市場服裝商品管理知識(已修改)
2025-01-08 22:58 本頁面
【正文】 商品管理實戰(zhàn) 1+2 課程概述：如何買 VS如何賣 ? 如何買： ? 買多少：銷售計劃、促銷計劃、買貨計劃 ? 買什么：產(chǎn)品需求計劃、銷售數(shù)據(jù)分析 ? 如何賣： ? 季度銷售、商品手冊、陳列手冊 品牌營利空間 ? 品牌銷售業(yè)績很高，為何庫存多，利潤薄？ ? 品牌營利的關(guān)鍵要素： ? ? ? （如何提高？） ? （如何提高？） ? 5折扣率（如何減低？） ? （如何降低？） ? 合理的目標(biāo)制定及分解 積極的、可達成的市場計劃 ? 每周檢查目標(biāo)完成情況，并及時采取相應(yīng)的措施 ? 訂貨前準(zhǔn)備 : ? 歷史銷售數(shù)據(jù)分析 ? 訂貨手冊制作 ,訂貨指引 ? 訂單檢閱 ? 一、各波段單類別 %、金額 % ? 二、各波段上下身件數(shù)檢驗 ? 三、各波段顏色檢驗 ? 四、各波段面料檢驗 ? 五、款式排名及前 10排名金額 ? 提高產(chǎn)品定倍率的魔法 ? 中心價格帶的定價方法 ? 產(chǎn)品設(shè)計及質(zhì)量附加值 ? 店鋪形象附加值 ? 每月通過折扣率與毛利率檢查 ,減低折扣率 ,提高產(chǎn)品銷售的毛利率 . ? 根據(jù)款式銷售表現(xiàn)搶先打折 ,減價有層次 ,有主推 ,折扣體現(xiàn)差異化 ,控制總體毛利率 .另可設(shè)特賣組人員 ,專攻舊貨清理 . ? 及時清貨降低庫存率 ? 當(dāng)季庫存分析與及時清貨計劃 ? 過季庫存分析與清貨計劃 ? (提煉暢滯銷元素 ,打造核心及主力產(chǎn)品 ,避免滯銷產(chǎn)品的產(chǎn)生 .另外庫存率與退換貨率直接
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