鶴壁地王廣場廣告策劃案(已修改)
2025-04-29 13:20 本頁面
【正文】 鶴壁地王廣場廣告策劃案 目 錄 前 言 4 行銷傳播目標(biāo) 5 第一部分 市場定位 6 一、目標(biāo)市場定位 6 二、項(xiàng)目定位 11 第二部分 地王廣場整合傳播戰(zhàn)略 13 一、地王廣場品牌的建立及認(rèn)同 13 二、階段性傳播策略 14 （一）傳播階段劃分： 14 ?。ǘ┚唧w階段傳播策略： 14 ?。ㄈ?、廣告階段運(yùn)作 16 ?。ㄋ模?、項(xiàng)目預(yù)算 20 三、傳播訴求策略 23 ?。ㄒ唬?、訴求對象 23 ?。ǘ?、訴求重點(diǎn) 23 （三）、訴求方法 25 第三部份 地王廣場媒介傳播企劃 26 一、媒體傳播目標(biāo) 26 二、廣告?zhèn)鞑ο筇卣鳌 ?6 三、媒介傳播要點(diǎn) 27 四、媒體策略 27 五、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) 28 六、新聞炒作 29 七、媒介策略—行程策略 31 前 言 本方案結(jié)合地王廣場的項(xiàng)目特點(diǎn)，旨在更加突出廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)顧客的區(qū)隔性與實(shí)效性，以配合銷售工作的順利展開。 本案包括市場行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動提供策略上的指引。 行銷傳播目標(biāo) l 短期內(nèi)樹立“地王廣場”在同類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 l 在傳播周期內(nèi)使“地王廣場”達(dá)到已定的銷售目標(biāo) l 為“地王廣場”確立全新的經(jīng)營策略，快速打開市場局面，獲取項(xiàng)目銷售的全面成功 l 讓“地王廣場”之項(xiàng)目概念和獨(dú)特賣點(diǎn)為目標(biāo)顧客所認(rèn)同 l 通過廣告?zhèn)鞑サ谋憩F(xiàn)激發(fā)目標(biāo)顧客的購買欲望與動機(jī) 第一部分 市場行銷傳播戰(zhàn)略 一、目標(biāo)市場定位 目標(biāo)市場定位分析 目前“地王廣場”正處于拆遷階段，其商業(yè)氣氛還未形成氣候，而由于“地王廣場”地處舊城區(qū)黃金商業(yè)地段，商業(yè)氣氛和機(jī)會則正在逐漸形成當(dāng)中，經(jīng)營者一般只會選擇已形成口碑的、風(fēng)險(xiǎn)性極低的口岸和市場，而不會對一片正在開發(fā)中的市場加以青睞。 具眼光的投資者則會通過自身經(jīng)驗(yàn)來判斷“地王廣場”是否擁有良好發(fā)展前景，是否會形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢等條件，以決定是否出手?！ ∷麄兡軌蚪邮茴A(yù)測前景，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心理素質(zhì)?！ 【C上所述，選擇“地王廣場”的經(jīng)營者比例將很小，我們應(yīng)將主要注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進(jìn)行。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型 l 理智型： 社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高、市場的競爭，無不加劇消費(fèi)者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手?！ ”卷?xiàng)目的目標(biāo)客戶將以理智務(wù)實(shí)型的占絕大多數(shù)。 l 沖動型： 有些目標(biāo)客戶屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費(fèi)較為沖動。這類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽略。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶細(xì)分 l 按投資行為可分為： A、 炒住房、鋪面 B、 炒股票、證券 C、 炒黃金、外幣 D、 以前沒有投資行為，現(xiàn)在正準(zhǔn)備投資的 l 按投資等次可分為： A、 專業(yè)房產(chǎn)炒家 B、 周轉(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 C、 周轉(zhuǎn)資金不多，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析——群體個(gè)性 (含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者) 這部分客戶群已經(jīng)過前期資本積累,屬于“先富起來”的一批人，大多文化程度不高，但投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資心態(tài)成熟，理智務(wù)實(shí)，相信實(shí)實(shí)在在的、邏輯性強(qiáng)的投資分析，同時(shí)由于市場因素等問題，需轉(zhuǎn)向投資以獲取更大的經(jīng)營利潤空間 ，但不知如何使用的投資者 這部分客戶群具有充裕的資金實(shí)力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報(bào)但欠缺投資經(jīng)驗(yàn)，相信專家和朋友的建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。 ，希望通過自身眼光和知識來賺錢的投資者 這部分客戶群知識結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實(shí)，對新生事物能給予較高關(guān)注度，相信自己的眼光和判斷，會結(jié)合政策等因素對投資目標(biāo)作詳細(xì)的考察，出手謹(jǐn)慎。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征 l 投資需求（關(guān)注點(diǎn)） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢
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