【正文】 48 保 險(xiǎn) 代 理 有 險(xiǎn) 公 司 可 行 性 研 究 報(bào) 告xx保險(xiǎn)代理有限公司可行性研究報(bào)告167。1. 項(xiàng)目概況167。. 籌建公司名稱 xx保險(xiǎn)代理有限公司167。. 項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容 代理推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；輔助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的勘查和理賠等；開展保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)；保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。167。 中國 xx大廈。167。. 公司宗旨167。. 發(fā)展宗旨 發(fā)展民族保險(xiǎn)代理事業(yè)，完善保險(xiǎn)市場(chǎng)，為投保人提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)及為保險(xiǎn)人提供優(yōu)質(zhì)報(bào)單。167。. 經(jīng)營宗旨 注重CS形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。167。. 項(xiàng)目投資情況167。. 公司注冊(cè)資本和股本額 公司注冊(cè)資本和股本額為人民幣1000萬元整。167。. 各投資方的出資比例及金額 xx企業(yè)集團(tuán)有限公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx有限公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx工程有限公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx有限公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx有限公司出資人民幣100萬元，占股本總額的 10%； xx出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx出資人民幣100萬元，占股本總額的10%； xx公司出資人民幣100萬元，占股本總額的10%；股東各方均按各自的出資比例分享公司利潤和承擔(dān)虧損風(fēng)險(xiǎn)。167。. 項(xiàng)目研究依據(jù)與范圍167。. 項(xiàng)目研究依據(jù) (1) 《中華人民共和國保險(xiǎn)法》 (2)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國公司法》 (4)國家統(tǒng)計(jì)局、北京統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料167。 項(xiàng)目研究范圍a． 市場(chǎng)前景、籌建方案、建設(shè)規(guī)模；b． 營銷戰(zhàn)略、營銷方案、c． 企業(yè)組織、勞動(dòng)定員、培訓(xùn)方案d． 投資風(fēng)險(xiǎn)分析、投資利潤分析。167。2. 項(xiàng)目提出的背景167。. 項(xiàng)目背景 1995年6月30日全國人大常委會(huì)通過了《中華人民共和國保險(xiǎn)法》，中國人民銀行又于1997年1月30日頒布了《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》，中國人民銀行于1998年2月16日又頒布了《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。國家又于1998年設(shè)立了專業(yè)性的保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)——中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)。根據(jù)這些規(guī)定，有限責(zé)任公司是保險(xiǎn)中介法人組織形式，即指股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的一種企業(yè)形式。國家對(duì)境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開放，對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)沖擊，同時(shí)，也刺激和促進(jìn)了中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前國內(nèi)產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的代理組織形式多為個(gè)人代理人或兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，其歸屬于產(chǎn)險(xiǎn)公司的代辦站（所）或壽險(xiǎn)公司的營銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。在目前這種代理組織模式下，一旦保險(xiǎn)公司放松核保、核賠制度的管理，放松對(duì)個(gè)人代理人的培訓(xùn)，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)放松從業(yè)資格的認(rèn)定和監(jiān)管，其危害是顯而易見的。 保險(xiǎn)代理公司作為專業(yè)化、職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，應(yīng)走集約化、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效益的發(fā)展之路，以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化下的強(qiáng)烈競(jìng)爭，并在競(jìng)爭下求的發(fā)展。 167。. 項(xiàng)目類別該項(xiàng)目屬于須經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)方可設(shè)立的專業(yè)化保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，可合法性、規(guī)范性的開展各家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。167。 . 項(xiàng)目地位 培養(yǎng)和發(fā)展專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)是國家將保險(xiǎn)代理行業(yè)的非規(guī)范性發(fā)展引入正常發(fā)展軌道的必然措施，同時(shí)為在加入WTO后，面對(duì)外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的沖擊，能夠提前占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，具有著極其重要的作用。167。 . 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 目前，我國個(gè)人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國僅有極少數(shù)的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量兼業(yè)代理人變成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。優(yōu)秀的個(gè)人代理人也無法向?qū)I(yè)代理公司分流。且大量的兼業(yè)代理人的違規(guī)經(jīng)營的行為，即擾亂了保險(xiǎn)市場(chǎng)，又給保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險(xiǎn)代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。167。 . 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)序號(hào)指標(biāo)單位數(shù)量備注1網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模個(gè)（辦事處） 28西安7個(gè)，寶雞、咸陽各3個(gè),其余7地市各2個(gè)，楊凌1個(gè).2總投資 萬元1000固定資產(chǎn)投資 萬元604其中: 總公司170萬元, 其中: 設(shè)備/設(shè)施 投 資 萬元463其中: 總公司121萬元, 開辦費(fèi)等及 其他費(fèi)用 萬元237其中: 總公司80萬元, 流動(dòng)/遞延資產(chǎn) 萬元159其中: 總公司 46 萬元, 萬元6企業(yè)定員 人387其中: 總公司79人, 每個(gè)辦事處11人7營業(yè)面積 ㎡ 總公司 200300㎡ , 每個(gè)辦事處100150㎡8年?duì)I業(yè)收入 萬元2002年:1000萬元；2003年3200萬元；2004年：5070萬元；2005年：6591萬元。19年利稅 萬元2002年:56萬元；；2004年：；2005年：。 10年利潤 萬元2002年:；；2004年：；2005年：1371萬元。11投資回收期 年12投資利潤率 % 因該項(xiàng)目生命期極長,難以確定其 總的投資 回報(bào)額及投資回報(bào)率。 此數(shù)據(jù)僅以前四年為計(jì)算依據(jù)167。167。 167。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。我國保險(xiǎn)業(yè)出現(xiàn)了快速發(fā)展，國家保險(xiǎn)業(yè)政策在積極推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展、克服市場(chǎng)失靈、保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、引入競(jìng)爭性產(chǎn)業(yè)組織、合理配置保險(xiǎn)資源、促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外協(xié)調(diào)關(guān)系、完善保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督、保護(hù)和扶持民族保險(xiǎn)業(yè)等諸方面愈來愈顯示出積極的 政策效應(yīng)。 中國已經(jīng)加入WTO，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。在保險(xiǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險(xiǎn)市場(chǎng)國際化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會(huì)對(duì)我國保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭壓力。同時(shí)隨著國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就矚目，國內(nèi)現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)，已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，其市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)過于滯后，客觀上對(duì)發(fā)展保險(xiǎn)代理制度提出了更為迫切的要求。國家急需在保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，按國際慣例建立和發(fā)展專業(yè)性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)——保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司、保險(xiǎn)精算師公司。 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司即是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的橋梁和紐帶，為保險(xiǎn)人拓寬渠道，提供源源不斷的穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，又能在規(guī)定的范圍內(nèi)，維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益提供強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。也解決了投保人或被保險(xiǎn)人專業(yè)知識(shí)缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)也使保險(xiǎn)經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗(yàn)等工作中能脫出來，集中精力致力于市場(chǎng)調(diào)研、險(xiǎn)種開發(fā)、償付能力管理、保險(xiǎn)資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，保險(xiǎn)中介還具有社會(huì)展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會(huì)有著廣泛的聯(lián)系，對(duì)保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭秩序。 國外最具權(quán)威的英國保險(xiǎn)市場(chǎng)，約有85%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是專業(yè)代理公司提供，最大的美國保險(xiǎn)市場(chǎng)，約90%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)中介公司促成，而我國保險(xiǎn)業(yè)務(wù)僅有不足四成的業(yè)務(wù)是由保險(xiǎn)中介公司促成的。由此看來，我國保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的透漏稅款現(xiàn)象。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場(chǎng)一體化的大趨勢(shì)下，建立和發(fā)展保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。 167。. 國內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查分析 相對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，我國的保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)還比較滯后。目前，全國各類保險(xiǎn)中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近23萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。各類保險(xiǎn)中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300人中僅有1名從業(yè)人員。面對(duì)擁有13億人口及經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的保險(xiǎn)資源，現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及中介機(jī)構(gòu)已有些力不從心。1980年全國 ，1998年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入已達(dá)499億元；1999年全國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1406億，保險(xiǎn)金額666427億元（其中40%以上的業(yè)務(wù)來自保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人代理人）。1998年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入683億元；1999年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近879億元，保險(xiǎn)金額527744億元（其中80%以上的業(yè)務(wù)來自個(gè)人營銷員）。，%。保險(xiǎn)公司也由改革開放之初的1家發(fā)展到目前的29家，中外合資保險(xiǎn)公司5家，外資保險(xiǎn)分公司11家。另外3家中外合資保險(xiǎn)公司、1家外資保險(xiǎn)分公司正在籌建，目前各類專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)7家，此外，有17個(gè)國家和地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立了196家代表處。我國保險(xiǎn)市場(chǎng)已初步形成以國有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭發(fā)展的新格局。167。. 陜西省市場(chǎng)調(diào)查分析就陜西而言，，至1999年底各類保費(fèi)收入增至26億元,盡西安市各類保費(fèi)收入已達(dá)10億元左右。陜西省人口4000萬人，作為省會(huì)城市的西安市也已達(dá)600萬人，全省在冊(cè)企業(yè)總數(shù)已達(dá)5萬余家，機(jī)動(dòng)車輛總數(shù)已逾120萬輛。但目前全省壽險(xiǎn)密度不足50元/人，而發(fā)達(dá)國家的壽險(xiǎn)密度已達(dá)300~600美元/人，面對(duì)如此廣闊的保險(xiǎn)市場(chǎng)和快速發(fā)展的趨勢(shì)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。167。. 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) ⑴ 各股東均是地區(qū)性知名企業(yè)，在社會(huì)上有較高的信譽(yù)度； ⑵ 科學(xué)的經(jīng)營理念； ⑶ 強(qiáng)大的、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍； ⑷ 適時(shí)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑸ 社會(huì)展業(yè)面廣； ⑹ 業(yè)務(wù)費(fèi)用底。167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競(jìng)爭、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。167。 . 非規(guī)范性競(jìng)爭 保險(xiǎn)業(yè)非規(guī)范性的直銷手段及向業(yè)務(wù)員、客戶直接支付回扣費(fèi)，并采用各種變通手段降低保費(fèi)，隨意提高傭金，大興回扣風(fēng)等惡性競(jìng)爭手段，必將造成專業(yè)保險(xiǎn)無立足之地，唯有政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管力度方能得到正常發(fā)展。167。 . 內(nèi)部管理失常公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財(cái)務(wù)管理方面，帳戶設(shè)置、保險(xiǎn)費(fèi)的收取程序、保險(xiǎn)單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對(duì)公司的毀滅性打擊。每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會(huì)議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報(bào)告，重要收集整理這些周/月報(bào)。加強(qiáng)管理，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)全體人員實(shí)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。167。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊我國加入WTO以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會(huì)對(duì)我國保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭壓力。因此，我們要加強(qiáng)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)的規(guī)?；耙?guī)范化建設(shè)，搶先下手，首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以迎接挑戰(zhàn)。167。公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個(gè)辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個(gè)辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個(gè)辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個(gè)辦事處。在初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。167。 為了刺激未來的投資，公司每年將拿出利潤的10%作為對(duì)股東的投資回報(bào)。 利用公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，與境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議及與境外保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。167。167。. 項(xiàng)目主承辦企業(yè)—–xx企業(yè)集團(tuán)有限公司概況167。. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩rxx企業(yè)集團(tuán)有限公司作為xx企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995年，注冊(cè)號(hào)為xx，注冊(cè)資金為人民幣13000萬元。經(jīng)過辛勤和赤誠鋪就的艱辛輝煌之路，xx企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，以醫(yī)療器械、有色金屬貿(mào)易為兩翼的互為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個(gè)融科工貿(mào)、金融、國際貿(mào)易、生物化工、電子、通訊、紡織、廣告、裝飾、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的，在海內(nèi)外擁有獨(dú)資公司9家，控股、參股公司八家，以及香港、美國、歐洲、東南亞等五家海外分公司，總資產(chǎn)近十億元的多元化、綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。167。. xx人的永恒信念：合作創(chuàng)造溝通信任 人與人之間有了溝通與合作，就會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力；國與國之間有了溝