【正文】 收益與分配管理【考情分析】 　　本章以廣義的收益分配為基礎(chǔ)，將收入管理、成本費用管理以及利潤分配均納入本章之中。本章在考試中既可以出客觀題，也可以出主觀題。估計2010年本章分數(shù)在10分左右?！　　净疽蟆俊　　　?，成本形態(tài)分析，標準成本、責任成本及作業(yè)成本管理　　、股利支付形式、股票回購　　、內(nèi)容第一節(jié)　概　述 　　　　企業(yè)的收益有廣義和狹義兩種。廣義的收益分配是指對企業(yè)的收入和凈利潤進行分配，包括兩個層次的內(nèi)容：　　第一層次：對企業(yè)收入的分配（是對成本費用的補償，是一種初次分配）；　　第二層次：對企業(yè)凈利潤的分配（是一種再分配）?！　—M義的分配——僅僅指對企業(yè)凈利潤的分配?！　”菊滤甘找娣峙洳捎脧V義概念。 　　原則內(nèi)容（銷售預測與定價）　　第二節(jié)　收入管理 　　　　一、銷售預測分析　?。ㄒ唬╀N售預測的定性分析法推銷員判斷法又稱意見匯集法。是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為準確預測的一種方法。專家判斷法個別專家意見匯集法分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。專家小組法運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結(jié)果。產(chǎn)品壽命周期分析法利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種方法。一般萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。　?。ǘ╀N售預測的定量分析法　　　　　　（1）算術(shù)平均法　　將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出算術(shù)平均值，并將該平均值作為下期銷售量的預測值。　　該法適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預測?！　　纠嬎泐}】某公司2001—2008年的產(chǎn)品銷售量資料如下：年度20012002200320042005200620072008銷售量32503300315033503450350034003600　　要求：根據(jù)以上資料，用算術(shù)平均法預測公司2009年的銷售量?！　　敬鸢浮俊　　　答疑編號144060101：針對該題提問]　　（2）加權(quán)平均法　　將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預測值?！　　緳?quán)數(shù)的確定】　　按照“近大遠小”原則確定?！　〖訖?quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計算也較方便，因而在實踐中應用較多。　　【例計算題】沿用上題資料，假設20012008年各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)分別為：年度20012002200320042005200620072008銷售量32503300315033503450350034003600權(quán)數(shù)　　要求：根據(jù)上述資料，采用加權(quán)平均法預測公司2009年的銷售量?！　答疑編號144060102：針對該題提問]『正確答案』　?。?）移動平均法　　　　是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測其平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預測值的一種方法?！　　　榱四苁诡A測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結(jié)果按趨勢值進行修正，其計算公式為：　　　　移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，故而代表性較差。此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預測?！　　纠嬎泐}】沿用第一個例題的資料，假定公司預測前期（2008年）的預測銷售量為3475噸，要求分別用移動平均法和修正的移動平均法預測公司2009年的銷售量（假設樣本期為3期）。　　[答疑編號144060103：針對該題提問]『正確答案』　?。?）根據(jù)移動平均法計算：　　　?。?）根據(jù)修正的移動平均法計算：　　修正后的預測銷售量=3500+（35003475）=3525（噸）　　（4）指數(shù)平滑法　　指數(shù)平滑法實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑系數(shù)α及（1α）作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預測銷售量的一種方法。計算公式為：　　　　……　　【平滑系數(shù)的確定】　　一般的。在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選取較大的平滑系數(shù)；在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑系數(shù)?！　　纠嬎泐}】沿用第一個例題的資料，2008年實際銷售量為3600噸，原預測銷售量為3475噸。要求用指數(shù)平滑法預測公司2009年的銷售量?！　☆A測銷售量=3600+（）3475=（噸）　　[答疑編號144060104：針對該題提問]　　　　因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法，本章主要介紹回歸直線法?！　　　　　〈蟪鯽、b后，代入y=a+bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求出預測對象y的預測銷售量或銷售額?！　　纠嬎泐}】沿用第一個例題的資料，假定產(chǎn)品銷售量只受廣告費支出大小的影響，2009年預計廣告費支出155萬元，以往年度的廣告費支出及銷售量的資料如下：年度20012002200320042005200620072008銷售量32503300315033503450350034003600廣告費10010590125135140140150　　要求：用回歸直線法預測公司2009年的產(chǎn)品銷售量?！　答疑編號144060105：針對該題提問]『正確答案』根據(jù)上述資料，列表計算如下：年度廣告費支出x（萬元）銷售量y（噸）xyx2y220011003250325000100001056250020021053300346500110251089000020039031502835008100992250020041253350418750 1562511222500200513534504657501822511902500200614035004900001960012250000200714034004760001960011560000200815036005400002250012960000n＝8∑x＝985∑y＝27000∑xy＝3345500∑x2＝l24675∑y2＝91270000　　根據(jù)公式，有　　　　 　　將a、b帶入公式，得出結(jié)果，即2009年的產(chǎn)品預測銷售量為：　　y＝a+bx＝+＝+155＝（噸）　　【提示】運用這種方法預測，必須注意因果關(guān)系的存在?！　《N售定價管理　?。ㄒ唬┯绊懏a(chǎn)品價格的因素價值因素　　提高社會勞動生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產(chǎn)品價格。成本因素從長期來看，產(chǎn)品價格應等于總成本加上合理的利潤。市場供求因素產(chǎn)品供應量大于需求量，對價格產(chǎn)生向下的壓力，反之則會推動價格的提升。競爭因素在完全競爭市場，企業(yè)幾乎沒有定價的主動權(quán)；在不完全競爭市場，競爭的強度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易程度和供求形勢。政策法規(guī)因素國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規(guī)定?！　。ǘ┊a(chǎn)品定價方法　　　　基本原理：價格＝單位成本＋單位稅金＋單位利潤＝單位成本＋價格稅率＋單位利潤　　價格（1－稅率）＝單位成本＋單位利潤　?。?）全部成本費用加成定價法　?、俪杀纠麧櫬识▋r　　單位利潤＝單位成本成本利潤率　　單位產(chǎn)品價格（1－稅率）＝單位成本＋單位成本成本利潤率　?。絾挝怀杀荆?＋成本利潤率）　　 　?、阡N售利潤率定價：　　單位利潤＝單位價格銷售利潤率　　單位產(chǎn)品價格（1－稅率）＝單位成本＋價格銷售利潤率　　 　　【提示】這里的單位成本是指單位全部成本費用，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負擔的期間費用來確定?！　　纠嬎泐}】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，預計單位產(chǎn)品的制造成本為100元，計劃銷售10000件，計劃期間的期間費用總額900000元，該產(chǎn)品適用的消費稅率為5%，成本利潤率必須達到20%?！　∫螅焊鶕?jù)以上資料，采用全部成本費用加成定價法測算單位產(chǎn)品的價格。　　[答疑編號144060201：針對該題提問]『正確答案』　　單位成本＝100＋900000/10000＝190（元）　　 　?。?）保本點定價法　　利潤＝0　　價格（1－稅率）＝單位成本＝單位固定成本＋單位變動成本　　 　　【例計算題】某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計劃銷售量10000件，應負擔的固定成本總額為250000元，單位產(chǎn)品變動成本70元，適用的消費稅率5%?！　∫螅焊鶕?jù)以上資料，采用保本點定價法測算乙產(chǎn)品的單位價格?！　答疑編號144060202：針對該題提問]『正確答案』　　單位成本＝70＋250000/10000＝95（元）　　單位價格＝95/（1－5%）＝100（元）　　【提示】由于按照該價格銷售產(chǎn)品，利潤為0，所以該價格為最低價格。 　?。?）目標利潤定價法　　利潤為已知的目標利潤?！　r格（1－稅率）＝單位成本＋單位目標利潤　　 　　【例計算題】某企業(yè)生產(chǎn)丙產(chǎn)品，本期計劃銷售量10000件，目標利潤總額240000元，完全成本總額520000元，適用的消費稅率5%?！　∫螅焊鶕?jù)目標利潤定價法測算丙產(chǎn)品的價格?！　答疑編號144060203：針對該題提問]『正確答案』　　單位成本＝520000/10000＝52（元）　　單位目標利潤＝240000/10000＝24（元）　　 　?。?）變動成本定價法（特殊情況下的定價方法）　　企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下，增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，只增加變動成本，而不增加固定成本。此時，在確定價格時，產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。　　【提示】此處的變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用?！　r格（1－稅率）＝單位變動成本＋單位利潤＝單位變動成本＋單位變動成本成本利潤率　?。絾挝蛔儎映杀荆?＋成本利潤率）　　 　　【提示】變動成本定價法確定的價格，為生產(chǎn)能力有剩余情況下的定價方法，不能用于正常銷售產(chǎn)品的價格制定?！　　纠嬎泐}】某企業(yè)生產(chǎn)丁產(chǎn)品，設計生產(chǎn)能力12000件，計劃生產(chǎn)10000件，預計單位產(chǎn)品的變動成本190元，計劃期的固定成本費用950000元，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率5%，成本利潤率必須達到20%。假定本年度接到一額外訂單，訂購1000件丁產(chǎn)品，單價300元?！　∫螅海?）計算該企業(yè)計劃內(nèi)產(chǎn)品的單位價格；　　（2）企業(yè)作出企業(yè)是否接受該額外訂單的決策?！　答疑編號144060204：針對該題提問]『正確答案』　?。?）單位完全成本＝190＋950000/10000＝285（元）　　 　　（2）按變動成本法計算價格　　 　　因為額外訂單單價高于按變動成本計算的價格，故應接受這一額外訂單。 　?。?）需求價格彈性系數(shù)定價法　　在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數(shù)?！　∑溆嬎愎綖椋骸　?　　式中：E—某種產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)　　△P—價格變動量　　△Q一需求變動量　　P0—基期單位產(chǎn)品價格　　 Q0—基期需求量 　　【提示】一般情況下，需求量與價格呈反方向變動，因此，彈性系數(shù)為負數(shù)（特殊情況例外）。 　　運用需求價格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價格時，其基本計算公式為： 　　 　　 　　式中：P0一基期單位產(chǎn)品價格；　　Q0一基期銷售數(shù)量；　　E一需求價格彈性系數(shù)；　　P一單位產(chǎn)