江蘇某公司績效考核管理現(xiàn)狀及對策(已修改)
2025-04-21 02:26 本頁面
【正文】 江蘇****商業(yè)投資有限公司績效考核管理現(xiàn)狀及對策研究niming江蘇****商業(yè)投資有限公司摘要：江蘇****商業(yè)投資有限公司是一家以房產(chǎn)銷售為主營業(yè)務(wù)的公司，因此，績效考核主要是從銷售量的方面著手制定指標(biāo)的。由于考核指標(biāo)制定面的狹窄以及對考核結(jié)果運(yùn)用和反饋有所欠缺，不能很好的利用績效考核達(dá)到評價、激勵員工的目的。針對這些狀況從績效考核的目的、指標(biāo)的設(shè)立、考核結(jié)果的運(yùn)用、反饋等方面提出了改進(jìn)措施。關(guān)鍵詞：績效考核 現(xiàn)狀 對策 一、公司概況江蘇****商業(yè)投資有限公司（以下簡稱****有限公司），于2006年成立，是一家房產(chǎn)集團(tuán)公司下屬的房產(chǎn)銷售分公司，主要做一手房銷售，項(xiàng)目主要分布在南京、海南博鰲、鞍山等地。公司的經(jīng)營理念是“房產(chǎn)銷售的核心是未來的升值潛力，而不是眼前的回報(bào)”，銷售口號是“什么是最好的房產(chǎn)，你能銷售就是最好的”。****有限公司的規(guī)模在100150人左右，其中除10人內(nèi)勤外，全是外勤銷售人員。銷售人員的層級分為非正式置業(yè)顧問、置業(yè)顧問、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深經(jīng)理、營銷總監(jiān)，其中正式人員的架構(gòu)見圖（11）。因此，****有限公司績效考核的主要對象就是銷售人員。圖（11）營銷總監(jiān)資深經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任資深經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理資深經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問二、公司績效考核管理的現(xiàn)狀 目前，公司對于銷售人員的績效考核只是從銷售量方面定量設(shè)計(jì)考核指標(biāo)的，如個人季度業(yè)績、團(tuán)隊(duì)季度業(yè)績、下定量、成交量等等，并且與個人薪酬掛鉤。因此，銷售人員為了獲取高額收入，追逐銷售業(yè)績
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