保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部門(mén)工作總結(jié)(已修改)
2024-11-11 08:47 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 部門(mén) 工作總結(jié) 20年上半年，我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)分公司全保 會(huì)議精神 ，圍繞 “抓隊(duì)伍、促發(fā)展，優(yōu)結(jié)構(gòu)、增效益，嚴(yán)管控、防風(fēng)險(xiǎn) ”這條主線(xiàn)，和個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作 “擴(kuò)充人力、提高產(chǎn)能、強(qiáng)化管理 ”的總體要求，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)管理建設(shè)，緊緊圍繞 “攜手創(chuàng)富 ”這一主題，大力發(fā)展 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)較上年同期相比均取得了一定的成績(jī)。截止 6 月 30 日，全市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)收入 10, 萬(wàn)元，其中：個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)收入 2, 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %；新單期交保費(fèi)收入 2, 萬(wàn)元 ,同比增長(zhǎng) %；10 年期及以上新單期交保費(fèi)收入 2, 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %；股份續(xù)期保費(fèi)收入 7, 萬(wàn)元；個(gè)險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)收入 萬(wàn)元。總的來(lái)講，上半年我市個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 回顧 20年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開(kāi)展了以下幾方面工作： 一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 20年以來(lái)，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在 歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷(xiāo)售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了 2 次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作： 一季度，為了實(shí)現(xiàn) 09 年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅，我們于 2020 年 12月 1113 日在延安窯洞賓館以 2020 年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié) 表彰大會(huì) 的召開(kāi)為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿?200 余名銷(xiāo)售精英和營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)行了開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于 2020 年 12月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開(kāi)了 20年一季度 “紅牛精耕春滿(mǎn)神州 ”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案 。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來(lái)推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累， 20年 1 月 1 日首賣(mài)日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn) 10 年期保費(fèi)收入 萬(wàn)元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣(mài)日業(yè)務(wù)的開(kāi)門(mén)紅。截止 3 月 31 日，通過(guò)全市各級(jí)銷(xiāo)售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入 萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成了省公司下達(dá)的開(kāi)門(mén)紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。 二季度根據(jù)省公司提出的 “時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)六五 ”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn) 10 年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思 路，我們制定了二季度 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽 企劃方案 。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn) 會(huì)議精神 ，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司 “魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富 ”活動(dòng)企劃方案 》，通過(guò)在全市銷(xiāo)售人員中廣泛開(kāi)展銷(xiāo)售技能大練兵活動(dòng)和 “百天百人萬(wàn)人萬(wàn)元 ”活動(dòng)來(lái)營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷(xiāo)售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍。 通過(guò)努力，我們于 6 月 15 日，以 10 年期保費(fèi) 萬(wàn)元的收入，圓滿(mǎn)完成了省公司下達(dá)的半年 10 年期過(guò)六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。 二、組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì) ，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。 前半年以來(lái)，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度 “紅牛精耕春滿(mǎn)神州 ”開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍； 2 月份春節(jié)過(guò)后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主管和廣大營(yíng)銷(xiāo)員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開(kāi)了春節(jié)過(guò)后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作； 3 月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn) “攜手 創(chuàng)富 ”幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度 4 月 1 日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了 “紅牛精耕創(chuàng)富增效 ”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過(guò)強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤(pán)活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。 三、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員展業(yè)技能 2 月份
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