終端商務(wù)事業(yè)部銷售提成及激勵(lì)政策管理方案v10-全文預(yù)覽
【正文】 均值60%＋年末考核得分40%。 第5條 考核周期 1. 月度考核。 2. 只對(duì)員工在考核時(shí)期和工作范圍內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行考核，不得對(duì)此以外的事實(shí)和行為作出評(píng)價(jià)。 ，確保公司績效考核的順利實(shí)施和日常工作的規(guī)范管理。 七、 部門實(shí)行全員營銷，部門非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個(gè)人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 激勵(lì)制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法： 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)(完成當(dāng)月限定銷售任務(wù)為前提)； 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)(完成當(dāng)季度限定銷售任務(wù)為前提)； 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)(完成當(dāng)年限定銷售任務(wù)為前提)； 新業(yè)務(wù)發(fā)展按照給部門創(chuàng)造凈利潤的30%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金在次月工資發(fā)放； 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)； 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售毛利銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 銷售毛利=當(dāng)月銷售金額當(dāng)月進(jìn)貨金額銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級(jí)100%12%第二級(jí)60%～99%8%第三級(jí)60%以下5%第四級(jí)超出100%20%超產(chǎn)銷售激勵(lì)：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員超出公司月目標(biāo)銷售產(chǎn)品的，超出部分的20%將做為超額銷售提成。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。終端商務(wù)事業(yè)部銷售激勵(lì)政策管理方案一、 目的 為了充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本激勵(lì)政策。 四、 提成制度： 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。例如：A區(qū)域完成一個(gè)240萬的銷售訂單，回款周期為6個(gè)月，每個(gè)月按40萬銷售進(jìn)行核發(fā)，如該款項(xiàng)當(dāng)月按期到賬，則納入該區(qū)域?qū)嶋H銷售提成進(jìn)行核發(fā)，如當(dāng)月未及時(shí)到賬，則不計(jì)入當(dāng)月銷售量統(tǒng)計(jì)。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若
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