【正文】 創(chuàng)世紀(jì)房地產(chǎn)全程策劃案 公司名稱：創(chuàng)世紀(jì)房地產(chǎn)公司 負(fù) 責(zé) 人：唐 嘉 團(tuán)隊(duì)成員 ：陳樂萍 胡瑞華 李喜亮 劉樹健 宋盈瑩 田廣峰 王 靜 余科林 學(xué) 校：天津大學(xué)管理學(xué)院 專 業(yè)：工程管理 〖 私家地中海 〗 房地產(chǎn) 策劃全案 編制日期： 2020 年 4 月 市場分析篇 ...................................................................... 5 第一部分 項(xiàng)目研究背景 ............................................................................. 6 第二部分 市場概況 ....................................................................................... 7 一、整體情況分析 ......................................................................................... 7 二、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)計(jì)趨勢 ................................................................................11 三、區(qū)位差異分析 ........................................................................................11 第三部分 區(qū)域市場分析 ........................................................................... 15 一、區(qū)域環(huán)境簡介 ....................................................................................... 15 二、區(qū)域樓市分析 ....................................................................................... 15 三、周邊競爭項(xiàng)目市場調(diào)研分析 ............................................................... 16 第四部分 地塊 SWOT 分析 ......................................................................... 25 一、地塊環(huán)境調(diào)研 ....................................................................................... 25 二、 SWOT 分析 ........................................................................................... 28 第五部分 價(jià)格定位 ..................................................................................... 31 一、開發(fā)成本核算 ....................................................................................... 31 二、價(jià)格定位 ................................................................................................ 34 三、結(jié)論 ........................................................................................................ 36 第六部分 產(chǎn)品定位 ..................................................................................... 38 一、時(shí)代造就的 新中產(chǎn)階級(jí) ................................................................... 38 二、目標(biāo)客群特征 ....................................................................................... 38 三、項(xiàng)目定位 ................................................................................................ 40 四、企劃推廣賣點(diǎn)訴求 ............................................................................... 41 第七部分 產(chǎn)品規(guī)劃 ..................................................................................... 43 一、外立面 .................................................................................................... 43 二、公共部分裝修標(biāo)準(zhǔn) ............................................................................... 43 三、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn) ....................................................................................... 43 四、小區(qū)智能化定位 ................................................................................... 44 五、住宅單體處理 ....................................................................................... 45 六、園林規(guī)劃建議 ....................................................................................... 46 七、會(huì)所、物業(yè)用房及底商功能設(shè)置 ....................................................... 47 目 錄 營銷策劃篇 .................................................................... 49 第一部分 營銷推廣策略 ........................................................................... 50 一、項(xiàng)目規(guī)模及開發(fā)進(jìn)度 ........................................................................... 50 二、銷售策略 ................................................................................................ 50 三、銷售價(jià)格策略 ....................................................................................... 53 四、廣告宣傳費(fèi)用的預(yù)算和安排 ............................................................... 53 第二部分 廣告推廣 ..................................................................................... 57 一、推廣策略 ................................................................................................ 57 二、廣告宣傳策略 ....................................................................................... 57 三、包裝方案 ................................................................................................ 58 四、廣告形式 ................................................................................................ 58 五、媒體組合 ................................................................................................ 59 六、銷售道具準(zhǔn)備 ....................................................................................... 60 第三部分 2020 年項(xiàng)目具體推廣全案 ................................................... 62 一、市場鋪墊期 ............................................................................................ 62 二、銷售技巧引爆期（入市） ................................................................... 62 三、全面引爆期 ............................................................................................ 63 四、主題（教育）促銷期 ........................................................................... 64 五、再度引爆 ................................................................................................ 64 六、高潮迭起 ................................................................................................ 65 七、推廣熾熱點(diǎn) ............................................................................................ 66 附錄 1 私家地中海小區(qū)規(guī)劃圖 .............................................................. 67 附錄 2 私家地中海戶型示意圖 .............................................................. 68 市場分析篇 第一部分 項(xiàng)目研究背景 為準(zhǔn)確市場定位，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn) 行了前期的市場調(diào)研。根據(jù)該項(xiàng)調(diào)研性質(zhì)，我們采用實(shí)地考察與相關(guān)人員訪談相結(jié)合的方式，依托天津商品住宅市 場（主要為 河?xùn)|區(qū) 市場）相 關(guān)的背景信息實(shí)施整個(gè)調(diào)查過程并形成結(jié)論，以期達(dá)到如下目標(biāo)： ? 了解天津市地產(chǎn)市場的整體狀況及變動(dòng)趨勢； ? 了解天津市住宅市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢； ? 了解各個(gè)區(qū)域市場的分布現(xiàn)狀及客戶群體構(gòu)成情況； ? 掌握 私家地中海 項(xiàng)目所處地塊的基本特征； ? 掌握 私家地中海 項(xiàng)目周邊房產(chǎn)市場的走勢及主要競爭樓盤的基本特征； ? 明確 私家地中海 項(xiàng)目與周邊主要競爭樓盤以及其余區(qū)塊的優(yōu)勢、劣勢所在； ? 掌握目