某食品公司促銷員系統(tǒng)培訓(xùn)(已修改)
2025-04-13 23:57 本頁(yè)面
【正文】 23 / 24華龍日清（大連辦事處）促銷員系統(tǒng)培訓(xùn)第一部分 公司簡(jiǎn)介華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日，是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會(huì)社強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建成立的一家中外合資企業(yè)。公司現(xiàn)擁有制面、面粉、綜合三大事業(yè)部，在全國(guó)建有包括河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島，黑龍江哈爾濱，吉林長(zhǎng)春，遼寧沈陽(yáng)，山東兗州，河南許昌、湯陰，湖南平江，安徽天長(zhǎng)，陜西扶風(fēng)，浙江嘉興，廣東東莞等16個(gè)生產(chǎn)基地，下設(shè)28個(gè)分公司，總資產(chǎn)達(dá)50億元。目前，公司制面事業(yè)部在全國(guó)已建成投產(chǎn)15個(gè)方便面分廠，面粉事業(yè)部在全國(guó)建成投產(chǎn)6個(gè)面粉公司，綜合事業(yè)部下設(shè)調(diào)味品、餅業(yè)、掛面、紙品等5個(gè)分公司。到2004年底公司建成擁有21個(gè)方便面分廠、9個(gè)面粉公司、6個(gè)相關(guān)配套生產(chǎn)公司，形成138條方便面生產(chǎn)大線、方便面年生產(chǎn)能力120億份，日處理小麥5000噸，年轉(zhuǎn)化小麥180萬(wàn)噸的龐大生產(chǎn)規(guī)模，其制面、制粉規(guī)模將躍居世界前列。2003年華龍面業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入40多億元， 2004年合資后的華龍日清公司實(shí)現(xiàn)銷售收入65億元。我公司現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品主要有今麥郎彈面系列、可勁造系列、超級(jí)小康系列、六丁目系列、東三福系列等40多個(gè)系列，300多個(gè)品種，其中，今麥郎彈面系列為高檔方便面，亦是我公司的全國(guó)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。自2002年今麥郎彈面系列上市以來(lái)，無(wú)論是在品牌拉動(dòng)還是在銷量提升方面，我公司都獲得了巨大成功。2004年，我公司重磅推出了今麥郎骨湯彈面和今麥郎VIP兩款新品，力求改變方便面一向價(jià)值感低、香精味重、營(yíng)養(yǎng)缺乏等不足的形象，以全新的口感、質(zhì)感樹立方便面的產(chǎn)品新形象。2004年12月16日，在中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)組織的專家鑒評(píng)會(huì)上，今麥郎VIP和骨湯彈面分別被授予“2004年度科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“2004年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”。 2004年12月28日，今麥郎骨湯彈面被指定為南極科考專用面。2005年1月19日，長(zhǎng)達(dá)一分鐘的“今麥郎骨湯彈面南極篇”在央視黃金標(biāo)段及各地方衛(wèi)視順利播出。在集團(tuán)范現(xiàn)國(guó)總裁的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)華龍人的不斷努力，在今麥郎近3年的推廣中，品牌的知名度、美譽(yù)度大幅度提升，這在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的方便面行業(yè)中不得不被稱之為奇跡。附：今麥郎骨湯彈面產(chǎn)品知識(shí)（具體介紹）第二部分 促銷員的涵義促銷員是指在零售終端通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員。他們是：一、形象代言人促銷員面對(duì)面地直接與顧客溝通，促銷員的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表著公司（品牌）的形象。二、溝通的橋梁促銷員是公司（品牌）與消費(fèi)者之間的橋梁，一方面把品牌的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，另一方面又將消費(fèi)者的意見(jiàn)、建議和希望等信息傳達(dá)給公司，以便公司更好的服務(wù)于消費(fèi)者。三、服務(wù)大使促銷員是在充分了解自己所銷售的產(chǎn)品的特性、試用方法、用途、功效、價(jià)值的基礎(chǔ)上，適時(shí)地為顧客提供最好的服務(wù)、建議和幫助，以優(yōu)良的服務(wù)來(lái)征服顧客，壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第三部分 促銷員的考核一、 促銷員由各負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)主管考核；二、 促銷員每日考勤由各負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)主管抽查，凡遲到、早退30分鐘者，罰款20元；超出30分鐘者，處以當(dāng)日應(yīng)得基本工資2倍的罰款；遲到、早退60分鐘以上以及脫崗者，視為曠工，扣除所有應(yīng)得工資并辭退；三、 病事假需提前通知公司業(yè)務(wù)主管，經(jīng)同意后方可，并扣除當(dāng)日應(yīng)得工資；每月超過(guò)3次勸其離職；四、 違反《超市紀(jì)律》、《行動(dòng)規(guī)范》及不服從業(yè)務(wù)主管管理者，一次罰款50元；兩次以上及情節(jié)嚴(yán)重者，扣除所有應(yīng)得工資并辭退。具體考核明細(xì)如下表：大連（華龍日清）促銷員考核表賣場(chǎng)： 姓名： 月份： 項(xiàng)目工作質(zhì)量指標(biāo)單項(xiàng)明細(xì)標(biāo)準(zhǔn)分權(quán)重Q單項(xiàng)得分單項(xiàng)得分合計(jì)D實(shí)際得分T,T=DQ內(nèi)容1出勤率（出勤天數(shù)247。規(guī)定天數(shù)）滿勤 10010015% 96％－99％ 90 91％－95％ 60 小等于90％ 0 2信息反饋與處理銷量匯報(bào)2010015%
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