商城營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-05-07 00:52 本頁(yè)面
【正文】 “*商城”營(yíng)銷策劃方案第一節(jié)、 價(jià)格體系評(píng)估第二節(jié)、 項(xiàng)目銷售組團(tuán)定位第三節(jié)、 項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)開盤營(yíng)銷定位第四節(jié)、 后期尾盤營(yíng)銷模式定位第五節(jié)、 消費(fèi)者群體定位第六節(jié)、 商業(yè)物業(yè)管理定位第一節(jié)、價(jià)格體系評(píng)估定價(jià)策略及依據(jù)價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般方案是設(shè)置消費(fèi)者預(yù)期認(rèn)可價(jià)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)、開盤價(jià)、竣工價(jià)、入伙價(jià)、清盤價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例。價(jià)格制定的基本原則為：逐步提高和留有升值空間。價(jià)格控制上有三種情況應(yīng)嚴(yán)格避免：價(jià)格下調(diào)：房?jī)r(jià)在出售以后基本原則是只升不跌，一旦價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使項(xiàng)目市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響銷售。價(jià)格作空：有些發(fā)展商為了人為地制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受較差的情況下，依舊提高銷售價(jià)而在實(shí)際銷售中又隨意給客戶還價(jià)，打折，出現(xiàn)價(jià)格作空現(xiàn)象。升值太快：缺少價(jià)格空間，有些發(fā)展商一旦發(fā)現(xiàn)自身項(xiàng)目入市出現(xiàn)較好的業(yè)績(jī)，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，于是過(guò)快或過(guò)大幅度地上調(diào)價(jià)格，致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去，這是目前較多樓盤銷售率停滯不前的一個(gè)重要原因，即是缺少價(jià)格空間。合理的價(jià)格上調(diào)策略是按開盤、竣工、入伙三個(gè)主要時(shí)間段，其中設(shè)置若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià)的幅度能給前期購(gòu)房者產(chǎn)生信心，又能給欲購(gòu)而未購(gòu)者帶來(lái)一定的刺激，產(chǎn)生搶購(gòu)欲念。價(jià)格調(diào)節(jié)幅度：小幅
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