眼科醫(yī)院推廣策劃實(shí)施計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-08 07:22 本頁面
【正文】 . . . . .舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案一、市場態(tài)勢與競爭分析舟山富饒、秀麗，得海獨(dú)厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國唯一以群島設(shè)市的地級行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣。總?cè)丝?8萬，其中定海區(qū)共轄6個(gè)街道7個(gè)鎮(zhèn)3個(gè)鄉(xiāng)。由于居民沿海生活，長期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒有，治療技術(shù)相對薄弱，因?yàn)榻煌ǖ缆返牟环奖阍斐僧?dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o法得到及時(shí)治療而錯(cuò)過最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也造成相當(dāng)?shù)膿p失。如果沒有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療需求，會使較多患者得不到及時(shí)醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身。 舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對眼睛群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。 XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費(fèi)群，優(yōu)勢功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個(gè)核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗(yàn)。 應(yīng)該說，除了第一點(diǎn)具有獨(dú)一無二性以外（當(dāng)然也不排除有市場跟進(jìn)者），其余兩點(diǎn)特性在市場上都存在著較多的同質(zhì)競爭者。以下是三個(gè)層次的市場競爭初析： 第一層次的競爭分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫(yī)院。(表略) 上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認(rèn)知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？?這四張?zhí)厣?，將受到對手的?qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。 第二層次的競爭分析：以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類民營和外資醫(yī)院。(表略)隨著中國醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺一系列政策鼓勵(lì)政府以外的社會力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團(tuán)）介入辦醫(yī)院可通過多種形式參與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購兼并已有醫(yī)療機(jī)構(gòu)。1
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