飲品有限公司飲品的招商企劃書策劃方案(已修改)
2025-05-08 08:20 本頁面
【正文】 飲品有限公司飲品的招商企劃書策劃方案第一部分飲品招商策略分析飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。飲料品牌打造原理：貴——（價格地位訴求高點）快——（從產(chǎn)品到商品反映速度必須快，占盡市場先機，先機是誰占穩(wěn)的，這塊市場就是誰的）多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)量和品種支撐市場。久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過長久的市場考驗，生命周期長。一、招商原則招商行為的成立依賴三個方面：希望值高的產(chǎn)品；經(jīng)銷成型的樣板市場；相應的政策支持。有一點很重要：整個招商活動，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃（活動進行前準備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。A：產(chǎn)品分析：⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場價格規(guī)律3元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點穩(wěn)定；⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準備工作排期應合理安排；⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費比重較大的是學生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。在產(chǎn)品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點建議：⒈產(chǎn)品賣點分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認識，市場潛能空間巨大。消費目標群分析：由于肽產(chǎn)品在市場上的賣點所致；消費目標鎖定中老年人群；理想目標是喝酒一族，（但經(jīng)市場調查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難）產(chǎn)品定位風險與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了XXX，強胃健脾，健康成長”！年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲備）的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點銷售；最適合進駐超市。玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現(xiàn)階段酸甜度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現(xiàn)有網(wǎng)絡銷售，購買點分布飽和。（為更長遠更好地推動我公司獨家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場，成功運作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。片劑肽——根據(jù)市場同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創(chuàng)新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我
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