【正文】 H3C安全分銷培訓(xùn)資料 杭州華三通信技術(shù)有限公司 2 ?H3C安全品牌 ?H3C分銷安全產(chǎn)品、渠道策略及產(chǎn)品信息 ?與友商產(chǎn)品對(duì)比 ?UTM選型、銷售技巧及競(jìng)爭(zhēng)分析 目 錄 市場(chǎng)份額 經(jīng)過多年的高速發(fā)展， H3C已成為安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一， 2022年網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)份額居國(guó)內(nèi)第一位（ CCID， ） 行業(yè)應(yīng)用 教育： 近 100所教育用戶（包括十多所 21 985類高校） 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)、北京航天航空大學(xué)、中央黨校 … 政府： 70％的中央部委、 8個(gè)金字號(hào)工程國(guó)干網(wǎng)，如國(guó)家電子政務(wù)外網(wǎng)、國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家人保部、 國(guó)家公安部、最高檢察院 /法院 … 交通運(yùn)輸：國(guó)家交通部、國(guó)家海事局、 T3航站樓、中外運(yùn)、首都機(jī)場(chǎng)、成都 /深圳軌道交通 CBTC系統(tǒng) … 電力能源：國(guó)電信息中心、幾十個(gè)省級(jí)電力調(diào)度、信息網(wǎng)、最大 VPN網(wǎng)中石油加油站互聯(lián)（ 1萬點(diǎn)）、中石化 ERP… 金融：工總行 網(wǎng)銀數(shù)據(jù)中心高端應(yīng)用 ，中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn) 3000節(jié)點(diǎn)VPN互聯(lián)、為 30家證券 /基金等金融機(jī)構(gòu)提供奧運(yùn)保障 … 大企業(yè)：央視國(guó)際、伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、中鋁、太鋼等鋼鐵冶金、有色金屬、汽車船舶、重型機(jī)械、煙草、化工、零售 … 公安部 人口信息系統(tǒng) IDC ?核心重要數(shù)據(jù)：全國(guó) 13億人口信息 ?高性能訪問量： 全萬兆高速數(shù)據(jù)通道， H3C萬兆防火墻 ?高可靠穩(wěn)定性： %的系統(tǒng)可靠性 中國(guó)工商銀行 網(wǎng)上銀行 IDC ?便捷高效：網(wǎng)銀業(yè)務(wù)極大的提高了工作效率，讓生活更加便捷 ?高風(fēng)險(xiǎn)性：但網(wǎng)銀業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)刻刻面臨著各種應(yīng)用層安全威脅，被不法之徒所窺視 ?精確全面防護(hù)： H3C IPS默默地分析著每一筆網(wǎng)銀數(shù)據(jù) ，精確全面阻斷各種攻擊、病毒、入侵等應(yīng)用層綜合威脅 中國(guó)移動(dòng) /電信 防火墻 /負(fù)載均衡 ?防火墻選型： 進(jìn)入萬兆防火墻時(shí)代 ，測(cè)試排名前三 ?負(fù)載均衡： 性能、功能擴(kuò)展性好 ，測(cè)試排名前三 中央電視臺(tái) 內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè) ?網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)一規(guī)劃 ：結(jié)合實(shí)際應(yīng)用與前期經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一規(guī)劃，避免“打補(bǔ)丁”的盲目 ?網(wǎng)絡(luò)安全統(tǒng)一管理： 建立了終端 網(wǎng)絡(luò) 安全 應(yīng)用，端到端的統(tǒng)一管理體系，智能高效 安全專利 ?專利發(fā)明： 截至 2022年 12月， H3C專利申請(qǐng)數(shù)量超過 1600件，其中 85％ 以上是發(fā)明專利，位居國(guó)內(nèi)通信行業(yè)前三。 平均每個(gè)工作日申請(qǐng)一個(gè)發(fā)明專利 ； 在核心計(jì)算機(jī)軟件方面， H3C已拿到 60個(gè)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)證書。 ?H3C安全已取得近 200項(xiàng)專利申請(qǐng) ?一種內(nèi)容搜索方法、系統(tǒng)以及引擎分發(fā)單元 ?一種實(shí)現(xiàn)控制平面集中式數(shù)據(jù)平面分布式的方法及系統(tǒng) ?一種調(diào)整流處理單元負(fù)載分擔(dān)的方法及裝置 ?基于安全業(yè)務(wù)的包轉(zhuǎn)發(fā)方法及系統(tǒng)； ?分布式報(bào)文傳輸安全保護(hù)裝置和方法 ?一種分布式系統(tǒng)中帶有閾值限制的統(tǒng)計(jì)方法、系統(tǒng)和裝置 ?一種分布式系統(tǒng)的節(jié)能方法、系統(tǒng)和設(shè)計(jì) ?一種多核系統(tǒng)的資源管理方法和控制核技術(shù) ?一種模式匹配方法及裝置 ?對(duì)非法客戶端進(jìn)行隔離提示的方法和系統(tǒng)以及網(wǎng)關(guān)設(shè)備 ?會(huì)話檢測(cè)方法及會(huì)話檢測(cè)系統(tǒng) ?網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè) /抵御系統(tǒng)及方法 ?帶寬控制方法及帶寬控制裝置 ?一種模式匹配裝置及方法 ?攻擊信息處理方法和裝置 ?模式匹配處理方法及系統(tǒng) ?CC攻擊防范方法及裝置 ……… ?一種數(shù)據(jù)內(nèi)容識(shí)別方法和裝置 ?自動(dòng)選擇升級(jí)時(shí)間的方法及裝置 ?數(shù)據(jù)流的模式匹配方法及裝置 ?協(xié)議識(shí)別方法及裝置 ?會(huì)話表管理方法及裝置 ?網(wǎng)絡(luò)攻擊檢測(cè)方法及裝置 ?網(wǎng)絡(luò)流量分類處理方法及網(wǎng)絡(luò)流量分類處理裝置 ?上報(bào)信息速率控制方法及裝置 ?處理分段報(bào)文模式匹配的通用方法及裝置 ?時(shí)間同步方法及裝置 ?兼顧匹配策略的處理分段報(bào)文串模式匹配的方法及裝置 ?數(shù)據(jù)包內(nèi)容的分析處理方法及系統(tǒng) ?數(shù)據(jù)平面與控制平面之間的通訊方法 ?多核處理器的業(yè)務(wù)流處理方法及多核處理器 ?網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)方法及裝置 ?一種通過識(shí)別流統(tǒng)計(jì)特征檢測(cè) P2P應(yīng)用的方法 ?實(shí)現(xiàn)多核 CPU進(jìn)行報(bào)文聯(lián)合處理的系統(tǒng)及方法 ?一種在 IPS上實(shí)現(xiàn)報(bào)文快轉(zhuǎn)的方法 ……… 質(zhì)量保證 ? 可靠性實(shí)驗(yàn)室： 投資 3500萬元，擁有業(yè)界先進(jìn)的 HALT/HASA試驗(yàn)箱、 40GHZ輻射發(fā)射接收機(jī)等 200 余臺(tái)專業(yè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備；覆蓋安全性、電磁兼容性、環(huán)境適應(yīng)性和可靠性三個(gè)領(lǐng)域五十多實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目；每年近千項(xiàng)、近萬次實(shí)驗(yàn)，確保產(chǎn)品 %可靠性。業(yè)界最先進(jìn)的可靠性實(shí)驗(yàn)室之一！ ? 測(cè)試中心： 硬件投資超過 2億人民幣，擁有大量業(yè)界領(lǐng)先的測(cè)試儀器 N2X、Smartbits、 Avlanche、 Ax4000、 Abacus、 IXIA等；具有 超大規(guī)模的性能壓力測(cè)試、復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、多業(yè)務(wù)測(cè)試能力、跨產(chǎn)品的大型綜合解決方案專業(yè)測(cè)試。 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大的測(cè)試中心！ 11 ?H3C安全品牌 ?H3C分銷安全產(chǎn)品、渠道策略及產(chǎn)品信息 ?與友商產(chǎn)品對(duì)比 ?UTM選型、銷售技巧及競(jìng)爭(zhēng)分析 目 錄 ?通過 增加 Max包吞吐量參數(shù) ，調(diào)高對(duì)外宣傳規(guī)格，改善對(duì)友商的產(chǎn)品性能宣傳劣勢(shì)； ?增加 SSL功能 (預(yù)計(jì) Q3實(shí)現(xiàn) )，爭(zhēng)取包裝成 License，通過合理運(yùn)作可有效提升產(chǎn)品價(jià)值及渠道利潤(rùn)； ?百兆 ?千兆 ?UTM ?以 F1000S為主，提高千兆產(chǎn)品的提貨靈活性；在行業(yè)補(bǔ)充 F1000SEI、F1000AEI后爭(zhēng)取將此型號(hào)劃入分銷； ?F1000C繼續(xù)以分銷批特價(jià)方式運(yùn)作，作為調(diào)動(dòng)渠道積極性的重要工具； ?成熟型號(hào)： 通過區(qū)域包銷等方式，爭(zhēng)取在出貨量穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)增加渠道獲利； ?F100A/M： 重點(diǎn)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，恢復(fù)渠道銷售信心，與 SI型號(hào)配合覆蓋主流價(jià)位； ?F100E： 考慮通過分銷批特價(jià)方式，提高渠道、集成商的銷售興趣，引導(dǎo)規(guī)模銷售，增加單價(jià) 23萬元安全網(wǎng)關(guān)的市場(chǎng)份額； 2022年安全分銷產(chǎn)品策略 ? 總體策略：安全機(jī)會(huì)點(diǎn)較分散 、 數(shù)量有限 ， 將重點(diǎn)提升機(jī)會(huì)點(diǎn)的平均產(chǎn)出； 10年安全分銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 H3C Juniper Cisco 規(guī)格 U200CS U200CM U200CA SSG 5/20 SSG140 ASA5505 ASA5510 吞吐量性能 (大包 ) 250M 350M 450M 160M 950M 未發(fā)布 未發(fā)布 吞吐量性能 (IMIX) 175M 240M 350M 90M 300M 150M 300M 規(guī)格 F100C F100CEI F100S F100M F100ASI F100A F100E 防火墻吞吐量 (大包 ) 40M 80M 160M 275M 300M 400M 500M 防火墻吞吐量（ IMIX） 20M 40M 80M 150M 185M 200M 400M 規(guī)格 F1000C F1000S F1000A 防火墻吞吐量 (大包 ) 1G 2G 防火墻吞吐量（ IMIX） 850M 1G 10年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略： 通過增加 Max包參數(shù)，調(diào)高對(duì)外宣傳規(guī)格，彰顯性價(jià)比； 2