【正文】 收益與分配管理【考情分析】 　　本章以廣義的收益分配為基礎(chǔ)，將收入管理、成本費(fèi)用管理以及利潤(rùn)分配均納入本章之中。本章在考試中既可以出客觀題，也可以出主觀題。估計(jì)2010年本章分?jǐn)?shù)在10分左右?！　　净疽蟆俊　　　?，成本形態(tài)分析，標(biāo)準(zhǔn)成本、責(zé)任成本及作業(yè)成本管理　　、股利支付形式、股票回購(gòu)　　、內(nèi)容第一節(jié)　概　述 　　　　企業(yè)的收益有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對(duì)企業(yè)的收入和凈利潤(rùn)進(jìn)行分配，包括兩個(gè)層次的內(nèi)容：　　第一層次：對(duì)企業(yè)收入的分配（是對(duì)成本費(fèi)用的補(bǔ)償，是一種初次分配）；　　第二層次：對(duì)企業(yè)凈利潤(rùn)的分配（是一種再分配）。　　狹義的分配——僅僅指對(duì)企業(yè)凈利潤(rùn)的分配。　　本章所指收益分配采用廣義概念。 　　原則內(nèi)容（銷售預(yù)測(cè)與定價(jià)）　　第二節(jié)　收入管理 　　　　一、銷售預(yù)測(cè)分析　　（一）銷售預(yù)測(cè)的定性分析法推銷員判斷法又稱意見匯集法。是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來(lái)的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的一種方法。專家判斷法個(gè)別專家意見匯集法分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。專家小組法運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。產(chǎn)品壽命周期分析法利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種方法。一般萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。　?。ǘ╀N售預(yù)測(cè)的定量分析法　　　　　?。?）算術(shù)平均法　　將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出算術(shù)平均值，并將該平均值作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值?！　≡摲ㄟm用于每月銷售量波動(dòng)不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)。　　【例計(jì)算題】某公司2001—2008年的產(chǎn)品銷售量資料如下：年度20012002200320042005200620072008銷售量32503300315033503450350034003600　　要求：根據(jù)以上資料，用算術(shù)平均法預(yù)測(cè)公司2009年的銷售量?！　　敬鸢浮俊　　　答疑編號(hào)144060101：針對(duì)該題提問]　?。?）加權(quán)平均法　　將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本，將各個(gè)樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測(cè)值。　　【權(quán)數(shù)的確定】　　按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定。　　加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計(jì)算也較方便，因而在實(shí)踐中應(yīng)用較多?！　　纠?jì)算題】沿用上題資料，假設(shè)20012008年各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)分別為：年度20012002200320042005200620072008銷售量32503300315033503450350034003600權(quán)數(shù)　　要求：根據(jù)上述資料，采用加權(quán)平均法預(yù)測(cè)公司2009年的銷售量?！　答疑編號(hào)144060102：針對(duì)該題提問]『正確答案』　?。?）移動(dòng)平均法　　　　是從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測(cè)其平均值，以最后一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來(lái)第n+1期銷售預(yù)測(cè)值的一種方法?！　　　榱四苁诡A(yù)測(cè)值更能反映銷售量變化的趨勢(shì)，可以對(duì)上述結(jié)果按趨勢(shì)值進(jìn)行修正，其計(jì)算公式為：　　　　移動(dòng)平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計(jì)算依據(jù)，故而代表性較差。此法適用于銷售量略有波動(dòng)的產(chǎn)品預(yù)測(cè)。　　【例計(jì)算題】沿用第一個(gè)例題的資料，假定公司預(yù)測(cè)前期（2008年）的預(yù)測(cè)銷售量為3475噸，要求分別用移動(dòng)平均法和修正的移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)公司2009年的銷售量（假設(shè)樣本期為3期）?！　答疑編號(hào)144060103：針對(duì)該題提問]『正確答案』　　（1）根據(jù)移動(dòng)平均法計(jì)算：　　　?。?）根據(jù)修正的移動(dòng)平均法計(jì)算：　　修正后的預(yù)測(cè)銷售量=3500+（35003475）=3525（噸）　　（4）指數(shù)平滑法　　指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑系數(shù)α及（1α）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)測(cè)銷售量的一種方法。計(jì)算公式為：　　　　……　　【平滑系數(shù)的確定】　　一般的。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)測(cè)時(shí)，可選取較大的平滑系數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，可選擇較小的平滑系數(shù)?！　　纠?jì)算題】沿用第一個(gè)例題的資料，2008年實(shí)際銷售量為3600噸，原預(yù)測(cè)銷售量為3475噸。要求用指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)公司2009年的銷售量?！　☆A(yù)測(cè)銷售量=3600+（）3475=（噸）　　[答疑編號(hào)144060104：針對(duì)該題提問]　　　　因果預(yù)測(cè)分析法是指通過(guò)影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的方法。因果預(yù)測(cè)分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法?！　　　　　〈蟪鯽、b后，代入y=a+bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求出預(yù)測(cè)對(duì)象y的預(yù)測(cè)銷售量或銷售額?！　　纠?jì)算題】沿用第一個(gè)例題的資料，假定產(chǎn)品銷售量只受廣告費(fèi)支出大小的影響，2009年預(yù)計(jì)廣告費(fèi)支出155萬(wàn)元，以往年度的廣告費(fèi)支出及銷售量的資料如下：年度20012002200320042005200620072008銷售量32503300315033503450350034003600廣告費(fèi)10010590125135140140150　　要求：用回歸直線法預(yù)測(cè)公司2009年的產(chǎn)品銷售量?！　答疑編號(hào)144060105：針對(duì)該題提問]『正確答案』根據(jù)上述資料，列表計(jì)算如下：年度廣告費(fèi)支出x（萬(wàn)元）銷售量y（噸）xyx2y220011003250325000100001056250020021053300346500110251089000020039031502835008100992250020041253350418750 1562511222500200513534504657501822511902500200614035004900001960012250000200714034004760001960011560000200815036005400002250012960000n＝8∑x＝985∑y＝27000∑xy＝3345500∑x2＝l24675∑y2＝91270000　　根據(jù)公式，有　　　　 　　將a、b帶入公式，得出結(jié)果，即2009年的產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷售量為：　　y＝a+bx＝+＝+155＝（噸）　　【提示】運(yùn)用這種方法預(yù)測(cè)，必須注意因果關(guān)系的存在?！　《N售定價(jià)管理　?。ㄒ唬┯绊懏a(chǎn)品價(jià)格的因素價(jià)值因素　　提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，可以相對(duì)地降低產(chǎn)品價(jià)格。成本因素從長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤(rùn)。市場(chǎng)供求因素產(chǎn)品供應(yīng)量大于需求量，對(duì)價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力，反之則會(huì)推動(dòng)價(jià)格的提升。競(jìng)爭(zhēng)因素在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)幾乎沒有定價(jià)的主動(dòng)權(quán)；在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易程度和供求形勢(shì)。政策法規(guī)因素國(guó)家對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定。　?。ǘ┊a(chǎn)品定價(jià)方法　　　　基本原理：價(jià)格＝單位成本＋單位稅金＋單位利潤(rùn)＝單位成本＋價(jià)格稅率＋單位利潤(rùn)　　價(jià)格（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤(rùn)　?。?）全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法　?、俪杀纠麧?rùn)率定價(jià)　　單位利潤(rùn)＝單位成本成本利潤(rùn)率　　單位產(chǎn)品價(jià)格（1－稅率）＝單位成本＋單位成本成本利潤(rùn)率　?。絾挝怀杀荆?＋成本利潤(rùn)率）　　 　　②銷售利潤(rùn)率定價(jià)：　　單位利潤(rùn)＝單位價(jià)格銷售利潤(rùn)率　　單位產(chǎn)品價(jià)格（1－稅率）＝單位成本＋價(jià)格銷售利潤(rùn)率　　 　　【提示】這里的單位成本是指單位全部成本費(fèi)用，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用來(lái)確定。　　【例計(jì)算題】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的制造成本為100元，計(jì)劃銷售10000件，計(jì)劃期間的期間費(fèi)用總額900000元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅率為5%，成本利潤(rùn)率必須達(dá)到20%?！　∫螅焊鶕?jù)以上資料，采用全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法測(cè)算單位產(chǎn)品的價(jià)格。　　[答疑編號(hào)144060201：針對(duì)該題提問]『正確答案』　　單位成本＝100＋900000/10000＝190（元）　　 　?。?）保本點(diǎn)定價(jià)法　　利潤(rùn)＝0　　價(jià)格（1－稅率）＝單位成本＝單位固定成本＋單位變動(dòng)成本　　 　　【例計(jì)算題】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量10000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為250000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本70元，適用的消費(fèi)稅率5%?！　∫螅焊鶕?jù)以上資料，采用保本點(diǎn)定價(jià)法測(cè)算乙產(chǎn)品的單位價(jià)格?！　答疑編號(hào)144060202：針對(duì)該題提問]『正確答案』　　單位成本＝70＋250000/10000＝95（元）　　單位價(jià)格＝95/（1－5%）＝100（元）　　【提示】由于按照該價(jià)格銷售產(chǎn)品，利潤(rùn)為0，所以該價(jià)格為最低價(jià)格。 　?。?）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法　　利潤(rùn)為已知的目標(biāo)利潤(rùn)?！　r(jià)格（1－稅率）＝單位成本＋單位目標(biāo)利潤(rùn)　　 　　【例計(jì)算題】某企業(yè)生產(chǎn)丙產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量10000件，目標(biāo)利潤(rùn)總額240000元，完全成本總額520000元，適用的消費(fèi)稅率5%。　　要求：根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法測(cè)算丙產(chǎn)品的價(jià)格?！　答疑編號(hào)144060203：針對(duì)該題提問]『正確答案』　　單位成本＝520000/10000＝52（元）　　單位目標(biāo)利潤(rùn)＝240000/10000＝24（元）　　 　?。?）變動(dòng)成本定價(jià)法（特殊情況下的定價(jià)方法）　　企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下，增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，只增加變動(dòng)成本，而不增加固定成本。此時(shí)，在確定價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算?！　　咎崾尽看颂幍淖儎?dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用?！　r(jià)格（1－稅率）＝單位變動(dòng)成本＋單位利潤(rùn)＝單位變動(dòng)成本＋單位變動(dòng)成本成本利潤(rùn)率　?。絾挝蛔儎?dòng)成本（1＋成本利潤(rùn)率）　　 　　【提示】變動(dòng)成本定價(jià)法確定的價(jià)格，為生產(chǎn)能力有剩余情況下的定價(jià)方法，不能用于正常銷售產(chǎn)品的價(jià)格制定。　　【例計(jì)算題】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力12000件，計(jì)劃生產(chǎn)10000件，預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本190元，計(jì)劃期的固定成本費(fèi)用950000元，該產(chǎn)品適用的消費(fèi)稅稅率5%，成本利潤(rùn)率必須達(dá)到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購(gòu)1000件丁產(chǎn)品，單價(jià)300元?！　∫螅海?）計(jì)算該企業(yè)計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品的單位價(jià)格；　　（2）企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策。　　[答疑編號(hào)144060204：針對(duì)該題提問]『正確答案』　?。?）單位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）　　 　?。?）按變動(dòng)成本法計(jì)算價(jià)格　　 　　因?yàn)轭~外訂單單價(jià)高于按變動(dòng)成本計(jì)算的價(jià)格，故應(yīng)接受這一額外訂單。 　　（1）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法　　在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)?！　∑溆?jì)算公式為：　　 　　式中：E—某種產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)　　△P—價(jià)格變動(dòng)量　　△Q一需求變動(dòng)量　　P0—基期單位產(chǎn)品價(jià)格　　 Q0—基期需求量 　　【提示】一般情況下，需求量與價(jià)格呈反方向變動(dòng)，因此，彈性系數(shù)為負(fù)數(shù)（特殊情況例外）。 　　運(yùn)用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格時(shí)，其基本計(jì)算公式為： 　　 　　 　　式中：P0一基期單位產(chǎn)品價(jià)格；　　Q0一基期銷售數(shù)量；　　E一需求價(jià)格彈性系數(shù)；　　P一單位產(chǎn)