大紅鷹品牌營銷策劃全案6(已修改)
2025-04-29 00:26 本頁面
【正文】 最常抽的香煙品牌 省內(nèi)市場最常抽的香煙品牌中，%的消費者最常抽大紅鷹，相比大紅鷹的品牌無提示第一提及率，這個比率有所下降，而低價位同族香煙比例上升。此外，%的消費者最常抽五一，%的消費者最常抽利群。同樣的，來自上海卷煙廠的紅雙喜也得到了部分消費者的厚愛。浙江省內(nèi)除了杭產(chǎn)煙和甬產(chǎn)煙以外，上海產(chǎn)煙也充分參與了競爭.在省外市場最常抽的香煙品牌中，排行榜前列的主要為地方品牌。而最常抽大紅鷹的比例極低，%。省外市場里大紅鷹的品牌知名度較高，但消費者認同率差，購買率低。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構）從這個因素里頭我們發(fā)現(xiàn)，大紅鷹之所以在省內(nèi)市場和省外市場的最常抽的香煙品牌里都占有不太高的比率。一方面是價格因素所致，這從消費者“最適合自己的品牌”和“最推崇的品牌”這兩個指標的比例和名次上升可以印證；另一方面也說明，大紅鷹目前有可能偏向追求高品牌知名度，而放松了品牌其他方面的工作，營銷方面的工作尚有很大提升空間。這同時也說明大紅鷹的市場推力相對于市場拉力而言，要更弱一點。最適合自己身份的品牌在省內(nèi)市場，最適合自己身份的品牌中，%的消費者認為最適合自己身份的品牌是大紅鷹；這個比例相當驚人，%有所提高，%的消費者認為大紅鷹最適合自己身份卻不常抽，其中經(jīng)濟實力是主要的原因。%最常抽五一的比例，%。%%。在省外市場，最適合自己身份的品牌中，%的消費者認為大紅鷹最適合自己的身份，排名第22位。除了55紅塔山、中華外，榜上有名的主要為地方品牌。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構）從這個因素里頭，我們可以發(fā)現(xiàn)，大紅鷹在消費者心目中占有的還是屬于高檔產(chǎn)品，能夠體現(xiàn)自己的身份。但同時，在省外市場，大紅鷹的高檔概念還未得到廣泛認可，因而還需要加強推廣。最推崇的品牌在省內(nèi)市場，%的消費者最推崇的品牌為大紅鷹，%基本一致。消費者最推崇的品牌名次中，中華上升為第二位，上升幅度很大，%。而五一、利群、555相比“最適合自己身份的品牌”比例都有所下降。在省外市場，最推崇的香煙品牌前三名的比例懸殊比較大。中華上升為第一位，%，中華高檔煙的定位得到了消費者的認可。%，%。大紅鷹排名第十，%?；旌闲拖銦熤校f寶路、七星得到了消費者的青睞。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構）隨身攜帶的品牌：在省內(nèi)市場，%的消費者隨身攜帶大紅鷹。%隨身攜帶五一。相比最近購買的比例，這兩者的比例都有所下降。在省外市場：隨身攜帶的品牌中隨身攜帶大紅鷹和利群的比例都很低。（數(shù)據(jù)來源：葉茂中營銷策劃調(diào)研機構）從這個全體樣本中的品牌知名度、最常抽的品牌、最適合自己身份的品牌、最推崇的品牌、隨身攜帶的品牌這五個因素中，我們發(fā)現(xiàn)，無論是哪個因素，大紅鷹在省內(nèi)已經(jīng)有相當?shù)闹群兔雷u度，但在省外，這些因素除了知名度排名靠前外，其他因素都相對排名靠后。省內(nèi)市場，大紅鷹全面飄紅，幾近飽和；省外市場，大紅鷹遍地開花，沒有突破。從各個指標的第一品牌來看，大紅鷹在省內(nèi)市場已幾近飽和，而在省外市場則難看到大紅鷹的突出表現(xiàn)，如何有效開拓省外市場，突破省外市場，這是大紅鷹成長的關鍵。大紅鷹迫切需要走出去。大紅鷹還只是個地方品牌，迫切需要成長為全國品牌。分城市樣本調(diào)研分城市我們選擇了北京、廣州、成都、沈陽、鄭州、上海、福州、寧波、杭州、溫州、金華等十一個大中城市做了分城市的樣本診
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