地產(chǎn)中介新員工培訓(xùn)資料1(已修改)
2025-04-13 23:32 本頁面
【正文】 .. .. .. ..多帶看，多業(yè)績(jī)；沒帶看，沒業(yè)績(jī)。很多新人（其實(shí)也包括老經(jīng)紀(jì)人）在工作三五個(gè)月以后依舊開單困難，其原因除了在業(yè)主回訪方面做的不到位，另一方面就帶看效果不理想，無法制造出對(duì)業(yè)主和客戶的吸引力，最終導(dǎo)致開單困難?！ 」驹谂嘤?xùn)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)“多帶看，多業(yè)績(jī)；沒帶看，沒業(yè)績(jī)。”但目前就帶看方面而言，還是功夫不夠深，缺乏一些辦法。在這里，我將帶看時(shí)的一些話術(shù)和實(shí)用技巧更有針對(duì)性地羅列出來，其中有很多內(nèi)容是培訓(xùn)的時(shí)候沒有講過的，請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀，牢記在心，并真正運(yùn)用到實(shí)際工作中去。 帶看，顧名思義就是經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過程，帶看是門店工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī)，這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒有成功，也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。關(guān)于帶看前的一些工作之前培訓(xùn)時(shí)提出過，為了加深印象，方便閱讀，特發(fā)布在空間內(nèi)，希望各位隨時(shí)翻開看看，增加自己的戰(zhàn)斗力。一、帶看前：、約定客戶的時(shí)間點(diǎn)和約定房主時(shí)間段(時(shí)間段在20分鐘左右比如9點(diǎn)至9點(diǎn)20分)，防止由于時(shí)間問題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。 約房主（話術(shù)）：“客戶可能會(huì)在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套?！保ńo房主造成緊迫感）約客戶（話術(shù)）：a.“您一定要準(zhǔn)時(shí)10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事情，要出去。”b.“我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒了?！眂.“今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!” 、房主溝通，防止跳單。(就是勤前教育，以前培訓(xùn)曾說過，根據(jù)房子的優(yōu)
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