企業(yè)銷售系統(tǒng)的財務管理(已修改)
2025-04-24 11:54 本頁面
【正文】 銷售系統(tǒng)的財務管理一、客戶資料建立 1． 客戶基本資料建文件: 業(yè)務人員應搜集所有經(jīng)銷商基本資料填立“客戶基本資料表”，審核后歸檔。 2． 客戶動態(tài)資料記錄：應注意及時更新。3. 財務應注意通過各種渠道掌握客戶財務狀況。 二、客戶授信1. 目的：確保公司債權(quán)、貨款的安全性，避免呆帳。2. 信用管理部門（專門機構(gòu)或營銷、財務組成臨時小組）應就客戶資料表進行征信調(diào)查和信用額度、信用期限的評估；3. 信用管理應同時包含信用額度和信用期限兩項內(nèi)容，超出任一項，均視為超信用。4. 凡提供信用必存在風險，必要時需客戶提供抵押擔?；蛴喗稹?. 營銷部門應隨時關注客戶情況, 深入了解客戶的業(yè)績消長、存貨狀況、資產(chǎn)變化、獲利狀況及經(jīng)營者變動等運營情況及業(yè)界評價，如發(fā)覺客戶呈現(xiàn)或有異常時，及時采取必要措施，以確保貨款安全。6. 財務部門應每月提供有關客戶銷售、欠款、存貨等變動報表，并對報表數(shù)據(jù)進行深入分析，提供財務意見。7. 信用管理部門應每年/半年, 會同業(yè)務、財會等相關單位共同就現(xiàn)有客戶的收款狀況、信用額度及公司授信政策予以檢討、修訂?！∪?、超信用處理1. 業(yè)務出貨時，應開立“出貨單”，轉(zhuǎn)信用管理部門審查簽章后才可轉(zhuǎn)倉庫出貨。若有超過信用額度情形者，應填制“超信用通知單”；2. 為達有效監(jiān)控，一般由商務軟件系統(tǒng)管理出貨流程，超出核定額度或期限，系統(tǒng)自動不能出貨。3. 超信用由權(quán)責人員授權(quán)，可依
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