【正文】 前言 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪 里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有些無奈的店主不得不招收非專業(yè)的客服，自己來進行培訓(xùn)指導(dǎo)，但往往又苦于沒有一本合適的教材而感覺無從下手?? 鑒于目前的這一現(xiàn)狀，筆者經(jīng)過大量的調(diào)查研究，認(rèn)真聽取了眾多店主的心聲，全面采納了廣大一線網(wǎng)店客服人員的意見，并結(jié)合自己多年的實際經(jīng)驗編寫了這本《網(wǎng)店客服寶典》，旨在為淘寶店主們提供一本網(wǎng)店客服方面的專業(yè)教材，作為自身能力提高和員工培訓(xùn)之用；同時也適合有志于網(wǎng)店客服這一行業(yè)，或正在這一行業(yè)從業(yè)的廣大人員學(xué)習(xí)和提高之用。 全書共分為二十一個章節(jié)，條理清晰，重點明確。力求：全面、實用、凝練。書中包含網(wǎng)店客服的基本概念，重要作用，應(yīng)具備的基本素質(zhì)、基本能力、專業(yè)知識、相關(guān)知識、溝通技巧，常見問題解決，危 機處理，以及針對店主的網(wǎng)店客服手冊編制等眾多內(nèi)容。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求 死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 一、網(wǎng)店客服的基本概念 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的 興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 網(wǎng)店客服是指在開設(shè)網(wǎng)店這種新型商業(yè)活動中，充分利用各種通訊工具、并以網(wǎng)上及時通訊工具（如旺旺）為主的，為客戶提供相關(guān)服務(wù)的人員。 這種服務(wù)形式對網(wǎng)絡(luò) 有較高的依賴性，所提供的服務(wù)一般包括：客戶答疑、促成訂單、店鋪推廣、完成銷售、售后服務(wù)等幾個大的方面。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 二、網(wǎng)店客 服的分類 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 一般的小規(guī)模的網(wǎng)店，往往一人身兼數(shù)職，對客服并沒有進行細(xì)分，但有些較有規(guī)模的網(wǎng)店則往往實行較細(xì)的分工 ，網(wǎng)店客服的分工達到相當(dāng)細(xì)致的程度，如下： （一）有通過旺旺、電話，解答買家問題的客服。 （二）有專門的導(dǎo)購客服，幫助買家更好地挑選商品。 （三）有專門的投訴客服，處理客戶投訴。 （四）有專門的推廣客服，負(fù)責(zé)網(wǎng)店的營銷與推廣。 （五）還有專門幫店主打包的客服等等。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶 賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 三、網(wǎng)店客服的重要作用和意義 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化 吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 網(wǎng)店客服，在網(wǎng)店的推廣、產(chǎn)品的銷售、以及售后的客戶維護方面均起著極其重要的作用，不可忽視。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰 炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 （一）塑造店鋪形象 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 對于一個網(wǎng)上店鋪而言，客戶看到的商 品都是一張張的圖片，既看不到商家本人，也看不到產(chǎn)品本身，無法了解各種實際情況，因此往往會產(chǎn)生距離感和懷疑感。這個時候，客服就顯得尤為重要了?？蛻敉ㄟ^與客服在網(wǎng)上的交流，可以逐步的了解商家的服務(wù)和態(tài)度以及其它，客服的一個笑臉（旺旺表情符號）或者一個親切的問候，都能讓客戶真實的感覺到他不是在跟冷冰冰的電腦和網(wǎng)絡(luò)打交道，而是跟一個善解人意的人在溝通，這樣會幫助客戶放棄開始的戒備，從而在客戶心目中逐步樹立起店鋪的良好形象。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄 然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞 控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 （二）提高成交率 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以 及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 現(xiàn)在很多客戶都會在購買之前針對不太清楚的內(nèi)容詢問商家，或者詢問優(yōu)惠措施等?？头诰€能夠隨時回復(fù)客戶的疑問，可以讓客戶及時了解需要的內(nèi)容，從而立即達成交易。 有的時候，客戶不一定對產(chǎn)品本身有什么疑問，僅僅是想確認(rèn)一下商品是否與事實相符，這個時候一個在線的客服就可以打消客戶的很多顧慮，促成交易。 同時，對于一個猶豫不決的客戶，一個有著專業(yè)知識和良好的銷售技巧的客服，可以幫助買家選擇合適的商品，促成客戶的購買行為，從而提高成交率。 有時候客戶拍下商品，但是并不一定是著急要的，這個時候在線客服可以及時跟進，通過向買家詢問匯款方式等督促買家及時付款。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適 合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 （三）提高客戶回頭率 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔 是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 當(dāng)買家在客服的良好服務(wù)下，完成了一次良好的交易后，買家不僅了解了賣家的服務(wù)態(tài)度，也對賣家的商品、物流等有了切身的體會。當(dāng)買家需要再次購買同樣商品的時候，就會傾向于選擇他所熟悉和了解的賣家，從而提高了客戶再次購買幾率。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家 為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 （四）更好的服務(wù)客戶 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩 逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 如果把網(wǎng)店客服僅僅定位于和客戶的網(wǎng)上交流，那么我們說這僅僅是服務(wù)客戶的第一步。一個有著專業(yè)知識和良好溝通技巧的客服，可以給客戶提供更多的購物建議，更完善的解答客戶的疑問，更快速的對買家售后問題給與反饋，從而更好的服務(wù)于客戶。只有更好的服務(wù)于客戶，才能獲得更多的機會。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān) 的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 四、對網(wǎng)店客服的基本要求 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客 服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 （一）基本工作要求：通過聊天軟件、電話等與客戶溝通，接受客戶的詢價，為客戶導(dǎo)購。 （二）招聘基本要求： 客服一般不需要太高深的電腦技能，但是需要對電腦有基本的認(rèn)識，包括熟悉 WINDOS 系統(tǒng)；會使用 WORD 和 EXCEL；會發(fā)送電子郵件；會管理電子文件；熟悉上網(wǎng)搜索和找到需要的資料。錄入方式至少應(yīng)該熟練掌握一種輸入法，打字速度快，能夠盲打輸入。反應(yīng)靈敏，能同時和多人聊 天，對客戶有耐心。 （三）招聘更高要求：懂得圖文編輯、網(wǎng)頁制作、能夠幫助店主裝修、推廣網(wǎng)店，甚至參與產(chǎn)品的設(shè)計。 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死嘛微薩異洪飛裙寧頓瞪賠牛園搜微扮目職 五、網(wǎng)店客服應(yīng)具備的基本素質(zhì) 淘寶網(wǎng)店客服培訓(xùn)手冊前言 隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，網(wǎng)店經(jīng)營的日益火爆，一個全新的職業(yè) —— 網(wǎng)店客服悄然興起了。然而由于網(wǎng)購還屬于新興行業(yè)，網(wǎng)店客服也還只屬于全新職業(yè)，因此相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)甚至指導(dǎo)，以及就業(yè)市場都還沒有建立，這讓很多淘寶賣家為到哪里去找到適合自己的客服而發(fā)愁，有擱阿圍肆酥唐罰耘軌蔑顛哇伸遭咐昏素楞皖硝版化吸快裙恃恰壩逼鈞諜盜機 騰炔是白啞控亦闊雛書豐求死