【正文】 金融本科《市場營銷學》期末考試題型及復習范圍一、考試形式：開卷、筆試二、考核方式：采用平時作業(yè)和期末考試相結合的辦法，平時作業(yè)占20%，期末考核占80% 。三、試題類型及結構：單選題20題，共40分。 是非題（10題，10分）。 案例分析題（2題，共20分）； 論述題（2題，30分）。四、復習章節(jié)：試題主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九、第十、第十一和第十三章，占到95％以上。第五章、第十四章、第十五章和第十六章本次考試不作要求。五、復習范圍一、單項選擇題(40分)（范圍：作業(yè)中的選擇題與下面的選擇題）某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務是實行__ A _____ A .扭轉(zhuǎn)性營銷 B .恢復性營銷 C .刺激性營銷 D .協(xié)調(diào)性營銷當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用___ C ____。 A .告知性廣告 B .勸說性廣告 C .提示性廣告 D .報紙廣告制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時,適于采取(D )方式 當產(chǎn)品處于生命周期的介紹期時,應采用(A ) 理解價值定價法的關鍵是（ C）A．正確估計產(chǎn)品的銷量 B．找到合適的目標市場C．找到比較準確的感受價值 D．準確地計算產(chǎn)品的成本除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、保換、售后服務等，這對制造商來說（ B） A．這是零售商的事，制造商可不必理會B．這是產(chǎn)品整體概念的一部分，是必要的C．優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有沒有售后服務無所謂 D．產(chǎn)品賣出即可，不必多此一舉在以下幾種主要的廣告媒體中，最具有針對性的媒體是（ B） A．報紙 B．雜志C．電視 D．廣播產(chǎn)品包裝的作用在于（ D）A．保護產(chǎn)品，便利經(jīng)營 B．增加產(chǎn)品美觀性和實用性C．便于識別產(chǎn)品，促進產(chǎn)品銷售 D．A和C企業(yè)提高競爭力的源泉是（D ） A．質(zhì)量 B．價格C．促銷 D．新產(chǎn)品開發(fā)下列情況下的_ C _____類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道A. 單價低、體積小的日常用品B. 處在成熟期的產(chǎn)品C. 技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D. 生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品1某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，這種產(chǎn)品這時正處于其產(chǎn)品生命周期的（ B）階段A．介紹期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期1小王看到同事小張買了一臺游戲機,覺得很好,于是準備星期天也去選購一臺,這時,小王處于購買決策的( A)階段 1當一個企業(yè)規(guī)模較小,資源薄弱,人力,物力,財力都不足時,適宜實行( D) 1４、消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（C ） 1差異性市場營銷戰(zhàn)略的最主要優(yōu)點是（ B）A．節(jié)省生產(chǎn)成本的營銷費用B．適應市場需要、擴大銷售C．有利于提供商業(yè)信息D．有利于樹立產(chǎn)品形象1市場營銷觀念的中心是（B ）。 A．推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B．發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足它們C．制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D．制造大量產(chǎn)品并推銷出去1德國西門子公司的產(chǎn)品從20世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（ B）。 A．一體化增長　　　B．同心多角化 C．復合多角化　　　　D．市場滲透1市場營銷組合是指（ D） A．對企業(yè)各種環(huán)境因素的組合B．對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C．對影響價格因素的組合 D．對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合1“快樂”啤酒公司準備開發(fā)某一地區(qū)市場，經(jīng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地區(qū)的人不喜歡喝啤酒，對此，企業(yè)市場營的任務是實行（A ）A．扭轉(zhuǎn)性營銷 B．恢復性營銷C．刺激性營銷 D．同步性營銷認為只要提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念是( B)A．生產(chǎn)觀念 B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念 D．市場營銷觀念21. 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是__ A _____。A .度過困難目標 B .市場占有率目標 C .利潤最大化目標 D .穩(wěn)定價格目標2市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為___B___。 A. 社會市場營銷B. 一個細分市場C. 市場份額D. 一個顧客基礎2從市場營銷學的角度來理解，市場是指（D ）A、買賣雙方進行商品交換的場所 B、買賣之間商品交換關系的總和 C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式 D、某種商品需求的總和2（C ）是以市場為導向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點。A、產(chǎn)品設計 B、產(chǎn)品銷售 C、顧客需要 D、企業(yè)資源和能力2對于問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，可供選擇的投資策略應是（A ）。A、拓展 B、維持 C、收割 D、放棄2某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（ A）。A、前向一體化 B、后向一體化C、橫向一體化 D、多角化2軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B ）戰(zhàn)略。A、市場滲透 B、多角化 C、產(chǎn)品開發(fā) D、市場開發(fā)2一個消費者的完整購買過程是從（ A）開始的。A、產(chǎn)生需求 B、籌集經(jīng)費 C、收集信息 D、決定購買2在那些產(chǎn)品差異性很小，而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求（C ）局面。 A、攻擊市場主導者 B、陣地防御C、和平共處 D、利潤在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（_ C ）。 A .百貨商店 B .超級市場 C .專業(yè)商店 D .便利商店3有效的市場細分必須具備以下條件（D ）。A、市場要有同質(zhì)性、應變性、市場范圍相對較小B、市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C、市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等D、市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩(wěn)定性3企業(yè)所擁有的不同的產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（ C）。A、深度 B、長度 C、寬度 D、相關性3北京詳云公司利用技術方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（ D ）A .產(chǎn)品開發(fā) B .市場開發(fā) C .同心多角化 D .復合多角化3INTEL公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ B）定價策略。 A、速取定價 B、漸進定價 C、彈性定價 D、理解價值定價3（C ）是報紙媒體的優(yōu)點。A、形象生動逼真、感染力強 B、專業(yè)性強、針對性強C、簡便靈活、制作方便、費用低廉 D、表現(xiàn)手法多樣、藝術性強3營業(yè)推廣的目標通常是（ B）。 A、了解市場，促進產(chǎn)品試銷對路 B、刺激消費者即興購買C、降低成本，提高市場占有率 D、幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關系3一個市場是否有價值，主要取決于該市場的_（C_）。A. 需求狀況B. 競爭能力C. 需求狀況和競爭能力D. 中間商的多少38以防御為核心是___A___的競爭策略。A. 市場領先者B. 市場挑戰(zhàn)者C. 市場跟隨者D. 市場補缺者39 當人們對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務感到不能滿足，希望有一種更新、更好的產(chǎn)品或服務來取代時，應當實行__D____ A. 降低性營銷B. 開發(fā)性營銷C. 協(xié)調(diào)性營銷D. 抵制性營銷40 小劉計劃購買一臺新牌號的電視機，他對這種電視機質(zhì)量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是__A____。A. 適時傳遞有關新牌號產(chǎn)品的信息B. 大幅度降低產(chǎn)品的價格C. 保證一定的存貨水平 D. 贈品銷售41最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是____C___。 A .無選擇性市場策略 B .選擇性市場策略 C .集中性市場策略 D .大量市場營銷4某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的___ B __階段。 A .介紹期 B .成長期 C .成熟期 D .衰退期4消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做___ C ____ A .個人全部收入 B .個人可支配收入 C .個人可任意支配的收入 D .人均國民收入4某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是___B____ A .轉(zhuǎn)性營銷 B .恢復性營銷 C .開發(fā)性營銷 D .保持性營銷4 適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的_______A .企業(yè)的短期目標 B .企業(yè)的任務 C .企業(yè)的經(jīng)營策略 D .企業(yè)的計劃4在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的和行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求___C____局面。A .攻擊市場主導者 B .陣地防御 C .和平共處 D .迂回進攻4當產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是__ A _____。A .認識了解商品，提高知名度 B .促成信任、購買 C .增進信任與偏愛 D .滿足需求的多樣性4產(chǎn)品在暢銷階段時，企業(yè)的營銷目標是__B_____A .產(chǎn)品盡快投入上市 B .提高市場占有率 C .建立知名度，爭取試用 D .保持市場占有率4對A、B類業(yè)務單位，可供選擇的投資策略應是___ A ____A .發(fā)展策略 B .維持策略 C .收縮策略 D .放棄策略50、產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點是__ A _____。A .組織管理費用太高 B .有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C .容易造成計劃與實際的脫節(jié) D .不能及時得到足夠的市場信息5一種觀點認為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)