【正文】 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院課程體系中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院，它是有中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)黃埔之稱(chēng)的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求主辦的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院全面秉承《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社的務(wù)實(shí)理念，以幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為目的，是扎根于中國(guó)實(shí)情的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)”的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院嚴(yán)格承續(xù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社對(duì)“過(guò)程 方法 細(xì)節(jié)”的培訓(xùn)方向，基于企業(yè)的實(shí)際需求創(chuàng)設(shè)各類(lèi)專(zhuān)家組織體系、課程研發(fā)體系和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系：中 國(guó) 營(yíng) 銷(xiāo) 培 訓(xùn) 學(xué) 院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中心 n 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家團(tuán)n 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家團(tuán)n 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)中心n 商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)模式研究n 產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究n 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中心n 企業(yè)商學(xué)院n 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)n 營(yíng)銷(xiāo)策略診斷中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院以15年的營(yíng)銷(xiāo)資源積累為后盾，全面收集中國(guó)各行業(yè)、各類(lèi)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和得失總結(jié)，并以中國(guó)唯一的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)平臺(tái)為基礎(chǔ)，匯聚各層級(jí)、各行業(yè)、各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，以企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)需求為導(dǎo)向，以特設(shè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)課程、系統(tǒng)的企業(yè)商學(xué)院、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)等形式，為企業(yè)提供10大模塊30門(mén)精選的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。全部課程都來(lái)自銷(xiāo)售與市場(chǎng)資源平臺(tái)及中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家中心及營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)中心270多位專(zhuān)家、顧問(wèn)及培訓(xùn)師的聯(lián)合打造。同時(shí)，更為重要的是，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院可以為企業(yè)量身定制符合企業(yè)所在行業(yè)、主營(yíng)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域、渠道結(jié)構(gòu)、組織特性等方面需求的客戶(hù)化培訓(xùn)課程。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院 優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)性精細(xì)化客戶(hù)化實(shí)戰(zhàn)性中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需求l 客戶(hù)化——根據(jù)企業(yè)之行業(yè)特性、產(chǎn)業(yè)位置、組織特性、產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、渠道關(guān)系、顧客需求特別定制符合需求的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。*l 精細(xì)化——針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)之復(fù)雜與企業(yè)運(yùn)作之艱辛，應(yīng)企業(yè)需求將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)貫穿“過(guò)程 方法 細(xì)節(jié)”的理念，以期讓企業(yè)能迅速獲取營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，付諸于實(shí)施。l 系統(tǒng)性——呼應(yīng)中國(guó)企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)力缺乏的現(xiàn)實(shí)，以專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)和講師配備，為企業(yè)提供各方面的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)產(chǎn)品。l 實(shí)戰(zhàn)性——達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)效果的最高標(biāo)準(zhǔn)，所有課程都以實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)位具體導(dǎo)向。*客戶(hù)化及精細(xì)化的培訓(xùn)產(chǎn)品可能會(huì)要求客戶(hù)培訓(xùn)訂單的提前期，以供研發(fā)過(guò)程的提前安排。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)類(lèi)型設(shè)置1234個(gè)人技能類(lèi)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)類(lèi)培訓(xùn)企業(yè)高層培訓(xùn)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中層培訓(xùn)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)基層培訓(xùn)類(lèi)產(chǎn)品及品類(lèi)創(chuàng)新培訓(xùn)渠道管理培訓(xùn)零售管理培訓(xùn)品牌管理類(lèi)培訓(xùn)顧客解析類(lèi)培訓(xùn)1——如何將個(gè)人技能融入到團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)中相得益彰，這是中國(guó)培訓(xùn)重點(diǎn)！2——如何將高層戰(zhàn)略及理念推行到中層及一線，是中國(guó)管理培訓(xùn)重點(diǎn)！3——如何讓產(chǎn)品在渠道及終端貨如輪轉(zhuǎn)，生生不息，是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)！4——如何讓品牌與顧客緊密聯(lián)結(jié)，成就客戶(hù)忠誠(chéng)，是企業(yè)發(fā)展的根基！中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院課程體系分類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)精英特訓(xùn)營(yíng)《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人minimbal 客戶(hù)化——根據(jù)企業(yè)之行業(yè)特性、產(chǎn)業(yè)位置、組織特性、產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、渠道關(guān)系、顧客需求特別定制符合需求的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。*l 精細(xì)化——針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)之復(fù)雜與企業(yè)運(yùn)作之艱辛，應(yīng)企業(yè)需求將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)貫穿“過(guò)程 方法 細(xì)節(jié)”的理念，以期讓企業(yè)能迅速獲取營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，付諸于實(shí)施。l 系統(tǒng)性——呼應(yīng)中國(guó)企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)力缺乏的現(xiàn)實(shí)，以專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)和講師配備，為企業(yè)提供各方面的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)產(chǎn)品。l 實(shí)戰(zhàn)性——達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)效果的最高標(biāo)準(zhǔn)，所有課程都以實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)位具體導(dǎo)向。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系建設(shè)34 / 34品牌建設(shè)品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃品牌4S戰(zhàn)略打造優(yōu)勢(shì)品牌品類(lèi)規(guī)劃與品牌量化管理危機(jī)公關(guān)產(chǎn)品管理新品研發(fā)與上市新品上市組織與管理新品渠道推廣新品上市銷(xiāo)售管理渠道管理銷(xiāo)售通路和分銷(xiāo)系統(tǒng)管理經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷(xiāo)商如何做好渠道精耕深度分銷(xiāo)區(qū)域市場(chǎng)增量規(guī)劃模型建立中小終端店拜訪系統(tǒng)建立中小終端店管理系統(tǒng)零售商管理大賣(mài)場(chǎng)管理——大賣(mài)場(chǎng)溝通與談判大賣(mài)場(chǎng)管理——大賣(mài)場(chǎng)操作流程大賣(mài)場(chǎng)管理——與大賣(mài)場(chǎng)合作零售終端管理全面解決方案店面營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和跨部門(mén)溝通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)類(lèi)構(gòu)建預(yù)算管理與提高企業(yè)贏利管控模式應(yīng)收帳款管理與風(fēng)險(xiǎn)防范企業(yè)如何合理避稅向財(cái)務(wù)要利潤(rùn)品牌建設(shè)：品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃培訓(xùn)受眾 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中高層管理等課程收益n 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新思維的方法與基本概念n 策劃的審視角度分析與定位和差異化的應(yīng)用n 多品牌的組合應(yīng)用因素分析與管理n 建立消費(fèi)者對(duì)品牌的良好認(rèn)知度n 優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的形成課程內(nèi)容：第一單元 營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新思維方法n 營(yíng)銷(xiāo)策劃的條件和環(huán)境n 營(yíng)銷(xiāo)策劃的任務(wù)n 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新六大法則n 超傳營(yíng)銷(xiāo)思維方法n 營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新n 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新十大趨勢(shì)第二單元 品牌致勝：品牌營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)n 品牌定義 n 品牌屬性 n 品牌形象 n 品牌識(shí)別 n 品牌定位第三單元 品牌審視： 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的視角n 產(chǎn)品差異化比較 n 復(fù)調(diào)式社會(huì)特點(diǎn) n 波士頓產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展象限 n 中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知第四單元 品牌對(duì)比：定位與差異化應(yīng)用n 品牌知覺(jué)圖 n 品牌價(jià)值圖 n 三類(lèi)廣告對(duì)建立品牌的作用 n 差異組合與消費(fèi)群轉(zhuǎn)移 n 再定位與品牌詮釋 n 目標(biāo)客戶(hù)與品牌匹配第五單元 品牌組合：多品牌應(yīng)用評(píng)估n 品牌泛化 n 多品牌誤區(qū) n 品牌組合戰(zhàn)略 n 品牌認(rèn)知變動(dòng) n 品牌管理風(fēng)險(xiǎn)與收第六單元 品牌致勝：建立消費(fèi)者認(rèn)知n 品牌融入過(guò)程的5w n 品牌作用效果的黃金分割第七單元 令人折服的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案n 寫(xiě)一份返回單位就能落實(shí)執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案n 策劃方案格式要領(lǐng)與技巧秘笈：不是技巧的技巧n 行之有效的策劃方案n 營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行力n 實(shí)戰(zhàn)演練，并作為檢驗(yàn)課程效果評(píng)價(jià)品牌建設(shè)：品牌4S戰(zhàn)略打造優(yōu)勢(shì)品牌培訓(xùn)受眾 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中高層管理等課程收益n 學(xué)會(huì)從形式中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜n 掌握在不對(duì)等的品牌較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)的方法n 收獲基于現(xiàn)實(shí)、簡(jiǎn)單易行的品牌解決方案n 了解品牌建立過(guò)程及中國(guó)企業(yè)品牌的三大市場(chǎng)機(jī)會(huì)課程內(nèi)容：第一章：差異表達(dá)（Difference Show）n 品牌運(yùn)作真諦：品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好！n 高效率品牌運(yùn)作的核心：差異性表達(dá)。品牌不是賣(mài)更好，而是買(mǎi)不同！人類(lèi)天生對(duì)差異感興趣！ ◎品牌運(yùn)作案例展示：差異表達(dá)的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）n 為什么擁有最好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有笑到最后？n 品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會(huì)不會(huì)表達(dá)？能不能表達(dá)到位？n 好的產(chǎn)品表達(dá)不打一分錢(qián)電視廣告就能賣(mài)貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運(yùn)作出成功品牌?！蚱放七\(yùn)作案例展示：什么是產(chǎn)品表達(dá)？從哪些方面展開(kāi)產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)？第三章：位次表達(dá)（Location Show）n 絕大多數(shù)高端品牌成功的秘訣：成功的位次表達(dá)n 消費(fèi)者認(rèn)定的品牌價(jià)值是與品牌在他們心中的位次相對(duì)應(yīng)的，位次越高價(jià)值越高，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就越高；位次越低價(jià)值越低，消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格就越低?！蚱放七\(yùn)作案例展示：什么是位次表達(dá)？如何迅速建立有利于品牌的位次表達(dá)？實(shí)踐中如何操作？第四章：關(guān)系人表達(dá)(Persons Show)n 品牌運(yùn)作的重大誤區(qū)：在廣告上大把地花錢(qián)，忽視品牌運(yùn)作中的關(guān)系人表達(dá)n 品牌弱化的行為：不正確的員工言行、不妥當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商行為n 品牌成功的關(guān)鍵：正確的關(guān)系人表達(dá)從品牌的定義看待單一品牌及多品牌的區(qū)別◎品牌運(yùn)作案例展示：如何通過(guò)有效關(guān)系人表達(dá)建立強(qiáng)勢(shì)品牌？關(guān)系人表達(dá)都包含哪些內(nèi)容？具體運(yùn)作中怎樣操作?品牌建設(shè)：品類(lèi)規(guī)劃與品牌量化管理培訓(xùn)受眾 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中高層管理等課程收益n 讓學(xué)員將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與產(chǎn)品及品牌結(jié)合起來(lái)n 告訴學(xué)員在一個(gè)全新的行業(yè)使用原有品牌n 告訴學(xué)員如何使產(chǎn)品品牌管理符合市場(chǎng)要求，同時(shí)在以后工作中實(shí)際操作。課程內(nèi)容：1.品牌的歷史與發(fā)展n 品牌誕生n 品牌經(jīng)理制n 多品牌管理2.品牌的行為學(xué)概念n 大腦的秘密n 品牌的結(jié)構(gòu)與定義n 品牌的測(cè)量方法3.品牌的意義n 買(mǎi)方意義n 賣(mài)方意義4.品牌的運(yùn)作流程n 態(tài)度與行為n 品牌與態(tài)度n 品牌運(yùn)作流程5.品牌的管理流程n 品牌定位n 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃n 品牌與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃n 品牌的維護(hù)與發(fā)展n 品牌的組織架構(gòu)與運(yùn)作流程6.品類(lèi)管理——多品牌管理模式n 品類(lèi)管理思想n 品類(lèi)規(guī)劃工作流程n 品類(lèi)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃7.品牌管理模式導(dǎo)入n 文化與制度的平衡n 由內(nèi)而外的品牌建設(shè)n 品牌思想的導(dǎo)入流程品牌建設(shè)：危機(jī)公關(guān)——品牌塑造必修課培訓(xùn)受眾 總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中高層管理等課程收益n 掌握企業(yè)危機(jī)發(fā)生的原因和影響n 建立事前防范及危機(jī)處理能力，建立有效的預(yù)警制度n 從危機(jī)公關(guān)案例中學(xué)習(xí)正確的公關(guān)技巧n 配合實(shí)際演練訓(xùn)練學(xué)員臨場(chǎng)反應(yīng)能力n 協(xié)助學(xué)員建立有效的危機(jī)公關(guān)小組n 強(qiáng)化學(xué)員建立應(yīng)對(duì)媒體的策略和方法課程內(nèi)容：一、 企業(yè)危機(jī)管理n 什么是企業(yè)危機(jī)？n 企業(yè)危機(jī)的特點(diǎn)有哪些？n 什么是企業(yè)危機(jī)管理？n 研究企業(yè)危機(jī)管理有什么現(xiàn)實(shí)意義？（企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展）n 目前我國(guó)企業(yè)存在的危機(jī)程度如何？二、 企業(yè)危機(jī)管理學(xué)說(shuō)n 企業(yè)危機(jī)的環(huán)境論n 企業(yè)危機(jī)的缺陷論n 企業(yè)危