erp服裝網(wǎng)絡(luò)成功管理案例(已修改)
2025-04-28 12:15 本頁面
【正文】 ERP服裝網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)方案（成功案例參考）公司概況 “xxxxxx”系意大利著名國際品牌，歷史悠久，于1991年進(jìn)入中國大陸。在中國大陸曾取得過斐然的成績，尤其是xxxxxx皮具品牌以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和優(yōu)良品質(zhì)，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和喜愛。并多次榮獲國家、輕工部等有關(guān)行業(yè)協(xié)會及部門的表彰與獎勵。在知識產(chǎn)權(quán)方面，xxxxxx在國內(nèi)已經(jīng)獲得473個商標(biāo)專用權(quán)證書，品牌注冊范圍包括1類至42類的所有產(chǎn)品（醫(yī)藥、煙草除外），并于1995年通過國際知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)和馬德里公約組織，在全球106個國家級地區(qū)申請獲得商標(biāo)注冊權(quán)，xxxxxx品牌注冊范圍廣，無形資產(chǎn)十分豐實(shí).xxxxxx（意大利）有限公司，在香港注冊成立，為“xxxxxx”品牌的擁有人。廣州xxxxxx發(fā)展有限公司是xxxxxx（意大利）有限公司在中國大陸地區(qū)的直屬經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，全權(quán)負(fù)責(zé)xxxxxx品牌系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售業(yè)務(wù).提出問題 遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，為xxxxxx產(chǎn)品提供了穩(wěn)定而暢通的銷售渠道，但同時(shí)在銷售管理上，xxxxxx依然采用傳統(tǒng)的手工會計(jì)做帳方式，各地往來也通過電話、傳真和信函的溝通方式，使公司缺乏一套控制整個銷售網(wǎng)絡(luò)的信息管理系統(tǒng)，導(dǎo)致公司內(nèi)部信息的溝通不暢，從而使整個市場營銷運(yùn)作出現(xiàn)許多問題。問題一：信息滯后拿上海xxxxxx營銷公司來說，公司在上海市設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)和相應(yīng)分倉庫。各地銷售分支機(jī)構(gòu)每到月底將各自的財(cái)務(wù)報(bào)表提交公司總部，公司總部則通過匯總各地財(cái)務(wù)報(bào)表來掌握整個公司的發(fā)出商品、銷售狀況、回款、 庫存以及應(yīng)收帳款等財(cái)務(wù)信息，而這通常需要總部花費(fèi)至少一到兩周的時(shí)間來匯總統(tǒng)計(jì)，等總部完全弄清楚上月的銷售情況，幾乎已經(jīng)到了本月的中旬了。而皮具、鞋行業(yè)，款式與流行時(shí)尚瞬息萬變，行業(yè)競爭激烈，信息的滯后往往給營銷決策帶來不便。問題二：管理漏洞與此同時(shí)，由于服裝、皮具、鞋業(yè)行業(yè)的特性，經(jīng)常會有一些促銷折扣或過季打折的現(xiàn)象，各地銷售分支機(jī)構(gòu)為了各自的利益，在執(zhí)行公司營銷策略時(shí)上會各自變通，各地返利政策、折扣政策和調(diào)價(jià)補(bǔ)差政策的差異性很大，由于缺乏有效的管理手段，造成其中存在很多管理漏洞，一些缺乏職業(yè)道德的業(yè)務(wù)人員的違紀(jì)現(xiàn)象在所難免。問題三：信息孤島 由于總部和各地銷售分支機(jī)構(gòu)沒有形成即時(shí)的數(shù)據(jù)共享機(jī)制， 同時(shí)在采用原始的手工做帳方式下，各種鞋子顏色尺碼不一，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)往往參差不齊，和經(jīng)銷商的不斷增加，各地統(tǒng)計(jì)發(fā)貨、回款、開票、應(yīng)收款、庫存等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)起來，其工作量相當(dāng)繁重，參與人員越來越多，人多帳多，就很容易出差錯。于是，就出現(xiàn)數(shù)據(jù)經(jīng)常與總部對不上的情況，導(dǎo)致公司總部與分部之間經(jīng)常反復(fù)核對帳目的現(xiàn)象，使公司不能充分利用真實(shí)有效的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的市場決策。 問題四：商品管理混亂 隨著xxxxxx公司產(chǎn)品線越來越長，商品種類越來越多。根據(jù)皮具、鞋業(yè)行業(yè)的習(xí)慣，一般采取貨號編碼的方式管理。而xxxxxx公司目前每年大約有幾千個貨號，具體到鞋業(yè)行業(yè)，每年有六季，估計(jì)每個品牌每個季有300多個貨號，因此，在完全使用手工記錄的方式下，不同的人員經(jīng)驗(yàn)不一，導(dǎo)致長期以來貨號管理出錯頻繁——商品管理一直都是公司最頭痛的事情之一。問題五：庫存調(diào)配困難 由于信息滯后和信息孤島現(xiàn)象，公司總部無法實(shí)時(shí)準(zhǔn)確掌握各地分部動態(tài)庫存和渠道流量信息，導(dǎo)致有時(shí)旺季到來時(shí)，某地某款鞋子缺貨，卻不能及時(shí)從其他分倉庫調(diào)配貨源，公司總部難以及時(shí)合理地調(diào)節(jié)各地供需狀況。解決方案為徹底解決以上問題,xxxxxx開始考慮采用一套網(wǎng)絡(luò)化銷售管理系統(tǒng)（服裝版）.經(jīng)過一番考察論證之后,xxxxxx認(rèn)定基于Internet的任我行網(wǎng)絡(luò)化分銷管理系統(tǒng)完全符合其應(yīng)用需求，而且對該系統(tǒng)性能價(jià)格比也相當(dāng)滿意，決定首先在xxxxxx直屬店實(shí)施該系統(tǒng)并逐漸推廣到整個集團(tuán)公司。往來管理： xxxxxx（意大利）有限公司總部與分布在前國各地的各分部之間的“往來管理”是該公司的關(guān)鍵應(yīng)用需求之一。任我行網(wǎng)絡(luò)化分銷系統(tǒng)可幫助xxxxxx公司形成一套統(tǒng)一的信息共享和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，能及時(shí)反映總部與各地分部之間應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款及回款情況，并可以隨時(shí)查詢有關(guān)往來財(cái)務(wù)信息和相關(guān)原始單據(jù)，避免了以往的信息滯后、信息失真和反復(fù)對帳現(xiàn)象，提高了工作效率，并盡量減少發(fā)生呆帳、壞帳。采購管理： 公司各地分支機(jī)構(gòu)利用可以根據(jù)實(shí)際需求通過網(wǎng)絡(luò)向總部下采購訂單，并且對訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和查詢。同時(shí)，生成采購日報(bào)表、周報(bào)表或月報(bào)
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