革汽水上市廣告企劃案(已修改)
2025-04-29 12:57 本頁面
【正文】 革汽水上市廣告企劃案 大 綱(一)飲料業(yè)市場概況 〖ZK)〗(二)潤豪汽水的企業(yè)背景及其商品特點(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會(四)潤豪汽水的市場目標(五)潤豪汽水的商品概念架構(六)潤豪汽水廣告企劃 (含媒體預算) (七)潤豪汽水廣告計劃過程圖(八)建議事項(一)飲料業(yè)市場概況(1)可口可樂及百事可樂，自從引入本地市場以后，以其世界性時髦的飲料，廣受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當，爭搶此間飲料市場，到了1984年，占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。 (2)汽水飲料以老牌的黑松汽水領導著國內的汽水飲料業(yè)，且與國外投資的飲料業(yè)相抗衡。由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經成為家庭宴客及日常的習慣飲料。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。(3)沙士能恢復疲勞、消暑，有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。(4)蘆荀汁，是一種后起的飲料，由于其營養(yǎng)成份高、價廉、且清涼消暑，因之廣受消費者的歡迎。(5)果汁，本地水產水果，且價廉，一般消費者對水果的喜好度比是要汁要強烈得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。(6)果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產品，以新口，迎合消費者。如華年達、榮冠、蘋果西打。綜觀上述廣東飲料界的現況趨勢，那么潤豪的市場定位應該如何，則成一大課題。針對這個課題，可以確定的是上述飲料中的銷售量，以汽水最多，%，%，再其次可以設想潤豪該是以第三類飲料的姿態(tài)出現才是。可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。(1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營方式。 公司零售店(北部地區(qū)) 公司經銷商零售店(中南部)(2)臺豐汽水：采經銷制度，以重點方式在全國設置經銷商向零售店分銷。 公司經銷商零售店(3)可口可樂：采用直營方式，但分三區(qū)向零售店分銷。 北區(qū)營業(yè)處公司中區(qū)營業(yè)處南區(qū)營業(yè)處 零售店(4)百事可樂：采用直營方式。(5) 其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地采用直營方式，若在其他縣市，則以經銷方式出售。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。(1)銷售數量1983年1月～12月全省汽水總銷售數量為43，637，000打其中 大瓶汽水 15，993，000打 中小瓶汽水 11，774，000打(2)各主要廠牌的占有情況 ①62年度 大瓶 百事 % 可口 % 黑松 % 臺豐 724% 其他 % 百事 % 可口 % 蘋果 % 黑松 % 臺豐 % 白梅 % 其他 % ②63年1月~9日
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