企業(yè)分公司總經(jīng)理考核規(guī)定(已修改)
2025-04-20 11:13 本頁(yè)面
【正文】 A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則目 錄第 1 頁(yè)第 2 頁(yè)第 3 頁(yè)第 4 頁(yè)一．達(dá)成目標(biāo)： 1．公平、公正、科學(xué)、合理。 2．提倡競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。 二、考核方法 考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評(píng)估考核。 每月對(duì)分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評(píng)估考核。 月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。 銷售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核，并把月考核結(jié)果通報(bào)給各分公司總經(jīng)理。 5．綜合評(píng)估（20分）：由銷售中心市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對(duì)各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)估。 對(duì)全年12個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2次綜合評(píng)估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。 三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則 第一部分：考核內(nèi)容 銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種完成率。 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。 銷售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動(dòng)情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。 第二部分：銷售指標(biāo)考核（70分） 1．銷售計(jì)劃的下達(dá) ?、伲N售中心市場(chǎng)部根據(jù)銷售總目標(biāo)對(duì)分公司上報(bào)計(jì)劃（銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。 ?、冢捎谠阡N售過(guò)程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測(cè)因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，分公司可以在每月的15日20日之間上報(bào)銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告
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