎn)策劃：一、圍繞游客“探險(xiǎn)、休閑、娛樂(lè)、保健”四個(gè)環(huán)節(jié)，完善探險(xiǎn)旅游的基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升了建設(shè)檔次。二、對(duì)探險(xiǎn)旅游的定位。具體說(shuō)來(lái)就是想將其建設(shè)成為一個(gè)以商務(wù)和休閑度假的綜合型為主導(dǎo)的，所以說(shuō)定位是最主要的，也是出發(fā)點(diǎn)。三、提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境的盡量利用，與自然的充分融合，讓客人有天人合一的感覺(jué)，在加上超星級(jí)的服務(wù)括展更是讓游客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。通過(guò)對(duì)原生態(tài)探險(xiǎn)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃,能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展. 營(yíng)銷(xiāo)策劃基本宣傳原則是能充分的體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)俱特色，講究檔次,.二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)況的試分析隨著人民對(duì)旅游更深層次的精神需求，探險(xiǎn)式旅游在中國(guó)初露鋒芒。旅游開(kāi)發(fā)商意識(shí)到探險(xiǎn)式旅游的開(kāi)發(fā)將帶來(lái)極大的商機(jī)，探險(xiǎn)式旅游產(chǎn)品包括其附屬產(chǎn)品順勢(shì)而出，并初見(jiàn)成效。探險(xiǎn)式旅游的開(kāi)發(fā)停留在初始階段，旅游產(chǎn)品極不完善。由于自然環(huán)境因素影響，探險(xiǎn)式旅游在中國(guó)開(kāi)發(fā)程度極不均衡，西北部地區(qū)發(fā)展較迅速。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)潛力探險(xiǎn)旅游是新興的旅游休閑形式，是人民一種開(kāi)拓進(jìn)取的探險(xiǎn)精神、一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑文化、一種積極無(wú)畏的生活態(tài)度。這種探險(xiǎn)旅游的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，我國(guó)西部和東北部的探險(xiǎn)旅游開(kāi)發(fā)比較多， 2011年以珠江三角洲地區(qū)和華東地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以深圳、廣州、珠海、港澳臺(tái)為重點(diǎn)客戶群；2012年以京津地區(qū)、西北地區(qū)、國(guó)內(nèi)回族穆斯林為主要日本、韓國(guó)目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群； 2013年—2015年以國(guó)內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺(tái)、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點(diǎn)客戶群。探險(xiǎn)旅游的消費(fèi)者分析(1)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（未調(diào)查證明）（2）旅游消費(fèi)人群社會(huì)名流、高級(jí)官員、白領(lǐng)、企業(yè)單位團(tuán)體、商務(wù)族中的富裕群體、工薪族中的知識(shí)群體、銀發(fā)族中的高收入空巢家庭（3） 中國(guó)探險(xiǎn)式旅游潛在市場(chǎng)的分析 消費(fèi)者心理分析 對(duì)于探險(xiǎn)式旅游的快速發(fā)展，專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，這類(lèi)更刺激、更具挑戰(zhàn)性甚至蘊(yùn)涵一定風(fēng)險(xiǎn)的特種旅游方式的形成，自有其深刻的社會(huì)和心理原因。由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，人們更希望借助特殊的旅行方式來(lái)釋放壓力，暫時(shí)避開(kāi)擁擠和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；同時(shí)，探險(xiǎn)式旅游，正好符合了人們通過(guò)體驗(yàn)新奇的變化來(lái)抵消日常生活的平淡和心理緊張，滿足了“探奇”心理。時(shí)下流行的戶外探險(xiǎn)，也是人類(lèi)了解自己的一種方式，比如長(zhǎng)時(shí)間徒步、風(fēng)餐露宿、負(fù)重等，都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)。另外，戶外探險(xiǎn)讓參與者具有成就感，在挑戰(zhàn)自然的過(guò)程中也可以體會(huì)團(tuán)隊(duì)、友情、互助等現(xiàn)實(shí)中逐漸淡漠的東西。 消費(fèi)群體分析： 戶外極限運(yùn)動(dòng)的興起、自助式旅游近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者旅游意識(shí)的提高，越來(lái)趨向旅游帶給他們深處的文化享受。隨著人民對(duì)更健康的追求，對(duì)豐富的精神文化生活的追求，新奇刺激的探險(xiǎn)式旅游迎合了當(dāng)代中國(guó)年輕一代對(duì)旅游的文化層面更深度的心理需求，有巨大發(fā)展?jié)摿Α? 旅游資源： 我國(guó)的探險(xiǎn)旅游資源比較豐富，碧綠的草原，茂密的森林，巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔騰的江河，洶涌的大海，由于偏遠(yuǎn)與艱險(xiǎn)，許多美景至今仍完好保存在廣闊人跡罕至的區(qū)域，被外界稱之為“凈土”。依托豐富的探險(xiǎn)旅游資源，能夠開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目繁多，主要有秘境旅游、海底旅游探險(xiǎn)、沙漠旅游、斗獸娛樂(lè)旅游、狩獵旅游、體育觀戰(zhàn)旅游、激流探險(xiǎn)、洞穴探險(xiǎn)、礦井探險(xiǎn)、高山探險(xiǎn)、森林探險(xiǎn)等。我國(guó)西部和東北部自然環(huán)境惡劣。應(yīng)該借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，將惡劣的自然環(huán)境轉(zhuǎn)化成為親身體驗(yàn)式的探險(xiǎn)旅游資源。 旅游裝備：中國(guó)旅游用品的市場(chǎng)前景廣闊。雖然中國(guó)消費(fèi)者在單次旅游總花費(fèi)上略低于日本，位居全球第二，但在購(gòu)物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。對(duì)于世界旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。目前，全世界有69個(gè)國(guó)家和地區(qū)成為中國(guó)的旅游目的地。由于中國(guó)旅游用品企業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力已成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，改變這種現(xiàn)狀，使中國(guó)禮品企業(yè)實(shí)現(xiàn)由中國(guó)“制造”到
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