【正文】 服裝商品企劃（教案）服裝商品企劃第一節(jié) 商品企劃概述* “企劃”一詞最早于1965年從日本引進(jìn)，自上世紀(jì)八十年，由于消費(fèi)者的需求越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越多樣，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，企業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)。* 由此，企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)日益倚重企劃，后來(lái)，該項(xiàng)工作成為現(xiàn)代企業(yè)六大職能部門之一——人事、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)和企劃。企劃的定義 * 企劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)或解決某一問(wèn)題，所產(chǎn)生的奇思妙想。* 具體講，就是針對(duì)某特定目標(biāo)或整體性目標(biāo)規(guī)劃出一套程序，通過(guò)構(gòu)思、分析、歸納、判斷、擬定策略、方案實(shí)施、事后跟蹤與評(píng)估這一整套過(guò)程達(dá)到目標(biāo)。 企劃的意義* 企劃的意義就在于預(yù)先規(guī)劃一個(gè)符合市場(chǎng)變化總體規(guī)律和具體趨勢(shì)的行動(dòng)方案，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中能夠?qū)⒚宽?xiàng)工作都按照計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)加以落實(shí)，使每項(xiàng)工作都能夠做到明確、可行。以此為基礎(chǔ)，通過(guò)一個(gè)個(gè)具體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)的目的。企劃的原則* 在企劃過(guò)程中，要堅(jiān)持一定的原則，這些原則具有一定的普遍性，是任何企劃活動(dòng)都應(yīng)該堅(jiān)持的。* 企劃必須有明確的主題目標(biāo)* 企劃必須有嶄新的創(chuàng)意* 企劃必須有實(shí)現(xiàn)的可能性服裝商品企劃的發(fā)展史 * 產(chǎn)品企劃時(shí)期* 推銷企劃時(shí)期* 品牌企劃時(shí)期* 集成企劃時(shí)期* 商品企劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)近期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)階段的服裝商品運(yùn)營(yíng)所做的系統(tǒng)性規(guī)劃。商品企劃的特點(diǎn) * 商品企劃是創(chuàng)新思維的學(xué)科 * 商品企劃工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 * 商品企劃工作間接產(chǎn)生巨大價(jià)值 * 商品企劃工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)工作 * 商品企劃工作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作 * 商品企劃的結(jié)果一定要具有可操作性 商品企劃人員 * 從事商品企劃人員有兩種來(lái)源：優(yōu)秀企劃人員應(yīng)具備的素質(zhì) * 理論素質(zhì)* 包括：專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)和政策法規(guī)知識(shí) * 能力素質(zhì) * 在具體實(shí)踐中，企劃人員應(yīng)具備以下幾種能力：觀察力、想象力、分析能力和溝通能力。 * 心理素質(zhì) * 優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)具備健康的人格和積極的心態(tài) 服裝商品企劃的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 * 在我國(guó)，企劃作為一項(xiàng)正規(guī)的工作，在改革開(kāi)放以后就有了。但是，無(wú)論是作為企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)職能部門，還是作為一個(gè)獨(dú)立的咨詢機(jī)構(gòu)，卻是近幾年才出現(xiàn)的。* 近年來(lái)，中國(guó)企劃業(yè)在探索中有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但是也存在著很多問(wèn)題。比如，最普遍的問(wèn)題是：* 從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊；* 企劃公司、企劃人之間相互拆臺(tái)攻擊，惡性競(jìng)爭(zhēng)；* 很多本土企業(yè)缺乏企劃意識(shí)商品企劃類型 依據(jù)不同的劃分方法，商品企劃可以有很多種：* 按企業(yè)類型分類* 按商品企劃內(nèi)容分類 * 按商品企劃級(jí)別分類* 按時(shí)間段分類（1）按企業(yè)類型分類 * 純生產(chǎn)型企業(yè)的商品企劃，其商品企劃的重點(diǎn)是產(chǎn)品生產(chǎn)企劃 * 純零售型企業(yè)的商品企劃，其商品企劃的重點(diǎn)是；商品采購(gòu)企劃、商品分銷與促銷企劃等等。 * 集團(tuán)型企業(yè)的商品企劃，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)既有生產(chǎn)又有銷售，可以說(shuō)兼顧前兩者的工作。因此，它的商品企劃應(yīng)是最全面的。（2）按商品企劃內(nèi)容分類 * 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，可能會(huì)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行企劃* 根據(jù)企劃的內(nèi)容，商品企劃不僅有總體企劃，還可有各種單項(xiàng)企劃，比如：產(chǎn)品企劃、品牌企劃和促銷企劃等等。 （3）按商品企劃級(jí)別分類 * 商品戰(zhàn)略企劃：戰(zhàn)略是一種模式，它將一個(gè)組織的主要目的、政策與活動(dòng)按照一定的順序結(jié)合成一個(gè)緊密的整體。* 商品戰(zhàn)術(shù)企劃：戰(zhàn)術(shù)是實(shí)施戰(zhàn)略的具體行動(dòng)方法，包括采用的手段和計(jì)謀。* 商品操作企劃：而操作則是具體到實(shí)施某種戰(zhàn)術(shù)所采取的各種動(dòng)作。* 總之，戰(zhàn)略告訴你為什么要做某件事，戰(zhàn)術(shù)告訴你如何去做那件事，而操作則告訴你做那件事你要完成哪些具體動(dòng)作。 （4）按時(shí)間段分類 * 長(zhǎng)期企劃：針對(duì)企業(yè)五年以上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所作的企劃* 短期企劃：針對(duì)企業(yè)一年之內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所作的企劃* 中期企劃：介于長(zhǎng)期企劃和短期企劃之間第二節(jié) 商品企劃的流程與內(nèi)容* 無(wú)論是對(duì)于一項(xiàng)企業(yè)的商品企劃，還是商品企劃中的某個(gè)部分，比如：產(chǎn)品企劃、促銷企劃等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右圖所示： 明確問(wèn)題 * 要了解委托方的企劃動(dòng)機(jī) * 要明確企劃重點(diǎn)* 企劃問(wèn)題具體化，通常的方法是5W1H ：* who：委托人是誰(shuí)？它具備怎樣的特性* what：委托項(xiàng)目是什么？* where：企劃將在哪里執(zhí)行？* when：企劃方案從何時(shí)開(kāi)始，何時(shí)完成？* why：委托方為什么要做這個(gè)企劃？* how： 要達(dá)到什么目標(biāo)？調(diào)查研究 * 調(diào)查研究的目的在于了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，為企劃提供可靠的信息。* 調(diào)查研究的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的搜集與處理，分析與整合。 創(chuàng)意企劃 * 企劃目標(biāo)的確定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的調(diào)研分析，都是進(jìn)行創(chuàng)意企劃的依據(jù)。* 在這個(gè)環(huán)節(jié)上，如何激發(fā)創(chuàng)意成為關(guān)鍵。待選方案的評(píng)價(jià)與選擇 * 當(dāng)企劃人員找到足夠多的創(chuàng)意方案后，必須仔細(xì)評(píng)估這些方案的優(yōu)劣，然后從中選擇出一個(gè)最滿意的方案。* 企劃方案的評(píng)價(jià)與選擇是一個(gè)非常重要的工作，在任何企劃過(guò)程中都起著里程碑式的作用，選擇的確定將會(huì)對(duì)企劃方案的日后實(shí)施產(chǎn)生重要的影響。* 在現(xiàn)階段，沒(méi)有最好，只有更好，折衷是必須的