【正文】 浩彤星河灣 項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排 第 2 頁 共 33 頁 項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排 一、 項目 營銷節(jié)點劃分 二、 各階段的工作鋪排 包包 裝裝 及及 形形 象象 推推 廣廣 VI 系系 統(tǒng)統(tǒng) 、 導(dǎo)導(dǎo) 示示 系系 統(tǒng)統(tǒng) 、 工工 地地 圍圍 檔檔 、 售售 樓樓 部部 裝裝 修修 及及 裝裝 飾飾 ， 企企 業(yè)業(yè) 品品 牌牌 推推 動動 建建 立立 營營 銷銷 工工 作作 ? 銷銷 售售 隊隊 伍伍 組組 建建 ? 廣廣 告告 公公 司司 確確 定定 ? 項項 目目 奠奠 基基 ? 售售 樓樓 部部 選選 定定 ? 產(chǎn)產(chǎn) 品品 建建 議議 ? 推推 盤盤 計計 劃劃 ? 媒媒 體體 計計 劃劃 及及 費費 用用 ? 進進 駐駐 銷銷 售售 現(xiàn)現(xiàn) 場場 炒炒 作作 ? 開開 始始 認認 籌籌 前前 期期 準準 備備 ? 沙沙 盤盤 、 戶戶 型型 模模 型型 ? 部部 分分 銷銷 售售 物物 料料 準準 備備 ? 價價 格格 方方 案案 ? 價價 格格 體體 系系 ? 認認 籌籌 方方 案案 確確 定定 ? 客客 戶戶 蓄蓄 水水 與與 梳梳 理理 ? 海海 天天 客客 戶戶 俱俱 樂樂 部部 ? 項項 目目 開開 盤盤 方方 案案 ? 營營 銷銷 活活 動動 方方 案案 ? 價價 格格 方方 案案 確確 定定 ? 價價 格格 體體 系系 確確 定定 ? 具具 體體 策策 略略 由由 營營 銷銷 部部根根 據(jù)據(jù) 市市 場場 及及 項項 目目 情情 況況 具具體體 制制 定定 營營 銷銷 階階 段段 籌籌 備備 期期 2020 年年 —— 5 月月 1 日日 —— ——2020年年 6月月 1日日 預(yù)預(yù) 熱熱 期期 2020 年年 —— 日日 認認 籌籌 期期 2020 年年 公公 開開 發(fā)發(fā) 售售 期期 2020 年年 強強 銷銷 持持 續(xù)續(xù) 期期 2020 年年 案案 場場 準準 備備 ? 辦辦 公公 用用 品品 采采 購購 ? 現(xiàn)現(xiàn) 場場 管管 理理 制制 度度 ? 銷銷 售售 工工 具具 確確 定定 ? 銷銷 售售 人人 員員 進進 場場 ? ? 項項 目目 知知 識識 點點 培培 訓(xùn)訓(xùn) ? 日日 常常 接接 待待 ? 客客 戶戶 積積 累累 ? 客客 戶戶 意意 向向 溝溝 通通 ? 認認 籌籌 工工 作作 展展 開開 ? 合合 同同 認認 購購 書書 準準 備備 ? 開開 盤盤 演演 練練 ? 開開 盤盤 現(xiàn)現(xiàn) 場場 氣氣 氛氛 營營 造造 ? 合合 同同 準準 備備 ? 客客 戶戶 通通 知知 ? 積積 累累 客客 戶戶 跟跟 蹤蹤 消消 化化 ? 物物 料料 準準 備備 ? 項項 目目 VI 系系 統(tǒng)統(tǒng) 設(shè)設(shè) 計計 ? 前前 期期 設(shè)設(shè) 計計 制制 作作 ? 銷銷 售售 物物 料料 設(shè)設(shè) 計計 制制 作作 ? 導(dǎo)導(dǎo) 視視 系系 統(tǒng)統(tǒng) 設(shè)設(shè) 計計 制制 作作 ? 沙沙 盤盤 制制 作作 ? 部部 分分 銷銷 售售 物物 料料 到到 位位 ? 沙沙 盤盤 到到 位位 ? 認認 購購 書書 到到 位位 ? 銷銷 售售 物物 料料 全全 部部 到到 位位 ? 銷銷 售售 證證 件件 辦辦 理理 到到 位位 ? 開開 盤盤 物物 料料 ? 根根 據(jù)據(jù) 項項 目目 銷銷 售售 情情 況況制制 作作 海海 報報 等等 臨臨 時時 性性 物物 料料 品品 牌牌 建建 立立 企企 業(yè)業(yè) 及及 項項 目目 形形 象象 初初 步步 透透 露露 品品 質(zhì)質(zhì) 訴訴 求求 形形 象象 加加強強 品品 牌牌 及及 品品 質(zhì)質(zhì) 名名 度度全全 面面 提提 升升 企企 業(yè)業(yè) 形形 象象 及及 項項 目目品品 牌牌 形形 象象 積積 累累 第 3 頁 共 33 頁 工作類別 工作內(nèi)容 工作深度 執(zhí)行時間 負責人 (部門 ) 責任執(zhí)行人 (部門 ) 協(xié)助人 項目 產(chǎn)品 確定 方面 項目建筑規(guī)劃確定 修定細部 /出效果圖 園林公司選定 確定一家園林公司 園林規(guī)劃確定 初稿 /修改稿 /定稿 /出效果圖 項目建材及交樓標準確定 初稿 /修定 項目工程進度 由工程部提供給各個部門 各樓 棟交樓時間確定 根據(jù)工程進度及推盤樓棟安排確 定各樓交樓時間 項目地售樓部交工時間確定 硬件設(shè)施完善，可以使用 銷 售 方 面 人 員 確 定 確定本項目 案場主管 公司下文確定 營銷 經(jīng)理 銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等 完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定 營銷 經(jīng)理 銷售隊伍培訓(xùn) 銷售 百 問 初稿 /修改 /確定 — 營銷 經(jīng)理 全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核 計劃 /安排培訓(xùn) 營銷 經(jīng)理 人員上崗 領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示 /進場 進現(xiàn)場 營銷 經(jīng) 理 銷售隊伍組織管理 營銷中心管理制度 審定 /執(zhí)行 — 營銷 經(jīng)理 案場全套標準化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等） 整理 /審定 /執(zhí)行 — 營銷 經(jīng)理 各類銷售文件全套（ 認籌 書、合同、置業(yè)計劃、購房流程與須知等等） 整理 /審定 /執(zhí)行 — 營銷 經(jīng)理 例會制度確立 每日開晨會，每周開周會 整個銷售階段 營銷 經(jīng)理 銷售人員服裝 /工牌 /名片統(tǒng) 統(tǒng)一購買 /按公司標準制作 在進場前完善 營銷 經(jīng)理 第 4 頁 共 33 頁 一管理 日后經(jīng)常 性培訓(xùn)與管理 按要求執(zhí)行 整個銷售階段 營銷 經(jīng)理 銷售執(zhí)行 銷售現(xiàn)場物資、物料準備 銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件柜等） 在進場前完善 營銷 經(jīng)理 客戶接待、積累、追蹤、維護 按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢 整個銷售階段 營銷 經(jīng)理 各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行 根據(jù)各活動方案執(zhí)行 分階段安排 營銷 經(jīng)理 各階段銷售總結(jié)分析 總結(jié)上階段工作 ,安排開展下階段工作 分階段安排 營銷 經(jīng)理 策 劃 方 面 廣告公司選定 聯(lián)系組織會議 5 月 1 日前 《項目奠基活動 執(zhí)行方案》 方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進 — 在售樓盤監(jiān)測每季度 提交市場分析報告 每月監(jiān)測樓盤，季度匯總 每季度 《項目銷售策略總體執(zhí)行方案》 方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進 日前 《 認籌 實施方案》 初稿、修改、定稿、執(zhí)行 ( 日為正式對外 認籌 ) — 項目一期開盤方案 初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （ 日為項目開盤） 前 根據(jù)項目及市場情況 對營銷推廣方案調(diào)整 初稿、修改、定稿、執(zhí)行 各個銷售階段 項目二次推盤營銷執(zhí)行方案 根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定 根據(jù)具體 情況定 廣告 設(shè)計 方面 《項目整合推廣方案》 推廣策略方案完成、提交、確定 日前 項目 vi 識別系統(tǒng)設(shè)計完成 logo、標準字、標準色、 vi 延展 — 導(dǎo)示系統(tǒng) — 推廣、包裝設(shè)計方案 工地圍 檔 包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把 日前 第 5 頁 共 33 頁 控 戶外廣告 (選定、設(shè)計、制作 ) — 戶外影視、電視臺廣告談定 之前 報紙廣告 根據(jù)各月計劃 銷售宣傳物料 三維動畫制作 (盡量滿足項目園林要求 ) — 折頁、海報、置業(yè)計劃書 （設(shè)計制作） — 戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作） — 樓書（設(shè)計制作） — 各類促銷禮品設(shè)計 視情況而定 售 樓 部 方 面 臨時接待中心 位置選定、簡單包裝、電話遷入 日 前 售樓中心的裝修、包裝 按包裝方案、裝修設(shè)計方案進行施工、 裝修完成 ,策劃部人員跟進 — 展板及效果圖 文案、設(shè)計、初稿、 修改定稿、發(fā)布 — 項目模型、戶型模型 選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場 — 氛圍布置 方案、列清單、購買、擺放 — 項目地售樓部 售樓部裝修裝飾確定 日前 售樓直線電話 選定號碼接入銷售現(xiàn)場 (3 部 ) 日前 綜合管理 部 樣 板 房 方 樣板房選定及建議 初稿、定稿、執(zhí)行 — 裝修公司選定 洽談、確定方案 前 樣板房裝修 進場、施工、竣工驗收 — 施工單位 第 6 頁 共 33 頁 面 飾品 方案、列清單、購買、擺放 — 綜合管理部 看樓通道包裝及導(dǎo)示 施工、氛圍包裝、整體驗收 — 施工單位 銷售手續(xù)與法律文件 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 現(xiàn)場提供彩色影印件 日前 綜合管理 部 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 現(xiàn)場提供彩色影印件 日前 綜合管理 部 建設(shè)工程施工許可證 現(xiàn)場提供彩色影印件 日前 綜合管理 部 建設(shè)用地批 準書 現(xiàn)場提供彩色影印件 日前 綜合管理 部 商品房預(yù)銷售售許可證的取得 現(xiàn)場提供彩色影印件 日前 綜合管理 部 按揭銀行的確定 確定按揭銀行 (最好 安排 23 家 ) 日前 其它 客戶服務(wù)管理 包括財務(wù)、合同、按揭、收款等 服務(wù)工作 銷售全程 營銷 經(jīng)理 后勤管理 保安、保潔、巴臺服務(wù)、后勤等 工作 銷售全程 營銷 經(jīng)理 范文最新推薦