浙江移動(dòng)通信公司分銷管理辦法(已修改)
2025-04-19 23:16 本頁面
【正文】 浙江移動(dòng)通信有限責(zé)任公司杭州分公司分銷管理辦法 目 錄前言第一章 總則第一條 目的第二條 概念定義第三條 分銷管理機(jī)構(gòu)第二章 分銷商資格申請(qǐng)第一條 分銷商資格條件第二條 分銷商資格申請(qǐng)第三條 分銷商經(jīng)營規(guī)范第四條 流程及表格第三章 分銷網(wǎng)點(diǎn)的管理第一條 分銷網(wǎng)點(diǎn)資格條件第二條 分銷網(wǎng)點(diǎn)資格申請(qǐng)第三條 分銷網(wǎng)點(diǎn)遷移第四條 分銷網(wǎng)點(diǎn)終止、變更第五條 流程及表格第四章 分銷商的退出第一條 分銷商退出原則第二條 分銷商退出規(guī)程第三條 流程和表格 前 言分銷合作體系作為浙江移動(dòng)杭州分公司與社會(huì)專業(yè)力量合作的重要舉措，它可以最大限度地發(fā)揮各合作伙伴在市場(chǎng)活動(dòng)中的潛能，同時(shí)使得他們能夠在統(tǒng)一規(guī)范的管理下展開公平有序的競(jìng)爭(zhēng)。分銷合作體系采用兩級(jí)管理制，公司成立分銷管理委員會(huì)和分銷管理工作組，具體負(fù)責(zé)分銷管理工作。分銷合作體系同時(shí)設(shè)立分銷管理協(xié)商委員會(huì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督分銷管理體系的執(zhí)行情況。本管理辦法明確定義了分銷管理委員會(huì)和分銷管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)；分銷管理協(xié)商委員會(huì)的工作職責(zé)；分銷商及分銷網(wǎng)點(diǎn)的申請(qǐng)、退出等內(nèi)容。 第一章 總 則第一條 目的1． 為加強(qiáng)營銷渠道管理，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，規(guī)范營銷渠道業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)公司與各合作單位“合作雙贏、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、誠實(shí)互信、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”的目標(biāo)，特制定本辦法。2． 本辦法適用于移動(dòng)公司分銷渠道的建設(shè)、管理、優(yōu)化等管理工作，結(jié)合《分銷考核辦法》和《分銷管理辦法》共同實(shí)現(xiàn)分銷管理，有效提升移動(dòng)公司整體的營銷服務(wù)形象。3． 分銷管理工作要體現(xiàn)“公開、公平、公正”的原則，為分銷合作單位營造良好的合作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理、規(guī)范服務(wù)，共同提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第二條 概念定義1． 分銷定義分銷是一種渠道分層管理模式，它是指經(jīng)移動(dòng)公司授予分銷權(quán)的分銷商，在移動(dòng)公司的支持和管理下，在指定區(qū)域發(fā)展、管理分銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過這些分銷網(wǎng)點(diǎn)直接向移動(dòng)用戶銷售卡號(hào)，以及經(jīng)營經(jīng)移動(dòng)公司許可的其他移動(dòng)產(chǎn)品。2． 分銷商定義分銷商是指在杭州市工商行政管理局注冊(cè)并已在杭州市稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記的、經(jīng)浙江移動(dòng)杭州分公司授權(quán)經(jīng)營移動(dòng)公司通信產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的指定合作單位。分銷商作為移動(dòng)公司授權(quán)經(jīng)營移動(dòng)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)的直接責(zé)任單位，負(fù)責(zé)對(duì)其下屬分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)與服務(wù)的管理和培訓(xùn)工作，并對(duì)移動(dòng)公司分配的營銷、業(yè)務(wù)資源在其授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行管理、調(diào)配。分銷商在合作期間需遵照分銷協(xié)議和相關(guān)管理辦法和業(yè)務(wù)規(guī)范的要求，接受移動(dòng)公司及其分銷主管的業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)和考核，并承擔(dān)自身及下屬分銷網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)營活動(dòng)和分銷業(yè)務(wù)開展中的法律責(zé)任與義務(wù)。3． 分銷網(wǎng)點(diǎn)定義分銷網(wǎng)點(diǎn)是指在杭州市工商行政管理局注冊(cè)并已在杭州市稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記的、經(jīng)分銷商推薦并經(jīng)過浙江移動(dòng)杭州分公司確認(rèn)和簽訂移動(dòng)通信產(chǎn)品銷售協(xié)議的合作單位。分銷網(wǎng)點(diǎn)作為分銷商所屬的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、服務(wù)提供和人員培訓(xùn)等工作中接受分銷商的管理和移動(dòng)公司分銷主管的指導(dǎo)，并承擔(dān)自身在經(jīng)營活動(dòng)中的法律責(zé)任與義務(wù)。4． 分銷主管的定義分銷主管是浙江移動(dòng)杭州分公司根據(jù)工作分配原則指定的渠道管理工作人員，他們將支持配合指定分管的分銷商發(fā)展分銷網(wǎng)點(diǎn)，并協(xié)助分銷商對(duì)其銷售人員進(jìn)行分銷業(yè)務(wù)管理以及對(duì)分銷網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)人員進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并根據(jù)分銷商及其分銷網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)營管理情況提出相應(yīng)的業(yè)務(wù)考核、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰建議，并根據(jù)有關(guān)管理辦法和規(guī)范報(bào)告必要的經(jīng)營信息和考核憑據(jù)。5． 業(yè)務(wù)規(guī)范定義業(yè)務(wù)規(guī)范是指移動(dòng)公司制訂的《分銷業(yè)務(wù)規(guī)范》，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)階段中，通過《代銷系統(tǒng)》公告欄、工作聯(lián)系單等形式發(fā)送的各類業(yè)務(wù)規(guī)定、操作規(guī)程。6． 考核辦法定義考核辦法是指浙江移動(dòng)杭州分公司制訂的《分銷考核辦法》，以及在業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)階段中，通過《代銷系統(tǒng)》公告欄、工作聯(lián)系單等形式發(fā)送的基于業(yè)務(wù)規(guī)范、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量等內(nèi)容的考核評(píng)比辦法。考核辦法是指導(dǎo)酬金分配的原則。7． 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金定義業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金是指分銷商在雙方簽訂分銷協(xié)議前就業(yè)務(wù)合作中可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)狀況向移動(dòng)公司提供的押金。當(dāng)合作單位結(jié)束分銷業(yè)務(wù)后予以退還。移動(dòng)公司有權(quán)在合作單位未能履行合同義務(wù)時(shí)使用業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金來保障公司的合法利益。1） 本制度發(fā)布生效時(shí)，分銷商根據(jù)劃定的分銷區(qū)域數(shù)量，按每個(gè)分銷區(qū)域人民幣伍萬元向移動(dòng)公司繳納業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。2） 分銷商因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，每增加一個(gè)分銷區(qū)域，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金增加伍萬元，每減少一個(gè)分銷區(qū)域，在作評(píng)估結(jié)算后也返還相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金。8． 分銷結(jié)構(gòu)圖浙江移動(dòng)杭州分公司分銷商分銷網(wǎng)點(diǎn)分銷網(wǎng)點(diǎn)分銷商直管網(wǎng)點(diǎn)直管網(wǎng)點(diǎn)分銷網(wǎng)點(diǎn)分銷網(wǎng)點(diǎn)第三條 分銷管理機(jī)構(gòu)分銷合作體系采用兩級(jí)管理制，公司成立分銷管理委員會(huì)
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