某食品公司促銷員系統(tǒng)培訓(已修改)
2025-04-13 23:57 本頁面
【正文】 23 / 24華龍日清（大連辦事處）促銷員系統(tǒng)培訓第一部分 公司簡介華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日，是河北華龍面業(yè)集團有限公司與日本日清食品株式會社強強聯(lián)合組建成立的一家中外合資企業(yè)。公司現(xiàn)擁有制面、面粉、綜合三大事業(yè)部，在全國建有包括河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島，黑龍江哈爾濱，吉林長春，遼寧沈陽，山東兗州，河南許昌、湯陰，湖南平江，安徽天長，陜西扶風，浙江嘉興，廣東東莞等16個生產基地，下設28個分公司，總資產達50億元。目前，公司制面事業(yè)部在全國已建成投產15個方便面分廠，面粉事業(yè)部在全國建成投產6個面粉公司，綜合事業(yè)部下設調味品、餅業(yè)、掛面、紙品等5個分公司。到2004年底公司建成擁有21個方便面分廠、9個面粉公司、6個相關配套生產公司，形成138條方便面生產大線、方便面年生產能力120億份，日處理小麥5000噸，年轉化小麥180萬噸的龐大生產規(guī)模，其制面、制粉規(guī)模將躍居世界前列。2003年華龍面業(yè)集團實現(xiàn)銷售收入40多億元， 2004年合資后的華龍日清公司實現(xiàn)銷售收入65億元。我公司現(xiàn)有的方便面產品主要有今麥郎彈面系列、可勁造系列、超級小康系列、六丁目系列、東三福系列等40多個系列，300多個品種，其中，今麥郎彈面系列為高檔方便面，亦是我公司的全國戰(zhàn)略性產品。自2002年今麥郎彈面系列上市以來，無論是在品牌拉動還是在銷量提升方面，我公司都獲得了巨大成功。2004年，我公司重磅推出了今麥郎骨湯彈面和今麥郎VIP兩款新品，力求改變方便面一向價值感低、香精味重、營養(yǎng)缺乏等不足的形象，以全新的口感、質感樹立方便面的產品新形象。2004年12月16日，在中國食品科學技術學會組織的專家鑒評會上，今麥郎VIP和骨湯彈面分別被授予“2004年度科技創(chuàng)新獎”、“2004年度產品創(chuàng)新獎”。 2004年12月28日，今麥郎骨湯彈面被指定為南極科考專用面。2005年1月19日，長達一分鐘的“今麥郎骨湯彈面南極篇”在央視黃金標段及各地方衛(wèi)視順利播出。在集團范現(xiàn)國總裁的帶領下，經(jīng)過華龍人的不斷努力，在今麥郎近3年的推廣中，品牌的知名度、美譽度大幅度提升，這在產品同質化嚴重的方便面行業(yè)中不得不被稱之為奇跡。附：今麥郎骨湯彈面產品知識（具體介紹）第二部分 促銷員的涵義促銷員是指在零售終端通過現(xiàn)場服務引導顧客購買、促進產品銷售的人員。他們是：一、形象代言人促銷員面對面地直接與顧客溝通，促銷員的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表著公司（品牌）的形象。二、溝通的橋梁促銷員是公司（品牌）與消費者之間的橋梁，一方面把品牌的有關信息傳遞給消費者，另一方面又將消費者的意見、建議和希望等信息傳達給公司，以便公司更好的服務于消費者。三、服務大使促銷員是在充分了解自己所銷售的產品的特性、試用方法、用途、功效、價值的基礎上，適時地為顧客提供最好的服務、建議和幫助，以優(yōu)良的服務來征服顧客，壓倒競爭對手。 第三部分 促銷員的考核一、 促銷員由各負責業(yè)務主管考核；二、 促銷員每日考勤由各負責業(yè)務主管抽查，凡遲到、早退30分鐘者，罰款20元；超出30分鐘者，處以當日應得基本工資2倍的罰款；遲到、早退60分鐘以上以及脫崗者，視為曠工，扣除所有應得工資并辭退；三、 病事假需提前通知公司業(yè)務主管，經(jīng)同意后方可，并扣除當日應得工資；每月超過3次勸其離職；四、 違反《超市紀律》、《行動規(guī)范》及不服從業(yè)務主管管理者，一次罰款50元；兩次以上及情節(jié)嚴重者，扣除所有應得工資并辭退。具體考核明細如下表：大連（華龍日清）促銷員考核表賣場： 姓名： 月份： 項目工作質量指標單項明細標準分權重Q單項得分單項得分合計D實際得分T,T=DQ內容1出勤率（出勤天數(shù)247。規(guī)定天數(shù)）滿勤 10010015% 96％－99％ 90 91％－95％ 60 小等于90％ 0 2信息反饋與處理銷量匯報2010015%
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