營銷策劃方案匯總65(已修改)
2025-05-08 07:39 本頁面
【正文】 鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調查，作出以下市場策劃案： 市場分析 前言 女性產(chǎn)品以補血、調經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。 男性產(chǎn)品大多偏重于補腎為主的保健品，據(jù)全國衛(wèi)生組織統(tǒng)計，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會化工程提出來。 存在的問題：兩類產(chǎn)品在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進而給消費者識別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場上以調經(jīng)養(yǎng)血類為主的有60－70種之多，以調經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種； 男性產(chǎn)品：市場上以治療男性性功能障礙的達60種之多，以保健品居多。 性質 女性藥品：市場上各類別產(chǎn)品都是以保健為基準的調經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品，在性質上多是以調理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點在性質上應定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內外調理、補氣養(yǎng)血的保健品。 男性藥品：以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。所以性質上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。二是功效上等同于類別產(chǎn)品保健強身的保健品。市場占有率分析 武漢各類產(chǎn)品市場領先者已基本形成，少女調經(jīng)養(yǎng)顏類以田田珍珠為主，婦女調經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品以太太口服液為主，產(chǎn)后調經(jīng)類以益母草膏為主；男性性保健品以匯仁腎寶、歡快蟲草占據(jù)相當比例的市場份額。 女性藥品 價格市場占用率。 根據(jù)對同類商品(部分)價格的市場調查并結合本產(chǎn)品價格。市場占有率約占總人口的為40％－50％（見下圖） 消費層市場占有率 根據(jù)資料統(tǒng)計武漢市總人口約800萬人，女性約340萬，其中約30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問題。面對消費群體340萬人30％＝102萬人，其中占10％的人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費者約為102萬人10％＝，所以市場占有率約為10%—30％。 潛在消費金額：68元12月＝ 男性藥品 價格市場占有率 根據(jù)對消費層、同類商品價格及功效的市場調查并結合本產(chǎn)品價格占有率分析。本產(chǎn)品市場占有率約為40％－50％。（見下圖）?！? 消費群占有率。 35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達10%。據(jù)調查統(tǒng)計武漢市總人口約800萬人，
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