蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營銷策劃方案(已修改)
2024-11-13 23:45 本頁面
【正文】 蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營銷策劃方案 （提案） 前 言 我國是世界 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)大國， 農(nóng)產(chǎn)品 及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競爭力。近年來，我國蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國高出 140－－ 150 公斤，比日本高出 140 公斤?，F(xiàn)在國內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過剩。因此 參與和 加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究 與投資 ， 前景甚好 。 而成都作為 天府之國的中心和 窗口 ，是 中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一 ，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場輻射功能。 我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商 —— 蓉都農(nóng)產(chǎn) 品交易會(huì)展有限公司： —— 如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？ —— 如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn) 品集散 中心、農(nóng)產(chǎn)品 價(jià)格形成 中心、 和信息傳遞 中心？ —— 如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？ —— 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動(dòng)的最佳決策？ —— 如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營保持良性循環(huán)？ ?? ?? 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專門致力于農(nóng)產(chǎn) 品集散、價(jià)格形成和信息傳遞 的 農(nóng)產(chǎn)品 專業(yè) 市場 ，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) ，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用 ，其市場前景和社會(huì)意義是令人興奮的！ 作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！ 今天，我們 —— 成都藍(lán)鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來自藍(lán)鳥人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 從營銷環(huán)境中找契機(jī) 市場環(huán)境分析 “民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高 頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。 我國農(nóng)業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經(jīng)營的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場所，即產(chǎn)地批發(fā)市場，將產(chǎn)品集中起來經(jīng)過遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場，再經(jīng)過二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。 四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞?dòng)谑澜纭?成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！ 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢疲軟。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)， 局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和 。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸 。 投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。 成都專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級階段 —— 開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經(jīng)營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場后期經(jīng)營無法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠(yuǎn)看，專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的 城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產(chǎn)開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。 主要競爭對手粗略分析 :（略） 市場名稱 地理位置 價(jià)格 主營范圍 實(shí)際經(jīng)營狀況 認(rèn)知度 備注 成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場 ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 城南 .高新區(qū) 西南果品中心批發(fā)交易市場 ☆ ☆ ☆ ☆ 駟馬橋 成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 蓉北商貿(mào)大道 彭州蔬菜批發(fā)市場 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 北郊 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心 ☆ ☆☆ 注： 上表對比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。 “ ☆ ”代表達(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。 分 析 ： 從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場，有一定的市場高成長性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對手，這就對“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。 分析市場機(jī)會(huì) ◣ 競爭對手帶來的勢力市場機(jī)會(huì) ◣城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會(huì) ◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機(jī)會(huì) ◣宣傳力度會(huì)使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛。 競爭對手帶來的市場機(jī)會(huì) 同樣經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場， 成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心 實(shí)為本項(xiàng)目最大的競爭對手。但是同行競爭的另一面是同行成勢。 龍泉驛區(qū)做為開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級換代，推出集 農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無公害檢驗(yàn)檢測等多功能為一體 的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對于消費(fèi)者來說都是嶄新的市場認(rèn)知，開發(fā)商需要投入更多的廣告來引導(dǎo)市場、培育市場，推出概念、媒體炒作、造勢，都是項(xiàng)目開發(fā)必不可少的營銷步驟 。 聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們在引導(dǎo) 市場上將少費(fèi)很多力。 據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對我們的招商和銷售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競爭，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場吸引過來。 此外，聚和的開發(fā)營銷將對本項(xiàng)目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。 城市規(guī)劃帶來的市場機(jī)會(huì) 目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：成都在新出臺(tái)的《成都商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃》中明確了對大型零售網(wǎng)點(diǎn) 、 批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場 以及 大型物流配送中心 的 規(guī)劃 ，對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內(nèi)整體
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