華為的全流程端到端交付管理(已修改)
2025-04-20 22:05 本頁面
【正文】 華為的全流程端到端交付管理(轉(zhuǎn))(20111205 10:16:11) 轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽： it一、 企業(yè)必須回答的5個問題——端到端交付管理的必然性面對市場需求的千變?nèi)f化，客戶需求的焦點(diǎn)是什么？換言之，客戶選擇我們，最關(guān)注的是那些方面？華為公司對這些問題進(jìn)行了聚焦，認(rèn)為在以下五個方面企業(yè)必須予以高度重視：1. 產(chǎn)品的穩(wěn)定性我們天天喊愛國，支持國貨，可是為什么大多數(shù)的人還是愿意購買國外品牌？其中一個主要原因就是人家的產(chǎn)品穩(wěn)定。如果產(chǎn)品不穩(wěn)定，隔三差五的出故障，做維修，這樣的產(chǎn)品就是送給客戶，人家也不敢輕易要。2. 核心技術(shù)領(lǐng)先華為當(dāng)初為什么能迅速搶占國內(nèi)的市場？因?yàn)槟莻€時(shí)候，國外的產(chǎn)品雖然技術(shù)先進(jìn)，但是對國內(nèi)的適應(yīng)性不夠，差異性不大，華為針對國內(nèi)市場率先實(shí)施技術(shù)突破，取得了在目標(biāo)市場的技術(shù)領(lǐng)先，這種領(lǐng)先優(yōu)勢使得華為在較短的時(shí)間內(nèi)獲得了很大的市場份額。3. 成本具有競爭力投標(biāo)時(shí)，通常是技術(shù)標(biāo)占30%，商務(wù)標(biāo)占70%。商務(wù)標(biāo)為什么占這么高？因?yàn)榭蛻舨皇且覀儼炎钕冗M(jìn)的技術(shù)、最貴的產(chǎn)品堆到一起，而是要我們提供一個既能滿
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