某企業(yè)績效管理目標(biāo)考核辦法(已修改)
2025-04-21 00:14 本頁面
【正文】 分公司績效考核辦法第一章 銷售人員業(yè)績考核辦法第一條 對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一） 月收入方面考核 基本工資 銷售量目標(biāo)考核（1） 業(yè)績提成（2） 超額提成 管理目標(biāo)考核業(yè)績獎金（二） 年終獎金與晉升獎懲方面考核 注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎金第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：（一） 使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二） 使銷售人員認(rèn)識到銷售區(qū)域的分配是合理的。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。第六條 銷售人員的基本工資：（一） 試用期銷售人員工資 試用期：三個月—五個月 基本工資：300元/月 轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時間至5個月 下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時間試用人員均可責(zé)令下崗。說明：試用期間鼓勵新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進(jìn)人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。（二） 星級銷售人員薪資 一星級：400元/月 二星級：500元/月 三星級：600元/月 四星級：700元/月 五星級：800元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負(fù)作用。第七條 銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一） 業(yè)績提成 以當(dāng)月完成的銷售量計算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計提成金額。 目標(biāo)完成率在60%（含）以下無提成，60%—100%（含）之間可有1%提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實際銷售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬元。 提成金額=（90%—60%）30萬元1%=900元（二） 超額提成 銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，%的提成。 例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實際銷售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬元。 超額提成=（120%—100%）40萬元%=1200元（三） 業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標(biāo)考核。 例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%（1200+900）=1470元第八條 銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)
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