保險業(yè)務部門工作總結(已修改)
2024-11-11 08:47 本頁面
【正文】 保險業(yè)務 部門 工作總結 20年上半年，我市個險業(yè)務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和大力支持下，認真貫徹落實分公司全保 會議精神 ，圍繞 “抓隊伍、促發(fā)展，優(yōu)結構、增效益，嚴管控、防風險 ”這條主線，和個險業(yè)務工作 “擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理 ”的總體要求，強化營銷基礎管理建設，緊緊圍繞 “攜手創(chuàng)富 ”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務，進一步加大市場開拓力度，優(yōu)化險種結構，各項業(yè)務指標較上年同期相比均取得了一定的成績。截止 6 月 30 日，全市共實現(xiàn)個險總保費收入 10, 萬元，其中：個險首年保費收入 2, 萬元，同比增長 %；新單期交保費收入 2, 萬元 ,同比增長 %；10 年期及以上新單期交保費收入 2, 萬元，同比增長 %；股份續(xù)期保費收入 7, 萬元；個險短險保費收入 萬元?？偟膩碇v，上半年我市個險業(yè)務工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。 回顧 20年上半年個險業(yè)務工作，我們主要開展了以下幾方面工作： 一、認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展。 20年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在 歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 2 次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作： 一季度，為了實現(xiàn) 09 年首季，特別是首月業(yè)務開門紅，我們于 2020 年 12月 1113 日在延安窯洞賓館以 2020 年攜手創(chuàng)富幫扶團總結 表彰大會 的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?200 余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于 2020 年 12月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了 20年一季度 “紅牛精耕春滿神州 ”業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案 。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累， 20年 1 月 1 日首賣日當天全市實現(xiàn)個險 10 年期保費收入 萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止 3 月 31 日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入 萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。 二季度根據(jù)省公司提出的 “時間過半、任務過六五 ”的目標以及我市加快發(fā)展個險 10 年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思 路，我們制定了二季度 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”個人業(yè)務競賽 企劃方案 。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓 會議精神 ，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司 “魅力國壽攜手創(chuàng)富 ”活動企劃方案 》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和 “百天百人萬人萬元 ”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。 通過努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費 萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年 10 年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。 二、組織召開業(yè)務啟動會 ，有效形成思想合力，確保階段目標達成。 前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度 “紅牛精耕春滿神州 ”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍； 2 月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作； 3 月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓 “攜手 創(chuàng)富 ”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動了 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能 2 月份
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