景區(qū)營銷策劃方案范本(已修改)
2024-11-12 08:33 本頁面
【正文】 1 景區(qū)營銷策劃方案范本 篇一：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案 (范本 ) 旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動 策劃方案（范本） 一、品牌分析 : XXX 樂園屬于新興拓展運(yùn)動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自 2020 年進(jìn)入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾 XXXX 人 /次，平均日接客量達(dá) XXXXXX 人 /次，單人前來樂園游樂的達(dá) 7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多 ，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看， XXX 樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。 XXX 樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是 “笑 ”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此， XXX 品牌樂園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓 2 力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊精神的活動場所。 樂園的運(yùn)動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其 運(yùn)動項目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機(jī)會相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運(yùn)動項目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。 經(jīng)過一年多的經(jīng)營， XXX 樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。 二、品牌現(xiàn)狀： 品牌知名度低： 前期 XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體 的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心 目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是 XXX樂園發(fā)展的一大障礙。 市場認(rèn)知度低： 品牌時代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時，首先考慮地就是品牌的 3 知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。 XXX 樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利 。 因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)） 一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物 百萬葵園，訴求主題：葵花 二線品牌： 深圳明思克，訴求主題：航空母艦 懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像 世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。 三線品牌： 笑翻天樂園，訴求主題：拓展運(yùn)動 羅浮仙境，訴求主題：漂流 祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷 四、品牌定位： 細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（ USP），是現(xiàn)今消費(fèi)市場 4 營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察 XXX 樂園的運(yùn)動項目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后， XXX樂園的品牌定位為： 青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。 目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。 消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對野外運(yùn)動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為 XXX樂園的消費(fèi)主體。 都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。 目標(biāo)人群 ：都市繁忙的白領(lǐng)一族。 消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會，因此， XXX 樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。 五、媒體宣傳： （一）宣傳媒體： 主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。 輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒
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