終端商務(wù)事業(yè)部銷售提成及激勵(lì)政策管理方案v10(已修改)
2025-05-08 07:29 本頁面
【正文】 終端商務(wù)事業(yè)部銷售激勵(lì)政策管理方案一、 目的 為了充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，特制定本激勵(lì)政策。二、 適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。 三、 銷售任務(wù) 公司將年度銷售任務(wù)下發(fā)至部門后，部門管理人員按區(qū)域落地經(jīng)營(yíng)情況將任務(wù)進(jìn)行分解至各個(gè)區(qū)域，并將此納入銷售人員KPI指標(biāo)進(jìn)行管理，并與提成激勵(lì)制度進(jìn)行關(guān)聯(lián)。 四、 提成制度： 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；各區(qū)域有賬期的銷售提成，則按照賬期實(shí)際回款情況進(jìn)行核發(fā)。例如：A區(qū)域完成一個(gè)240萬的銷售訂單，回款周期為6個(gè)月，每個(gè)月按40萬銷售進(jìn)行核發(fā)，如該款項(xiàng)當(dāng)月按期到賬，則納入該區(qū)域?qū)嶋H銷售提成進(jìn)行核發(fā)，如當(dāng)月未及時(shí)到賬，則不計(jì)入當(dāng)月銷售量統(tǒng)計(jì)。提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售毛利銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 銷售毛利=當(dāng)月銷售金額當(dāng)月進(jìn)貨金額銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)100%12%第二級(jí)60%～99%8%第三級(jí)60%以下5%第四級(jí)超出100%20%超產(chǎn)銷售激勵(lì)：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員超出公司月目標(biāo)銷售產(chǎn)品的，超出部分的20%將做為超額銷售提成。 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管控：為了更有效地控制庫(kù)存總量和結(jié)構(gòu)、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)將庫(kù)存管理與區(qū)域提成掛鉤，庫(kù)存超齡機(jī)器造成的跌價(jià)損失，從該區(qū)域銷售毛利中進(jìn)行抵扣。業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。 五、 激勵(lì)制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法： 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)(完成當(dāng)月限定銷售任務(wù)為前提)； 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)(完成當(dāng)季度限定銷售任務(wù)為前提)； 年度銷售冠
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