某某藥業(yè)鈣產(chǎn)品新形象上市云南執(zhí)行案(已修改)
2025-04-29 03:57 本頁面
【正文】 愛 心 滿 春 城 ——特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案目 錄一、上市背景二、上市目的三、上市規(guī)劃四、產(chǎn)品定位五、整體推廣策略六、具體執(zhí)行細(xì)則七、媒體排擋一、 上市背景1．1 佳加鈣產(chǎn)品在云南基礎(chǔ)較好，有一定的品牌知名度和銷量，但目前云南補(bǔ)鈣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈, 亟須突圍；1．2 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太陽神多補(bǔ)鈣在云南各主要終端上圍追攔截，對(duì)佳加鈣零售造成較大影響，情勢(shì)嚴(yán)峻；1．3 消費(fèi)者長(zhǎng)期被各種補(bǔ)鈣產(chǎn)品廣告和推廣活動(dòng)包圍，一般推廣形式較難達(dá)到預(yù)期效果；1．4云南辦事處各層級(jí)人員需要銷售培訓(xùn)與實(shí)踐，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力；1．5特豐自身的云南渠道整理和價(jià)格調(diào)整以及終端重新建設(shè)亟須完成；1．6 國(guó)家衛(wèi)生部將“藥健”字號(hào)產(chǎn)品統(tǒng)一歸并為“食健”字號(hào)，特豐自身渠道需要拓寬；二、上市目的2．1借助佳加鈣新形象全新上市，塑造特豐“誠(chéng)信”的企業(yè)理念和“專業(yè)、愛心”的品牌精髓。2．2以品牌形象塑造傳播和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)佳加鈣新包裝的全新亮相，拉升市場(chǎng)份額。2．3在昆明市場(chǎng)建設(shè)佳加鈣專業(yè)品牌，立體整合傳播，拉升銷量；在楚雄和玉溪市場(chǎng)整頓渠道，繼續(xù)保持媒體高空的核心炒作，以點(diǎn)帶面針對(duì)多補(bǔ)鈣搶奪重點(diǎn)終端，保持佳加鈣在地級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、上市規(guī)劃3．1活動(dòng)主題愛心滿春城主題廣告語：佳加鈣，給孩子多一點(diǎn)愛3．2活動(dòng)時(shí)間安排3．2．1 9月25日——10月25日 準(zhǔn)備階段 上市準(zhǔn)備3．2．2 10月26日——11月6日 預(yù)熱階段 新裝上市3．2．3 11月7日——12月27日 高潮階段 愛心滿春城3．2．4 1月1日—— 1月15日 保溫階段 新年送心愿 3．3活動(dòng)區(qū)域： 云南A、B類市場(chǎng)：昆明、楚雄、玉溪四、產(chǎn)品定位我們向消費(fèi)者傳達(dá)的新佳加鈣是：富有愛心的、專業(yè)的、專為014歲中國(guó)兒童設(shè)計(jì)的加了鋅的鈣五、整體推廣策略以“專業(yè)愛心”作為貫穿新產(chǎn)品推廣活動(dòng)全程的思想主線，充分運(yùn)用整合傳播；首先通過細(xì)致詳盡的前期準(zhǔn)備：整頓和拓寬渠道，統(tǒng)一終端人員培訓(xùn)，消化老包裝、聯(lián)系媒體與相關(guān)政府部門公關(guān)；作好一切新包裝上市的準(zhǔn)備工作。第二階段“新裝上市”，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置；同時(shí)為新包裝上市同時(shí)對(duì)接系列“春城的孩子怎么了？”軟性報(bào)道，為下一步高潮公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行前期大量鋪墊；組織發(fā)布新裝上
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