德安杰旅游策劃—營銷戰(zhàn)略篇(已修改)
2025-04-27 08:55 本頁面
【正文】 中國旅游亟待進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 賈云峰中國旅游重項目規(guī)劃而輕營銷規(guī)劃，是長期以來存在的一個思維頑疾。旅游目的地發(fā)展，首先想到的是如何做好項目規(guī)劃（且不論這個規(guī)劃是否落地），而不是營銷規(guī)劃，市場營造在規(guī)劃文本中，只是一個固化的模板，缺乏對接市場的生命活力；一份旅游規(guī)劃動輒投入成百上千萬，而在市場營銷推廣方面，卻顯得捉襟見肘，猶豫不決，抱著走一步看一步的態(tài)度。雖然中國旅游產(chǎn)業(yè)在短短30多年內(nèi)取得快速發(fā)展，但是中國旅游管理部門和經(jīng)營主體尚存的“賣方市場”思維和觀念，與時代發(fā)展脫節(jié)，以“市場為導(dǎo)向”很多時候只是停留在書面和口頭的一個概念，沒有做到真正落地。真正做到“市場為導(dǎo)向”，就首先得想好以什么樣的品牌去占領(lǐng)市場，這是商業(yè)策劃中的優(yōu)先策略。因為品牌決定著消費者對于“產(chǎn)品系列”的認知度和忠誠度。沒有統(tǒng)一的品牌形象，產(chǎn)品就成為零散的個體，難以整體而多元的魅力，滿足市場需求，贏得消費者青睞。經(jīng)濟全球化浪潮推動旅游大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，科技信息化應(yīng)用推動大數(shù)據(jù)時代來臨，大數(shù)據(jù)時代下的中國旅游產(chǎn)業(yè)，需要的不是如何盲目地擴張項目規(guī)模，而是如何緊跟時代節(jié)奏，轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，以數(shù)據(jù)模型為指導(dǎo)，以形象品牌為統(tǒng)領(lǐng)，進行全產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展。時代呼吁營銷戰(zhàn)略規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失或滯后，造成局部地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場需求嚴重脫節(jié)，主要表現(xiàn)為：一、缺乏市場調(diào)研的盲目項目開發(fā)，重復(fù)性建設(shè)，同質(zhì)化嚴重，供大于求，經(jīng)營無法為繼，浪費社會資源；二、具有先天性資源優(yōu)勢的產(chǎn)品，一家獨大，對整個城市產(chǎn)生屏蔽效應(yīng)，只聞景區(qū)聲，不知城市名，無法形成城市吸引力的整體提升；三、缺乏可持續(xù)的市場營銷策略，“一地雞毛”似的小打小鬧宣傳促銷，造成營銷經(jīng)費的極大浪費，無法收到立竿見影且長效的市場回饋；四、抱殘守舊，年年主打重點市場，且增長緩慢；新興市場無暇顧及，潛在市場忽略不計，永遠滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體水平。五、由于缺乏多層次、多元化的產(chǎn)品供給，游客停留時間短，對于旅游經(jīng)濟的拉動十分有限；六、城市知名度和美譽度不高，招商引資陷入困境，投入巨資所做的旅游規(guī)劃，成了一紙空文，被動招商，饑不擇食，無法保證項目的品質(zhì)。綜合以上，是由于品牌營銷滯后，無法以具有差異化和精準性的形象定位，對整個城市的全要素進行有效整合和優(yōu)化組合，也就無法形成合力，應(yīng)對瞬息萬變的旅游市場。這已成為制約旅游產(chǎn)業(yè)對社會經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮更大作用的桎梏。因此，在構(gòu)建“美麗中國”，壯大旅游產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)世界第一大旅游目的地的過程中，首先要充分認識到旅游營銷戰(zhàn)略對于產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)和驅(qū)動作用。因為旅游營銷，不僅僅是“品牌走出去”，“游客走進來”這么簡單，它關(guān)乎一座城市，一個區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)繁榮和人民幸福指數(shù)的提升，也關(guān)乎中國旅游產(chǎn)業(yè)如果實現(xiàn)兩
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