【正文】 1 / 88 2022 歐普工程照明歐普工程照明培訓(xùn)資料培訓(xùn)資料部部 門：門： 工程照明銷售部工程照明銷售部日日 期：期： 2022 年年 1 月月 1 日日1 / 88目 錄第一章 基礎(chǔ)知識(shí) ........................................................................................................................2第一節(jié) 基本概念 ........................................................................................................................................2一、常用術(shù)語(yǔ) .................................................................................................................................................2二、光色的 應(yīng)用 .............................................................................................................................................3三、推薦照度范圍 .........................................................................................................................................4四、照明產(chǎn)品分類 .........................................................................................................................................4五、各國(guó)電器電子產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)致及說(shuō)明 .....................................................................................................5第二節(jié) 光源 ................................................................................................................................................7一、 常見(jiàn)光源分類、特征及應(yīng)用 ...............................................................................................................7二、 主要光源介紹 .......................................................................................................................................8二、發(fā)光原理 ...............................................................................................................................................10第三節(jié) 燈具 ..............................................................................................................................................15一、燈具的功能 ...........................................................................................................................................15二、燈具的分類 ...........................................................................................................................................17三、材料及加工過(guò)程 ...................................................................................................................................17四、材料加工工藝 .......................................................................................................................................26第四節(jié) 照明設(shè)計(jì) ......................................................................................................................................31一、前言 .......................................................................................................................................................31二、光 ...........................................................................................................................................................31三、色彩 .......................................................................................................................................................32四、光源 .......................................................................................................................................................33五、燈具 .......................................................................................................................................................35六、照明設(shè)計(jì) ...............................................................................................................................................39七、照度的計(jì)算 ...........................................................................................................................................42第二章 歐普產(chǎn)品 ......................................................................................................................45第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介 ......................................................................................................................................45一、公司簡(jiǎn)介 ...............................................................................................................................................45二、公司經(jīng)營(yíng)理念 .......................................................................................................................................45三、工程照明 ...............................................................................................................................................46第二節(jié) 產(chǎn)品介紹 ......................................................................................................................................47一、產(chǎn)品線 ...................................................................................................................................................47二、產(chǎn)品重點(diǎn)說(shuō)明 .......................................................................................................................................62三、編碼原則 ...............................................................................................................................................64第三章 導(dǎo)購(gòu)知識(shí) ......................................................................................................................69一、培訓(xùn)目的： ...........................................................................................................................................69二、導(dǎo)購(gòu)銷售技巧運(yùn)用 ...............................................................................................................................692 / 88第一章 基礎(chǔ)知識(shí) 第一節(jié) 基本概念一、常用術(shù)語(yǔ)名稱 符號(hào) 單位 說(shuō)明光線和輻射光是電磁波輻射到人的眼睛，經(jīng)視覺(jué)神經(jīng)轉(zhuǎn)換為光線，即能被肉眼看見(jiàn)的那部分光譜。這類射線的波長(zhǎng)范圍在 360~830nm 之間，僅僅是電磁輻射光譜非常小的一部分。光通量 Ф 流明 LM 光源發(fā)射并被人的眼睛接受能量的總和即為光通量。光強(qiáng) I 坎德 cd 光的強(qiáng)度，可見(jiàn)光在某一特定方向角內(nèi)所放射的強(qiáng)度。照度E勒克斯Lux照度是光通量與被照面積之間的比例系數(shù)。1Lux 即指 1Lm 的光通量平均分布在面積 1㎡的平面上的明亮度。色溫 K開(kāi)爾文（k）當(dāng)光源所發(fā)出的光的顏色與“黑體”在某一溫度下輻射的顏色相同時(shí)，“黑體”的溫度就稱為該光源的色溫。 “黑體”的溫度越高，光譜中藍(lán)色的成分則越多，而紅色的成分則越少。例如：白熾燈的光色是暖色，其色溫表示為 2700K,而日光色熒光燈的色溫表示方法則是 6000K。色溫以絕對(duì)溫度 K 來(lái)表示，色溫值越高，表示冷感越強(qiáng)