20xx年某會計培訓學校暑假招生策劃方案(已修改)
2024-11-13 08:53 本頁面
【正文】 2010年泉州培訓市場分析提要一、泉州培訓市場淡旺季分析提要業(yè)內(nèi)人士皆知：泉州每年各大職業(yè)培訓機構的招生旺季期有兩個階段，第一階段是2月份—4月份；第二階段是7月份—9月份。根據(jù)對泉州各大培訓學校的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:這兩個階段所得的招生收入占了各培訓學校全年營業(yè)額的70%左右，特別是暑假，其招生收入差不多占了整個學校全年收入的50%！其它月份相對而言會比較淡些，其中56月份所占的營業(yè)額差不多占了整個學校全年收入的15%左右，1012月份所占的營業(yè)額也差不多在15%，1月份因春節(jié)等原因，基本上的培訓學校處于收工狀態(tài)，只有極少或根本沒有什么營業(yè)額。由此可見，春季和暑期這兩個旺季階段，各大培訓機構招生情況的好壞直接關系到該學校全年的經(jīng)濟效益！因此，作為培訓機構，能否在這兩大培訓旺季期做好全面的招生宣傳工作，直接影響到整個培訓學校的生存與發(fā)展！二、今年泉州培訓市場分析與預測提要（一）今年泉州培訓市場分析2008年10月份爆發(fā)全球金融危機后，全國各地大部分行業(yè)都受到不同程度的影響，這種危機導致最直觀的表現(xiàn)就是很多企業(yè)紛紛倒閉或裁員，泉州的企業(yè)也不例外。全球金融危機導致來泉外來人大幅度減少，而泉州職業(yè)培訓機構的學員有很大一部分是來源于外來工及子女。因此，在2008年下半年出現(xiàn)很多培訓機構經(jīng)營慘淡的狀況。隨著全球金融危機對經(jīng)濟影響的減弱，全國經(jīng)濟也慢慢開始復蘇，根據(jù)泉州勞動力需求調(diào)查表明：泉州企業(yè)今年對普工的需求正大幅度增長，也就是說：今年外來工將不斷涌入泉州企業(yè)。這種現(xiàn)象對泉州培訓機構的學員增長將是一種有力的推動力?？梢赃@么說：今年下半年泉州培訓機構的整體效益將會得到又一次突破！因此，2010年對各大培訓學校來說又是一次很好的機遇。（二）泉州職業(yè)培訓機構現(xiàn)狀調(diào)查提要經(jīng)過2008年全球金融危機后，泉州培訓機構在某種程度上得到了一次較大的洗牌，一些培訓機構在這兩年內(nèi)慢慢消失掉或處于停滯狀態(tài)中（為避免對他人攻擊及傷害，這里將不列出消失掉或處于停滯狀態(tài)中的學校），當然也有部分培訓學校在這兩年得到迅猛發(fā)展，比如：泉州宏興會計培訓學校，泉州創(chuàng)新職業(yè)培訓學?！瓰槭裁从行┡嘤枡C構會在競爭中慢慢消失掉或處于停滯狀態(tài)中，而有些培訓機構卻能在激烈的市場競爭中迅速成長呢？經(jīng)過對這兩年數(shù)十家培訓機構的走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主要是由以下幾個因素造成的： 目標意識：是否有作全年規(guī)劃？是否有設定明確招生目標？是否有整套詳細的招生方案？對招生目標的重視程度如何？…… 團隊意識：團隊凝聚力如何？每個人是否全力以赴？學校負責人是否破釜沉舟？每個團隊成員的危機感如何？…… 創(chuàng)新意識：是否還是老一套？是否老是跟著別人走？是否有經(jīng)常向一線城市大型連鎖培訓機構取經(jīng)學習？有沒經(jīng)常研發(fā)新課程？招生方式有沒創(chuàng)新？…… 執(zhí)行力度：是否三分鐘熱度？有沒監(jiān)督體系？有沒獎懲措施？負責人重視程度？…… 細節(jié)問題：課程、廣告等發(fā)布有沒思考全面？校園環(huán)境、宿舍等有沒讓人有所感覺？接待咨詢有沒用心細心？……對目前的泉州培訓機構來說，如果以上5個方面因素如能做好，招生業(yè)績將上一個新臺階。當然，學校要真正做強做大，還有三大方面要做好：學校規(guī)范化管理，品牌建設，人才培養(yǎng)計劃。（三）今年暑期泉州培訓市場預測我們在“泉州培訓市場淡旺季分析提要”有提到：“暑假招生收入差不多占了整個學校全年收入的50%！”因此，每年的暑期，都是各大培訓機構培訓的高峰期，這是一個規(guī)律，今年也不例外！為什么這么說呢？理由如下： 培訓季節(jié)所受眾的培訓對象有所不同；24月份（春季）所受眾的對象大部份是求職人員的崗前培訓、在職人員的充電培訓、失業(yè)人員的再就業(yè)培訓等；而69月份（暑期）所受眾的對象70%以上是初中和高中畢業(yè)生，這個群體在職業(yè)培訓學校中處于主導地位。初高中畢業(yè)生家長對教育培訓有了新的認識和看法；幾年前：很多家長要是孩子考上大學，都是一件很光宗耀祖的事情，要是重點大學，更是大張旗鼓地請客祝賀；如今，要是孩子考上大學，很多家長認為這個是很容易的事情，另外，由于教育費用高（一般一年都是一萬以上），很多家長供不起，即使供得起，孩子念了大學，如果是很普通的大學，就業(yè)就是大問題了，結果“畢業(yè)=失業(yè)”，因此，很多家長發(fā)出“讀書無用論”的說法，我在這邊不是憑空這么說的，你如果有看新聞，就知道怎么回事了。比如：《重慶晚報》就有一則這樣的報道：重慶上萬應屆生棄高考 讀書無用論蔓延農(nóng)村本報訊 市招辦人士透露，今年我市高考報名人數(shù)雖有增加，但相比同等人口的省市來說，考生仍偏少。不容忽視的是，應屆高中畢業(yè)生中，有上萬名學生沒有報名高考。據(jù)介紹，與三年前的高中入學數(shù)量相比，高考報名人數(shù)比當初減少2萬人左右。而據(jù)調(diào)查，應屆高三學生中，有上萬考生沒有報名參加高考。原因何在？記者采訪了部分區(qū)縣招生負責人。一位不愿透露姓名的人士稱，高三學生最后放棄高考的原因很復雜，這些考生多是農(nóng)村考生，有的迫于無奈拿個畢業(yè)證外出打工。此外，嚴峻的就業(yè)形勢
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