【正文】 前言根據(jù)錢江新城建設(shè)管理委員會和建設(shè)指揮部關(guān)于錢江新城宣傳策劃的總體要求，在充分理解“沿江開發(fā)，跨江發(fā)展”戰(zhàn)略以及“高起點規(guī)劃，高標準建設(shè)，高強度投入，高效能管理”要求的基礎(chǔ)上，我們對錢江新城的規(guī)劃、功能、中央商務(wù)區(qū)、杭州歷史文化以及經(jīng)濟形勢進行了充分的研究，由此完成了錢江新城宣傳的總體策劃。根據(jù)錢江新城自身的特點以及杭州的城市品格，比照其他城市類似區(qū)域的特性，我們將錢江新城的形象定位為：對于浙江、杭州，錢江新城是行政、經(jīng)濟、文化的中心；對于長江三角洲、中國、世界，錢江新城是“驅(qū)動創(chuàng)新的中央商務(wù)區(qū)”和“最具休閑意味的中央商務(wù)區(qū)”。另外將錢江新城的宣傳主題擬定為：核心理念——新城市！新時代！新中心！總概念——錢根據(jù)錢江新城自身的特點以及杭州的城市品格，比照其他城市類似江時代，世紀新城；專屬主題——創(chuàng)業(yè)在杭州，發(fā)展看新城！同時構(gòu)思出錢江新城宣傳的整體思路?？偠灾静邉澃赴ㄐ麄鞑邉澃福ê麄鞅尘?、優(yōu)勢分析、宣傳對象、投資商心態(tài)分析、宣傳目的、宣傳主題、形象總概念、宣傳策略、招商活動策略、階段實施要點）、招商資料（中英文招商說明書、DM、海報）、燈箱廣告（設(shè)計稿）、辦公用品及紀念禮品（設(shè)計稿）、網(wǎng)站設(shè)計說明等，涵蓋了錢江新城宣傳的主要方面。我們殷切期望并相信，經(jīng)過對錢江新城宣傳的整合策劃與執(zhí)行，能夠不斷提升錢江新城的形象，使“新城市！新時代！新中心！”的錢江新城理念深入人心，真正確立“創(chuàng)業(yè)在杭州，發(fā)展看新城”的戰(zhàn)略地位，從而極大的促進錢江新城的建設(shè)和招商引資工作。 目錄 前言 第一部分 錢江新城宣傳策劃案一 宣傳背景二 錢江新城的優(yōu)勢分析三 錢江新城宣傳對象四 投資商心態(tài)分析五 錢江新城宣傳之目的六 錢江新城的形象定位七 錢江新城錢江新城宣傳策劃案一、宣傳背景杭州將從西湖時代過度到錢江時代，錢江新城是杭州市城市建設(shè)藍圖的核心，它集政治、經(jīng)濟、文化、科技中心于一身，是錢江時代杭州的心臟歷史上，杭州是著名的歷史文化名城；近年來，杭州的經(jīng)濟形勢喜人錢江新城CBD的設(shè)施是最現(xiàn)代化最一流的，商務(wù)設(shè)計完美、交通發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美，是現(xiàn)代商務(wù)的理想地新《杭州市城市總體規(guī)劃（20012010）綱要》提出，杭州市是“國際風(fēng)景旅游城市、國家歷史文化名城、長江三角洲的重要中心城市、浙江省的政治、經(jīng)濟、文化中心?！焙汲堑倪@一定位是由杭州的地理環(huán)境和歷史文化背景所決定的。杭城“環(huán)湖沿河濱江臨溪向?！钡奶厥獾乩憝h(huán)境加上西湖時代的高速發(fā)展在國際上已享有盛名。杭州的城市建設(shè)藍圖是圍繞這個定位展開的，而錢江新城是整個藍圖的核心，它集政治、經(jīng)濟、文化、科技中心于一身，是錢江時代杭州的心臟。西湖時代———舊城以西湖為中心開發(fā)是杭州經(jīng)濟較快發(fā)展的時代錢江時代———新城以錢江兩岸為中心開發(fā)將使杭州全方位快速發(fā)展的新時代由于西湖時代，以西湖為中心開發(fā)的空間已十分狹小，對西湖風(fēng)景名勝的交通、環(huán)境產(chǎn)生負面的影響，市中心的職能過度的聚集，所以勢必將阻礙杭州經(jīng)濟的快速健康發(fā)展。而屹立在錢塘江邊的錢江新城，本著市政府“沿江開發(fā)、跨江發(fā)展”的戰(zhàn)略要求，成為規(guī)劃中重中之重的工程項目，它的建設(shè)是杭州城市化建設(shè)的關(guān)鍵工程。城市規(guī)劃中，錢江新城將成為新杭州的新中心。近年來，杭州的經(jīng)濟形勢喜人。去年，浙江省GDP位居全國第四位；人均收入首次超過廣東列全國第一；杭州中心地位優(yōu)勢盡顯，2000年人均國民生產(chǎn)總值22300元，列全國省會城市第二位。由于杭州外貿(mào)經(jīng)濟十分活躍，已成為杭州經(jīng)濟增長的重要組成部分。隨著中國加入WTO，專家一致認為浙江是收益最大的省份，意味著杭州與世界的合作將越來越廣泛，經(jīng)濟發(fā)展前景十分樂觀。如此強勁的發(fā)展勢頭對錢江新城來說是難得的好機會，也是錢江新城乃至杭州快速健康發(fā)展的有力保障。歷史上，杭州是著名的歷史文化名城，曾一度是幾個朝代的都城。古時起就是遠近聞名的“魚米之鄉(xiāng)”，南宋起更是繁榮昌盛之地，文人墨客紛擁而至且盛產(chǎn)名人，文化底蘊十足。加上優(yōu)越的地理環(huán)境成為政治、經(jīng)濟、文化、軍事中心，加之西湖美景名聞天下，故有“天堂”美稱?，F(xiàn)在的杭州在繼承了悠久的歷史文化的同時，以杭州人獨特的智慧，用發(fā)展的眼光將杭州建設(shè)得更加完美，而錢江新城的建設(shè)就正反映了杭州人的這種決心。在杭州走向世界的同時，更要讓世界來了解杭州，而錢江新城正是這樣一扇窗口，一扇向世界展示杭州日益現(xiàn)代化發(fā)展的窗口！透過這扇窗口，全世界的人首先看到、最能體現(xiàn)杭州發(fā)展的將是錢江新城中央商務(wù)區(qū)（CBD）。談到CBD，現(xiàn)代CBD的一般概念為：在大城市比較核心的中心區(qū)域內(nèi)，集中了大量的金融、商務(wù)、文化、服務(wù)機構(gòu)和大量的商務(wù)辦公樓、酒店、公寓等配套設(shè)施，CBD區(qū)域具備完善便捷的交通、通信等現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施和良好環(huán)境，便于開展大規(guī)模的商務(wù)活動。而錢江新城CBD的規(guī)劃中這些都可以說是最現(xiàn)代化最一流的，商務(wù)設(shè)計完美、交通發(fā)達環(huán)境優(yōu)雅，是現(xiàn)代商務(wù)的理想地。二、錢江新城的優(yōu)勢分析錢江新城擁有良好的投資環(huán)境，地處杭州“環(huán)湖沿河濱江臨溪向?！钡奶厥庾匀画h(huán)境中，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，能為杭州帶來無限的市場潛力，杭州擁有巨大的人才優(yōu)勢。 錢江新城要成為投資商的聚焦點。宣傳錢江新城的目的就是要提升杭州的形象、吸引投資商的目光，所有的宣傳都要為達到這個目的而展開，要把錢江新城最突出的一面展現(xiàn)在世人的眼前。我們認為錢江新城具有以下幾點優(yōu)勢：（一）、投資環(huán)境良好的投資環(huán)境是吸引投資商的首要條件，杭州市無論是在政府部門的服務(wù)態(tài)度上還是在稅收政策上等方面，都對投資商有著巨大的誘惑力。主要表現(xiàn)在：為企業(yè)提供高效、規(guī)范的服務(wù)。杭州市政府對招商引資工作極為重視，把它放在了重要的地位。在1999年的《關(guān)于加強外地來杭投資企業(yè)管理工作若干意見的通知》中提出包括建立杭州市外地來杭投資企業(yè)聯(lián)席會議制度，加強對外地來杭企業(yè)的管理與服務(wù)；有市經(jīng)協(xié)辦作好對來杭投資者或企業(yè)的咨詢服務(wù)工作，并由市經(jīng)協(xié)牽頭作好企業(yè)總部遷杭的審批工作；作好外地來杭投資企業(yè)享受有關(guān)優(yōu)惠政策的認證工作；設(shè)立聯(lián)系管理部門負責(zé)外地來杭投資企業(yè)的聯(lián)系管理工作，包括協(xié)調(diào)解決外地來杭投資企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題，落實有關(guān)優(yōu)惠政策和政治權(quán)利，向上級政府部門反映外地來杭投資企業(yè)的意見和要求等，并建立外地來杭投資企業(yè)投訴中心；市有關(guān)職能部門對外地來杭投資企業(yè)對口實行行業(yè)指導(dǎo)和管理。所有這些解決了外地來杭投資者或企業(yè)的后顧之憂。2．杭州市政府的“稅收優(yōu)惠政策和費用減免政策”對投資商來說具有極大的誘惑力。對于投資商來說，吸引力最大的就是“稅收優(yōu)惠和費用減免”，杭州市政府2001年出臺的《關(guān)于鼓勵來杭投資發(fā)展的若干意見》中針對企業(yè)在杭的不同投資性質(zhì)和不同的企業(yè)類型做出了不同的優(yōu)惠待遇，并單獨出臺了《關(guān)于鼓勵科技人員在杭創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)若干意見的通知》，鼓勵廣大科技人員來杭創(chuàng)業(yè)。錢江新城作為杭州未來的CBD，擁有先進的功能設(shè)施。錢江新城本著適度超前的設(shè)計原則，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，向多功能、全方位、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，以最先進、最完善的設(shè)施，營造一個面向二十一世紀的杭州CBD形象。（二）地理優(yōu)勢錢江新城作為杭州未來的城市中心是由杭州自身特殊的地理環(huán)境決定的。在杭州市“環(huán)湖沿河濱江臨溪向?！钡奶厥獾乩碇校挥形骱湾X江兩岸適合作為城市的中心，而西湖邊的過度開發(fā)，早已使西湖不堪負重，故錢江兩岸就