幼兒英語學(xué)校談單話術(shù)(已修改)
2025-04-17 13:00 本頁面
【正文】 .. . . ..談單銷售技巧及問題解析一．課程：全外教口語課程的賣點： 1．中外教結(jié)合，全英文授課，創(chuàng)造英文環(huán)境，規(guī)范語音語調(diào)。2．小班授課，讓每個孩子輕松自由的與中外教對話交流，讓孩子大膽開口說英文。 3．提供輕松快樂的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)興趣。 4．分享全面的語言文化，地道的口語表達(dá)方式。 5．師資，豐富的幼兒教學(xué)經(jīng)驗的中外教學(xué)。五大教學(xué)法： 1．母語沉浸式教學(xué)法(The whole Language approch)， 培養(yǎng)英文思維模式，無須翻譯轉(zhuǎn)換，應(yīng)急對答。 2．TPR肢體反應(yīng)教學(xué)法（Total physical reaction），形象記憶，+，達(dá)到左右腦平衡開發(fā)。3．聽說教學(xué)法，配以英文歌曲兒歌，培養(yǎng)語言修養(yǎng)及文化，提高學(xué)習(xí)興趣。 4．交際教學(xué)法，用來訓(xùn)練如何把英語說得更優(yōu)雅，實戰(zhàn)演練，鞏固教學(xué)。 5．情景教學(xué)法，設(shè)計場景對話，角色扮演，學(xué)以至用，讓孩子勇敢開口說英文。二．幼教知識（主要是皮紋檢測的內(nèi)容）：多元智能．八大智能的開發(fā)個性四種類型學(xué)習(xí)敏感角度學(xué)習(xí)管道三．接待話術(shù)Q:美式英語和英式英語的差別是什么？ 差別不大，主要是幾個元音上不同，美式英語學(xué)起來叫柔軟，生活化，口語化，更加隨意和自由，而英式英語較生硬，注重語法， 更加正統(tǒng)。其實，由于美國的經(jīng)濟實力的強大，美式英語在孩子以后的英語運用上更加有優(yōu)勢。Q:一周上幾次課？經(jīng)過長期的實踐表明，低齡孩子的語言學(xué)習(xí)每周1次課，一個半小時（少兒兩個小時）才能保證學(xué)習(xí)效果，語言的學(xué)習(xí)需要時間的累積，足夠量的輸入才能保證輸出。Q：老師全英文孩子聽不懂怎么辦？孩子小的時候能聽懂漢語嗎？但是您也是持之以恒地跟他講，幾個月后孩子就能聽懂爸爸媽媽在說什么了，一歲左右他就開口說話了。所以說浸入式的基本原理就在于此！Q:軟件不裝在家里，孩子怎么復(fù)習(xí)?。亢⒆又恍枰诩叶嗦犖覀冋n程同步的CD，和老師錄制的音頻，我們現(xiàn)有的教學(xué)量是經(jīng)過科學(xué)設(shè)計的，并有實際教學(xué)成果印證的，這些教學(xué)量已經(jīng)足夠，完全能達(dá)到教學(xué)效果。Q:你們每班有15個孩子，是不是太多了？英語學(xué)習(xí)需要氛圍，課堂以學(xué)生為主體，很多教學(xué)活動是需要孩子之間配合完成的。孩子在可以鍛煉他的團隊協(xié)作力四．攻單話術(shù)現(xiàn)場談單的基本要求:1．自信+2．語氣要篤定,肢體語言矯健有力,說話聲音大抑揚挫折,不說模楞兩可的話,始終是肯定語氣.3．多肯定多贊美家長.4．把握氣氛,。5．能夠駕馭引導(dǎo)家長的思維,學(xué)會提問,引導(dǎo)家長進入角色.6．守住銷售的立場,隨時促單,捕捉家長的眼神.7．做一個傾聽高手,從中發(fā)現(xiàn)問題,找到需求.8．掌握專業(yè)知識,講解我們的課程優(yōu)勢,分析與其它英語的不同之處.9．有孩子在場的，要對小孩親切，時不時提到小孩的名字，和小孩克服生疏感。客戶類型分析:1. 理智型(不愛笑,喜歡冷色系):講專業(yè)．正確分析學(xué)習(xí)法，自信不猶豫2. 沖動型(感性):(如果孩子現(xiàn)在開始學(xué)…….) 3. 猶豫型(愛預(yù)測結(jié)
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