促銷管理制度及促銷方案(已修改)
2025-05-04 22:44 本頁面
【正文】 ９ / 10促銷員管理制度第一章 總則第一條 適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標(biāo)準設(shè)計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。第二條 目的為了塑造“國標(biāo)”品牌，宣傳標(biāo)準所企業(yè)形象，擴大市場占有率特指定本管理制度。第三條 原則（1）遵循以全國促銷為主，地區(qū)市場促銷為輔原則；（2）遵循以產(chǎn)品促銷為主，媒體促銷為輔原則；（3）遵循以專業(yè)雜志/報紙宣傳為主，電視廣告宣傳為輔原則。第二章 促銷活動的組織管理第四條 方案制定促銷方案制定由營銷主管負責(zé)制定，上報主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主任審批并經(jīng)過主任辦公會審議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行第五條 方案實施營銷主管負責(zé)組織實施第六條 實施監(jiān)督 在方案實施過程中，營銷主管定期向主管領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，營銷主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)工作協(xié)調(diào)和實施過程監(jiān)督第七條 實施效果考核營銷主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)對方案執(zhí)行效果進行考核 第三章 促銷方案制定方法第八條 類比法主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手現(xiàn)行的促銷方案和市場執(zhí)行效果，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀和年度銷售目標(biāo)等綜合因素而制定的第九條 經(jīng)驗對比法主要根據(jù)發(fā)行室過去35年內(nèi)的營銷方案執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的第十條 綜合法 在類比法與經(jīng)驗對比法分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮其他因素而制定的第四章 促銷活動管理內(nèi)容第十一條 促銷形式（一）產(chǎn)品促銷； （二）媒體宣傳促銷； （三）技術(shù)服務(wù)促銷。第十二條 促銷活動主題選擇（一）中國建筑標(biāo)準協(xié)會成立XX周年；（二）中國建筑標(biāo)準研究所成立XX周年；（三）慶祝XXXX標(biāo)準發(fā)行XX周年；（四）慶祝XXX標(biāo)準發(fā)行XX萬冊；（五）舊產(chǎn)品整改（包括技術(shù)、包裝）；（六）新產(chǎn)品上市；（七）新技術(shù)推廣；（八）技術(shù)培訓(xùn)；（九）標(biāo)準技術(shù)研討會等等。第十三條 促銷對象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設(shè)計院、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商等）。第十四條 促銷時間主要根據(jù)全國各地區(qū)產(chǎn)品銷售的淡旺季而選擇促銷時機。 第五章 產(chǎn)品促銷第十五條 全國性產(chǎn)品促
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1