家具企業(yè)年度培訓(xùn)方案(已修改)
2024-11-13 09:57 本頁面
【正文】 格名威教育集團(tuán) 中 國(guó)家具企業(yè)自己的培訓(xùn)部 格名威商學(xué)院 使命：幫助企業(yè)快速成長(zhǎng) 富強(qiáng)整個(gè)家具行業(yè) 濟(jì)南格名威企業(yè)管理咨詢公司 電話 /傳真： 053166711800地址：濟(jì)南市華山北路中段齊魯三江三樓 Email:woaigemingwei.@ 1 家具企業(yè) 年年 度度 和和 3 月月 份份 培培 訓(xùn)訓(xùn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 建建 議議 規(guī)規(guī) 劃劃 書書 格名威教育集團(tuán) 擬 寫 人：格名威教育集團(tuán)專案組 擬寫日期： 20201231 電 話： 4006188836 ““ 問問 題題 有有 無無 解解 決決 ,改改 變變 有有 無無 發(fā)發(fā) 生生 ”” 是是 衡衡 量量 培培 訓(xùn)訓(xùn) 效效 果果 的的 唯唯 一一 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 格名威教育集團(tuán) 中 國(guó)家具企業(yè)自己的培訓(xùn)部 格名威商學(xué)院 使命：幫助企業(yè)快速成長(zhǎng) 富強(qiáng)整個(gè)家具行業(yè) 濟(jì)南格名威企業(yè)管理咨詢公司 電話 /傳真： 053166711800地址：濟(jì)南市華山北路中段齊魯三江三樓 Email:woaigemingwei.@ 2 培訓(xùn)會(huì)議建議書 ： 家具贏利制勝取決于渠道經(jīng)銷商，也就是終端，經(jīng)銷商的管理能力和運(yùn)作能力尤為重要，而終端導(dǎo)購(gòu)員，就是企業(yè)品牌的最佳形象代言人。與顧客接觸，銷售動(dòng)作的完成，都是由終端導(dǎo)購(gòu)人員親自參與。打造一支卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) ，訓(xùn)練頂尖的導(dǎo)購(gòu)精英就顯得尤為重要。卓越的終端團(tuán)隊(duì)會(huì)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，創(chuàng)造品牌銷售的奇跡，達(dá)成廠家與經(jīng)銷商的雙贏。 2020 家具企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，圓滿完成年度銷售計(jì)劃，增強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系，增強(qiáng)終端營(yíng)銷能力，特籌備此次以針對(duì)經(jīng)銷商、金牌店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)會(huì)議。 通過培訓(xùn)建立經(jīng)銷商與企業(yè)的長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的理念；培養(yǎng)經(jīng)銷商具備新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升渠道服務(wù)客戶的能力，最終提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家、顧客多贏的格局。 為使培訓(xùn)會(huì)議達(dá)到最佳效果，我們格名威商學(xué)院制 定了以下詳細(xì)流程及軟硬件匹配，主要突出家具企業(yè)合作伙伴們 經(jīng)銷商 導(dǎo)購(gòu)人員回到公司好像回到家一樣的感覺，細(xì)微之處突顯品質(zhì)，結(jié)合人性化，系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)會(huì)議的圓滿召開。 項(xiàng)項(xiàng) 目目 背背 景景 一、培訓(xùn)背景： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)混亂，參差不齊，經(jīng)銷商人心渙散沒有明確目標(biāo)，一定范圍內(nèi)也影響了企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)在越來越多家具企業(yè)開始重視學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的營(yíng)銷方法來整合市場(chǎng)。 二、賣場(chǎng)家具行業(yè)從業(yè)者特點(diǎn) : 專賣店缺失有激情、講誠(chéng)信、有責(zé)任感、善于學(xué)習(xí)的高素質(zhì)隊(duì)伍；但整體專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，特別是終端導(dǎo)購(gòu)人員，沒有接 受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，使得賣場(chǎng)的成交率過低，平時(shí)賣場(chǎng)人氣不足時(shí)，無所事事沒有主動(dòng)開發(fā)客戶的熱情，更缺乏對(duì)專賣店及賣場(chǎng)的責(zé)任心。賣場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商及店長(zhǎng)的活動(dòng)策劃及管理能力不強(qiáng)，缺乏管理的技巧和藝術(shù)，使得終端人員的執(zhí)行力和向心力嚴(yán)重不足。 三、培訓(xùn)的目的： 本次培訓(xùn)計(jì)劃的目標(biāo)為幫助家具企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理和經(jīng)銷商及導(dǎo)購(gòu)人員提高以下方面的能力： 格名威教育集團(tuán) 中 國(guó)家具企業(yè)自己的培訓(xùn)部 格名威商學(xué)院 使命：幫助企業(yè)快速成長(zhǎng) 富強(qiáng)整個(gè)家具行業(yè) 濟(jì)南格名威企業(yè)管理咨詢公司 電話 /傳真： 053166711800地址：濟(jì)南市華山北路中段齊魯三江三樓 Email:woaigemingwei.@ 3 加強(qiáng)家具經(jīng)銷商及店長(zhǎng)的綜合管理水平，特別是其市場(chǎng)策劃的能力；增強(qiáng)賣場(chǎng)的凝聚力，家具導(dǎo)購(gòu)人員的企業(yè)責(zé)任感和企業(yè)榮 譽(yù)感，以及工作實(shí)踐中的崗位技能技巧，包括銷售技巧，溝通，談判實(shí)際操作水平，形成統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀。 五、家具企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃： (可任選階段） 專業(yè)導(dǎo)購(gòu) 技巧 領(lǐng)導(dǎo)力 活動(dòng)策劃能力 營(yíng)銷管理 執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 優(yōu)秀的家具從業(yè)者必備的能力 家具導(dǎo)購(gòu)人員 經(jīng)銷商及店長(zhǎng) 第一階段 2020 年 2 月《破冰之旅你準(zhǔn)備好了
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