某別墅樓盤某年五月份宣傳推廣方案(已修改)
2024-11-14 08:54 本頁面
【正文】 1 某樓盤某 年五月份宣傳推廣方案 背景分析 在 2020 年及 2020 年第一季度廣告推廣的基礎(chǔ)上， *** ***尊鼎級(jí)水景與島景相融相生的別墅品質(zhì)以及環(huán)境優(yōu)勢(shì)已經(jīng)深入人心，并在一定程度上于***為數(shù)不多的別墅樓盤項(xiàng)目中占據(jù)了較為主動(dòng)的市場(chǎng)地位。 隨后 ******在 4 月份，推出了 ***藍(lán)月星空公寓，拓寬了回款渠道，并在宣傳上對(duì) ******別墅品質(zhì)的觀點(diǎn)給予了總結(jié)性宣泄，得到了購買群體的普遍認(rèn)可，逐漸反映到現(xiàn)場(chǎng)銷售當(dāng)中，取得了一定的銷售成績。 但是， 5 月份的銷售對(duì)于 ******依然嚴(yán)峻， 6800 萬的回款指標(biāo)史 無前例，客觀面臨的問題迫使 ******必須從競(jìng)爭對(duì)手手中爭搶更多的意向客戶，再次開拓回款渠道。 項(xiàng)目分析 一、銷售情況分析 2020 年銷售至今， *** ***因未能像前期銷售計(jì)劃所預(yù)料的那樣完成預(yù)定銷售任務(wù)，所以，正面臨巨大的還款壓力。 對(duì)于 2020 年第二季度的產(chǎn)品銷售以及廣告宣傳來說，這就要求必須盡最大努力最大限度地加快銷售速度，并最大可能的從競(jìng)爭對(duì)手那里爭搶到更多的購房意象客戶。 二、 廣告效果分析 通過前面幾個(gè)月相對(duì)力度較大的廣告宣傳之后，用以支撐 *** ***“環(huán) 2 湖別墅，私家領(lǐng)地”以及“純粹純 正別墅生活”的不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢(shì)已經(jīng)基本宣泄開來，并在很大程度上贏得了一定的市場(chǎng)認(rèn)知。今后應(yīng)該延續(xù)前期廣告推廣的基礎(chǔ)，樹立 ***市“第一別墅”的市場(chǎng)地位的形象，在后期的廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式上，給項(xiàng)目更多更細(xì)致的品質(zhì)支撐。 三、機(jī)會(huì)點(diǎn) ⒈通過前一階段對(duì) ******別墅品質(zhì)的觀點(diǎn)宣泄， *** ***已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知名度得到了購買群體的普遍認(rèn)可，所以如果在此基礎(chǔ)上，挖掘更多對(duì)優(yōu)越別墅環(huán)境定位更具說服力的主旨支撐，將會(huì)給市場(chǎng)一個(gè)更明確的形象定位。 ⒉因梅江南不可復(fù)制的得天獨(dú)厚的別墅環(huán)境不可再造，所以，對(duì)于已 被公認(rèn)是高檔別墅項(xiàng)目的 *** ***來說，這就有了更多的機(jī)會(huì)趁此樹立“第一別墅”的招牌，將環(huán)境將對(duì)別墅未來價(jià)值的種種影響放大開來。 ⒊合理把握競(jìng)爭對(duì)手無法比擬的別墅環(huán)境，大力闡述“對(duì)別墅品質(zhì)以及價(jià)值影響最大的就是環(huán)境”的重要性，并在此基礎(chǔ)上提升項(xiàng)目形象，向市場(chǎng)傳達(dá)更清晰的適合 ******的別墅標(biāo)準(zhǔn)，樹立不可動(dòng)搖和取代的市場(chǎng)地位。 非典的流行使人們對(duì)身體建康的關(guān)注提到了較高的議程，以其對(duì)健康的追求必然會(huì)聯(lián)系到環(huán)境方面，所以對(duì)于環(huán)境優(yōu)越的 ******來說可謂是個(gè)機(jī)會(huì)。 四、威脅 ⒈ 5 月銷售任務(wù)依然很重， 因需急速還款而帶來的自身壓力較大。 ⒉雖然依據(jù)環(huán)境容易做出市場(chǎng)區(qū)隔，但是通過集中的“環(huán)境”訴求避諱繁亂的散點(diǎn)式宣傳，容
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