商城營銷策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:52 本頁面
【正文】 “*商城”營銷策劃方案第一節(jié)、 價格體系評估第二節(jié)、 項目銷售組團(tuán)定位第三節(jié)、 項目認(rèn)購開盤營銷定位第四節(jié)、 后期尾盤營銷模式定位第五節(jié)、 消費者群體定位第六節(jié)、 商業(yè)物業(yè)管理定位第一節(jié)、價格體系評估定價策略及依據(jù)價格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般方案是設(shè)置消費者預(yù)期認(rèn)可價、內(nèi)部認(rèn)購價、開盤價、竣工價、入伙價、清盤價，并要有與此價格相適應(yīng)的銷售比例。價格制定的基本原則為：逐步提高和留有升值空間。價格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免：價格下調(diào)：房價在出售以后基本原則是只升不跌，一旦價格明顯下調(diào)，不僅會嚴(yán)重挫傷已購房者的積極性，帶來市場負(fù)面效應(yīng)，而且會使項目市場信譽(yù)度下降而影響銷售。價格作空：有些發(fā)展商為了人為地制造人氣，即使在市場實際接受較差的情況下，依舊提高銷售價而在實際銷售中又隨意給客戶還價，打折，出現(xiàn)價格作空現(xiàn)象。升值太快：缺少價格空間，有些發(fā)展商一旦發(fā)現(xiàn)自身項目入市出現(xiàn)較好的業(yè)績，便誤認(rèn)為上市價格太低，于是過快或過大幅度地上調(diào)價格，致使市場應(yīng)預(yù)留的空間失去，這是目前較多樓盤銷售率停滯不前的一個重要原因，即是缺少價格空間。合理的價格上調(diào)策略是按開盤、竣工、入伙三個主要時間段，其中設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度能給前期購房者產(chǎn)生信心，又能給欲購而未購者帶來一定的刺激，產(chǎn)生搶購欲念。價格調(diào)節(jié)幅度：小幅
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