【正文】 薪資調(diào)整方案參考資料1直營(yíng)部成都區(qū)終端員工薪資方案一、終端銷售隊(duì)伍是公司實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)及提升品牌的前線突擊隊(duì)，是決定公司銷售成敗的神經(jīng)末梢。為建立具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，招募、培養(yǎng)和打造一支優(yōu)秀的終端銷售隊(duì)伍；同時(shí)強(qiáng)化店長(zhǎng)職責(zé)、培養(yǎng)優(yōu)秀終端管理人才。經(jīng)征詢各分公司意見(jiàn)、并考慮到各地的生活消費(fèi)水平、最低用工月工資標(biāo)準(zhǔn)及戶外行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員平均收入水平，對(duì)公司專柜店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員工資體系規(guī)范如下：二、薪資結(jié)構(gòu)公司直營(yíng)店店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員的工資構(gòu)成如下：月工資總額=底薪（包括基本月工資、月超時(shí)工資及級(jí)別補(bǔ)助）＋工齡工資（每滿一年每月工資加發(fā)20元）＋月業(yè)績(jī)提成＋崗位獎(jiǎng)勵(lì)金+加班工資（主管批準(zhǔn)）代扣代繳項(xiàng)目（個(gè)人所得稅、個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用）?，F(xiàn)分述如下： 底薪：導(dǎo) 購(gòu)：見(jiàn)習(xí)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)；店 長(zhǎng)：原導(dǎo)購(gòu)級(jí)別導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)上＋店長(zhǎng)津貼200元；（副店長(zhǎng)：原導(dǎo)購(gòu)級(jí)別導(dǎo)購(gòu)基礎(chǔ)上＋店長(zhǎng)津貼100元；）級(jí)別店員店長(zhǎng)津貼副店津貼見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1A1900/初級(jí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1A11000200100中級(jí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1A21100200100高級(jí)導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1A31200200100資深導(dǎo)購(gòu)/（店長(zhǎng)）1A31300200100備注：除大型專賣店和旗艦店之外，其他店鋪不設(shè)副店職位。導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)提成店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)員銷售提成分別按照店鋪月銷售計(jì)劃及個(gè)人的銷售考核目標(biāo)完成情況（該銷售額不包括促銷及特賣的銷售額），按如下比例提?。?jiǎn)T工崗位個(gè)人任務(wù)完成目標(biāo)率個(gè)人銷售額的提成比率導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)60%%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)≥60%，80%%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)≥80%，100%%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)≥100%，130%2%導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)≥130%%團(tuán)購(gòu)銷售在促成該團(tuán)購(gòu)訂單的員工間分配銷售額，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)并按照上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。店長(zhǎng)崗位獎(jiǎng)勵(lì)金：對(duì)超額完成店鋪任務(wù)指標(biāo)的店長(zhǎng)，除享受相應(yīng)的銷售提成外，根據(jù)任務(wù)完成率按如下比例發(fā)放崗位獎(jiǎng)勵(lì)金（計(jì)算超額銷售時(shí)均不包括促銷及特賣的銷售額）：?jiǎn)T工崗位店鋪任務(wù)完成目標(biāo)率店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金副店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金店長(zhǎng)100%，≤110%200元100元店長(zhǎng)110%，≤130%500元300元店長(zhǎng)130%300元200元l 店長(zhǎng)崗位獎(jiǎng)勵(lì)金必須在完成本店當(dāng)月任務(wù)才能領(lǐng)取，不在其它月份累計(jì)。舉例：某3人專柜在08年5月銷售目標(biāo)是6萬(wàn)，實(shí)際完成6萬(wàn)， 100%完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。店長(zhǎng)和店員的的銷售目標(biāo)是每人2萬(wàn)。店長(zhǎng)實(shí)際完成2萬(wàn)。店長(zhǎng)的銷售提成是：2萬(wàn)2%=400元，店長(zhǎng)的崗位獎(jiǎng)勵(lì)是：200元。該店長(zhǎng)5月的提成加獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì) 600元。店鋪月度獎(jiǎng)：對(duì)100%完成月度銷售目標(biāo)，神秘顧客暗訪合格,按規(guī)定完成店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的填報(bào)。每個(gè)店鋪獎(jiǎng)勵(lì)200元(這部分獎(jiǎng)勵(lì)不分配給個(gè)人，作為店鋪活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由店長(zhǎng)支配并定期向店員公示支出情況)。三、工作時(shí)間及加班的規(guī)定：工作時(shí)間：由各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定并報(bào)公司人力資源部備案后執(zhí)行：以上海例：原則上規(guī)定導(dǎo)購(gòu)員必須做一休一，即每天工作12小時(shí)=每月186小時(shí)。原則上規(guī)定店長(zhǎng)必須做六休一，25天=。以北京例：實(shí)行每天導(dǎo)班制，即每天早班＋中班＋晚班，北京直營(yíng)店大部分店鋪實(shí)行早班＋晚班，部分店鋪店長(zhǎng)或有新人實(shí)習(xí)情況，一般安排上中班。每班工作時(shí)間：7小時(shí)加班：l 公司原則上不鼓勵(lì)加班，根據(jù)專柜實(shí)際需要安排加班的，則按照每小時(shí)6元計(jì)算加班工資，每月加班時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)60小時(shí)。國(guó)家法定節(jié)日加班，按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定支付加班工資：按照基本工資/300%計(jì)算四、勞動(dòng)合同的簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)助l 新進(jìn)員工試用期最長(zhǎng)為3個(gè)月，底薪按各地見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。視其表現(xiàn)可報(bào)批獲準(zhǔn)提前結(jié)束試用期轉(zhuǎn)為見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)。試用期滿正式錄用后，公司與員工簽訂為期3年的勞動(dòng)合同，同時(shí)公司按照法定要求為員工該買各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上海例：外地戶口：由分公司在當(dāng)?shù)剞k理綜合保險(xiǎn)。 上海戶口：由分公司負(fù)責(zé)在上海辦理并代扣代繳。按上海市繳納保險(xiǎn)的工資基數(shù)為1478元，單位每人每月承擔(dān)37%，個(gè)人承擔(dān)11%。五、店鋪級(jí)別及人員配置按照各店鋪的年度銷售規(guī)模及個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況，公司的自營(yíng)店鋪可分為A、B、C3個(gè)級(jí)別：l A級(jí)店鋪：店鋪面積 ＞200平米、月銷售 ＞20萬(wàn)元，正式員工編制5－7名。資深店長(zhǎng)1名，中級(jí)（含中級(jí)）以上導(dǎo)購(gòu)2名或者以上，銷售每預(yù)增50萬(wàn)可增加一名導(dǎo)購(gòu)。l A級(jí)店鋪：80平米＞店鋪面積 ＜200平米、10萬(wàn)＞月銷售 ＜20萬(wàn)元，正式員工編制45名。資深店長(zhǎng)1名，中級(jí)（含中級(jí)）導(dǎo)購(gòu)1名或者以上，銷售每預(yù)增50萬(wàn)可增加一名導(dǎo)購(gòu)。l A級(jí)店鋪：30平米＞店鋪面積 ＜80平米、月銷售 ＞8萬(wàn)元，正式員工編制3－4名。中級(jí)（含中級(jí)）以上店長(zhǎng)1名，中級(jí)（含中級(jí)）以上導(dǎo)購(gòu)1名或者以上，銷售每預(yù)增50萬(wàn)可增加一名導(dǎo)購(gòu)。l B級(jí)店鋪，30平米＞店鋪面積 ＜80平米、6萬(wàn)＞月銷售 ＜15萬(wàn)元，正式員工編制34名。初級(jí)（含初級(jí)）以上店長(zhǎng)1名，初級(jí)（含初級(jí)）導(dǎo)購(gòu)員2名或者以上。l C級(jí)店鋪，30平米＞店鋪面積 ＜60平米、3萬(wàn)＞月銷售 ＜10萬(wàn)元，人員編制23人。初級(jí)店長(zhǎng)1名，初級(jí)（含初級(jí)）以上導(dǎo)購(gòu)1－2名。各地區(qū)店鋪級(jí)別的具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)由直營(yíng)部商各分公司擬定報(bào)公司批準(zhǔn)后另行下發(fā)執(zhí)行文件。店鋪級(jí)別制定以07年實(shí)際銷售業(yè)績(jī)?yōu)閰⒖家罁?jù)，根據(jù)08年13月實(shí)際銷售進(jìn)行全年預(yù)測(cè)設(shè)定。08年新開(kāi)店按照預(yù)測(cè)銷售級(jí)別配置導(dǎo)購(gòu)人員，3個(gè)月培育期結(jié)束后根據(jù)實(shí)際銷售修正級(jí)別。六、其他規(guī)定l 分公司經(jīng)理有權(quán)根據(jù)終端實(shí)際銷售和管理狀況，對(duì)終端人員進(jìn)行調(diào)動(dòng)，激勵(lì)優(yōu)秀人員的進(jìn)一步發(fā)揮，促進(jìn)業(yè)績(jī)的良性增長(zhǎng)，達(dá)到終端人力資源的合理配置。l 連續(xù)3個(gè)月無(wú)法完成公司銷售目標(biāo)的店鋪、店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員將被自動(dòng)降級(jí)。l 分公司自行組織場(chǎng)地進(jìn)行的臨時(shí)大型特賣活動(dòng)執(zhí)行公司《直營(yíng)部大型促銷、特賣工資發(fā)放辦法》。七、店長(zhǎng)具體職責(zé)，包括年度銷售收入（分解為月份），店鋪費(fèi)用，利潤(rùn)目標(biāo)等。(柜)全部貨品和設(shè)備承擔(dān)保護(hù)責(zé)任，負(fù)責(zé)專店(柜)的設(shè)備、現(xiàn)金、帳務(wù)及收銀終端的規(guī)范管理。(柜)內(nèi)員工考勤、儀容、儀表和服飾規(guī)范的執(zhí)行，維護(hù)店內(nèi)的清潔與安全，為顧客營(yíng)造干凈、整潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境。(柜)的商品進(jìn)貨驗(yàn)收，商品質(zhì)量等檢查工作，執(zhí)行辦事處下達(dá)的促銷活動(dòng)，或者根據(jù)實(shí)際情況提出專店(柜)的促銷方案。，負(fù)責(zé)對(duì)商品動(dòng)銷狀態(tài)，商圈內(nèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，商品結(jié)構(gòu)組合等情況進(jìn)行跟蹤收集作出及時(shí)的信息反饋工作。，做好一周內(nèi)貨品銷售預(yù)測(cè)，進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨申請(qǐng)。，有效進(jìn)行VIP服務(wù)跟進(jìn)，并處理顧客投訴與建議。(柜)員工培訓(xùn)，把公司的專店(柜)營(yíng)運(yùn)體系有效貫徹落實(shí)。八、 本薪資方案由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋，自200851日起開(kāi)始執(zhí)行，自執(zhí)行日起前期所頒布的薪資方案自動(dòng)廢止。編制：營(yíng)銷中心 審核： 批準(zhǔn)： 薪資調(diào)整方案參考資料2薪資文件三、上班時(shí)間規(guī)定上班時(shí)間：導(dǎo)購(gòu)員（含店/柜長(zhǎng))上班實(shí)行輪班制，每周上 6天，每月安排休息4天/人，正常出勤時(shí)間為：26天 =169小時(shí)（工作時(shí)間為:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根據(jù)店/柜經(jīng)營(yíng)狀況安排上班及休假。 專賣店系統(tǒng)；為早、晚班工作制（二班輪班制）早班:上午8：4511：30；下午12：0 015：00。()晚班:下午15：00 18：30；晚上 19：0 022：30。 () 專柜系統(tǒng)：專柜系統(tǒng)一般為早、晚班工作制（二班輪班制）；部分商超系統(tǒng)可實(shí)行早、中、晚班工作制（三班輪班制），各商超專柜根據(jù)各商場(chǎng)的具體上班時(shí)間進(jìn)行輪班。每月考勤匯總表和工資表交總部人力資源部審核后必須由員工簽字確認(rèn)。請(qǐng)假流程病假、年休假、婚假等請(qǐng)假流程按照公司員工