深圳寶安銅鑼灣百貨開幕企劃案(已修改)
2025-04-29 05:39 本頁面
【正文】 深圳寶安銅鑼灣百貨開幕企劃案 2002年12月 企劃部寶安銅鑼灣百貨開幕企劃案前言“銅鑼灣百貨”是中國第一SHOPPING MALL 的創(chuàng)造者，中國零售業(yè)界第一“造摩人”。銅鑼灣百貨的成熟商業(yè)管理模式和強(qiáng)大的策劃實力，注定了寶安銅鑼灣百貨商圈中的“不敵地位”。 寶安是深圳城市的發(fā)源地，也是全市消費(fèi)能力最強(qiáng)的一大片區(qū)。深圳最大規(guī)模的歐式休閑廣場，又處寶安地區(qū)海城路與寶源路交匯處，東鄰寶安新中心區(qū)，西連西鄉(xiāng)中心區(qū)，北靠寶安機(jī)場，地鐵二期工程和濱海大道在此交匯。據(jù)區(qū)統(tǒng)計資料顯示，西鄉(xiāng)鎮(zhèn)各主要行政村中，人口最密集，消費(fèi)能力最強(qiáng)的勞動村、共樂村、海城新村和麻布村以及建設(shè)中的25萬平方米中心新居民區(qū)，均居寶安銅鑼灣百貨周圍，人口總數(shù)達(dá)17萬之多，這將為未來商場稱雄的經(jīng)營前景提供不可估量的企業(yè)后勁。 寶安商圈西移初現(xiàn)，西鄉(xiāng)并非商圈“邊緣”，從商業(yè)街的衡量緯度來看，寶安銅鑼灣百貨在西鄉(xiāng)片區(qū)海城路上的長度、寬度、高度都符合現(xiàn)代化商業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，且與中心城市規(guī)劃區(qū)相吻合，這是士多店、專賣店、餐飲店等街邊商業(yè)無法比擬的。事實上，一個深圳西部走廊新西鄉(xiāng)商圈正在寶安形成，西部并不象平常人想象的那么清冷，西部“求新、求美、求實”的購物需求，將會大大增強(qiáng)廣大供應(yīng)商的創(chuàng)業(yè)熱情。因此，寶安銅鑼灣百貨挺進(jìn)西部，將克服關(guān)內(nèi)存在的嚴(yán)重 “圈里斗”的弊端，充分利用西部優(yōu)勢，運(yùn)用自如， 盡情發(fā)揮，形成自己規(guī)?；?jīng)營特色，做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，最終在良性循環(huán)的市場體系中實現(xiàn)共贏。結(jié)合寶安區(qū)居民的人文習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競爭對手狀況、媒體等因素的實際情況，我們確定了本方案的重點。本方案著重于匯聚人氣、擴(kuò)大影響，向顧客推出寶安銅鑼灣“大型綜合型會員制超市”和“海納百川、派生萬象”的海派經(jīng)營業(yè)態(tài)及“一站式”購物方式，樹立“貼近居民，服務(wù)社區(qū)”的良好企業(yè)形象，提高公司在深圳的知名度和美譽(yù)度，使開業(yè)活動具備較強(qiáng)的吸引力，給顧客留下良好的第一印象，以達(dá)到穩(wěn)定客源，提高公司銷售額的目的。鑒于以上實際情況，我部提供以下開業(yè)策劃方案。企劃主旨：海派銅鑼灣——海納百川、派生萬象主訴點：超大型賣場、特色項目、質(zhì)優(yōu)價平、品種齊全 真正滿足寶安市民“一站式”購物需求 倡導(dǎo)購物新享受、新理念方案結(jié)構(gòu)及費(fèi)用預(yù)算 本方案包括六部分：《宣傳推廣方案》《促銷活動方案》《氣氛營造方案》《開業(yè)儀式》《部門分工》《工作計劃表》。宣傳推廣費(fèi)用 254000元促銷活動費(fèi)用 171500元?dú)夥詹贾觅M(fèi)用 68550元開業(yè)典禮費(fèi)用 130160元合計624210以上妥否，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示。 宣傳推廣方案一、 概述據(jù)調(diào)查，寶安區(qū)宣傳媒體中，電視，廣播等在寶安區(qū)的影響小。在寶安，報紙則和特區(qū)內(nèi)發(fā)行的相同，根據(jù)自身的資源占據(jù)著自己所相對應(yīng)的市場領(lǐng)域。二、 媒體選擇策略報紙媒體寶安地區(qū)報紙發(fā)行種類和特區(qū)內(nèi)一樣，有《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《深圳晚報》、《晶報》《南方都市報》等。寶安銅鑼灣所處的地方正是寶安區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)中心，周邊機(jī)關(guān)事業(yè)單位集中，如果在報紙中適當(dāng)發(fā)布“寶安”參觀與開業(yè)信息，預(yù)計能收到良好效果。據(jù)了解，《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《晶報》在寶安區(qū)發(fā)行良好，有一批穩(wěn)定的讀者，我們擬在《深圳商報》《晶報》和《深圳特區(qū)報》上投放廣告。電視媒體寶安區(qū)有十個鎮(zhèn)，電視網(wǎng)絡(luò)較分散，但其中寶安電視臺可很好的覆蓋寶安銅鑼灣的目標(biāo)客群。A、龍崗有線電視臺：是其中規(guī)模較大的一家，收視用戶主要集中在龍崗鎮(zhèn)（老城區(qū)），固定用戶達(dá)五萬多。由于其收視用戶集中在經(jīng)濟(jì)繁華的老城區(qū)，與龍崗店距離較近，對萬佳龍崗店的潛在顧客有強(qiáng)勢影響，故選擇其作為主要投放電視臺。B、寶安有線電視臺：該電視臺覆蓋中心區(qū)，彌補(bǔ)了寶安西鄉(xiāng)有線電視臺網(wǎng)絡(luò)的空白，寶安銅鑼灣周邊顧客有著較大影響。通過調(diào)查，香港的本港臺、翡翠臺一線劇集收視率最高，受眾范圍廣，且投放費(fèi)用低廉，所以，我們擬在一線時間投放30秒廣告，以便迅速將公司信息傳給觀眾。促銷活動方案一、開業(yè)前新聞發(fā)布會12月10日召開新聞發(fā)布會，向新聞界發(fā)布寶安銅鑼灣開業(yè)消息。顧客參觀作用：（1）向前來參觀的顧客介紹寶安銅鑼灣的平價概念、特色服務(wù)、經(jīng)營風(fēng)格等，使顧客更加了解寶安銅鑼灣的經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。（2）宣傳寶安銅鑼灣百貨“一站式”超大型賣場特色。（3）向顧客贈送禮品，體現(xiàn)寶安銅鑼灣關(guān)愛西部人、全心全意為顧客服務(wù)的良好的社會形象。（4）讓顧客提前了解開業(yè)期間的活動，特別是開業(yè)購物送大禮活動。時間：12月10日、15日10：00——18：00（至少派10部豪華大巴免費(fèi)接送）地點：寶安銅鑼灣——南關(guān)——華僑城——高交會館——華強(qiáng)北訴求重點：一站式購物、商品品
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1